培訓目標
企業(yè)微利時代如何成長？
如何在經(jīng)濟冬天里成功轉型？
任何一次經(jīng)濟危機本質是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領軍人，避免被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。企業(yè)高層核心管理人員，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段、企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸、企業(yè)準備進行多元化發(fā)展、企業(yè)轉型升級和戰(zhàn)略調(diào)整等，都有必要參加實戰(zhàn)性極強的商業(yè)模式課程。
本課程注重實戰(zhàn)、實用、具有極強針對性的原創(chuàng)整合模型、分析工具、管理模型、多個成功商業(yè)模式案例分析和針對學員企業(yè)的商業(yè)模式重構和資源整合思路的研討，將顛覆你的思維誤區(qū)，徹底放大你的理想，掌握商業(yè)模式重構和設計的方法，突破你的事業(yè)發(fā)展瓶頸，為你未來五年找到十倍速事業(yè)發(fā)展的方法和思路！
課程給企業(yè)家提供一整套指引企業(yè)成長的不同于傳統(tǒng)思維的以價值創(chuàng)新為內(nèi)核的戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯和思維方法，幫助企業(yè)家們掌握戰(zhàn)略轉型和商業(yè)模式創(chuàng)新的關鍵環(huán)節(jié)和其內(nèi)在邏輯，讓企業(yè)在競爭中始終站在戰(zhàn)略制高點。
培訓收益：
1、戰(zhàn)略轉型的思維；
2、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式；
3、增加企業(yè)贏利渠道；
4、增強企業(yè)核心競爭力；
5、找出商業(yè)模式的本質和變化規(guī)律；
6、提供了戰(zhàn)略轉型的“道、術、器”。
培訓方式
商業(yè)模式模型講授、案例研討、分組討論、學員企業(yè)案例分析、學員分享
適用對象
本課程適用于企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層管理人員
課程大綱：
第一章 商業(yè)模式轉型的必要性
1、 當今企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的主要特征
2、 微利時代的產(chǎn)品特征與客戶需求
3、 成功商業(yè)模式的基礎
4、 案例分析：蘋果公司的商業(yè)模式
5、 案例分析：不同商業(yè)模式下的內(nèi)部報表支持體系
第二章 什么是商業(yè)模式
1. 什么是商業(yè)模式
2. 商業(yè)模式創(chuàng)新與重構的目的
3. 商業(yè)模式創(chuàng)新與重構的方向
4. 商業(yè)模式創(chuàng)新與重構的環(huán)節(jié)
案例研討：買茶葉蛋的商業(yè)模式探討
第三章 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價值鏈分析
1. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價值鏈模型
2. 企業(yè)價值鏈模型
3. 企業(yè)價值鏈分析
4. 案例分析：客戶和商品價值數(shù)據(jù)分析模型
5. 案例研討：大嘴猴服飾的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
第四章 商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)路徑
1. 商業(yè)模式創(chuàng)新導向分類
2. 商業(yè)模式創(chuàng)新程度分類
3. 商業(yè)模式創(chuàng)新元素分類
4. 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型
5. 商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)路徑
第五章商業(yè)模式轉型設計工具
1. 尋找市場核心需求，進行市場定位
案例分析：重新定位的法則
2. 如何設計價值主張
案例分析：哈根達斯與灣仔碼頭水餃
3. 如何梳理客戶關系
案例分析：月餅券的客戶到底是誰
4. 業(yè)務系統(tǒng)的復制能力
案例分析：標準化與流程管理
5. 如何找到關鍵資源和能力
案例分析：海底撈的核心能力建立
6. 盈利模式設計
案例分析：建立數(shù)據(jù)模型的工具
7. 現(xiàn)金流結構設計
案例分析：正現(xiàn)金流量的采購與銷售結構設計
8. 影響企業(yè)價值最大化的因素
研討：資本市場如何給企業(yè)定價
課程總結及分享
講師介紹：楊老師
上海交通大學管理學院MBA
澳大利亞悉尼大學教育系訪問學者
美國西海岸大學工商管理博士DBA
上市公司董事
某品牌服飾企業(yè)董事長
中日合資食品公司總經(jīng)理
上海市品牌授權企業(yè)協(xié)會秘書長
戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運營管理專家；
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范；
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量；
具有實戰(zhàn)的標準化管理經(jīng)驗、流程優(yōu)化經(jīng)驗、內(nèi)部顧問經(jīng)驗。
職業(yè)背景：
楊老師有6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，目前自己運營一家合資實業(yè)公司。對制造業(yè)、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓經(jīng)驗，授課超過五百天，培訓企業(yè)過千家。
曾擔任：
澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；
澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；
寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；
國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；
上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；
國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經(jīng)理；
國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；
國內(nèi)某著名上市集團公司董事等。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
曾服務過的部分客戶：
世界五百強：
愛立信公司、拜耳集團、寶鋼集團、道達爾、蒂森克虜伯集團、東風汽車公司、東芝、法國阿海琺集團、法國拉法基集團、富士通、國泰人壽保險有限責任公司荷蘭阿克蘇諾貝爾公司、惠普、可口可樂、馬士基集團、美國惠而浦公司、歐尚集團、日本理光集團、日本三井物產(chǎn)公司、日立、上汽集團、圣戈班集團、英國石油公司、中國電信、中國國家電網(wǎng)、中國海洋石油總公司、中國冶金科工集團公司 、中國一汽集團、中國移動通信、中國中化集團公司
金融行業(yè)：
德國德累斯登銀行股份公司上海分行、國泰人壽保險有限責任公司、國信證券、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、上海銀行、中國太平洋財產(chǎn)保險有限公司
大型知名國企：
鞍山鋼鐵集團公司、寶鋼集團、佛山市軌道交通發(fā)展有限公司、杭州聯(lián)華華商集團、河冶科技股份有限公司、聯(lián)華超 市服份有限公司、中國電信、中國廣東核電集團有限公司、中國國家電網(wǎng)、中國海洋石油總公司、中國冶金科工集團公司 、中國冶金科工集團公司 、中國一汽集團、中國移動通信、中國中 化集團公司
服裝行業(yè)：
安踏（中國）有限公司、紅蜻蜓集團、科德寶.寶翎無紡布（蘇州）有限公司、上海卡帕體育用品有限公司、上海時尚歐點服飾有限公司（C&A)、西雅衣家（中國）商業(yè)有限公司、浙江森馬服飾股份有限公司
大型超市、百貨：
杭州聯(lián)華華商集團有限公司、好美家裝潢建材有限公司、聯(lián)華超市服份有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、萬千 百貨
電子電器：
愛立信公司、柏騰（昆山）光電科技有限公司、大金空調(diào)（上海）有限公司、東電電子（上海）有限公司、東芝、法 國阿海琺集團、法國拉法基集團、飛生(上海)電子貿(mào)易有限公司、富士通、杭州老板電器股份有限公司、杭州益利素勒精線有限公司、惠普、金士頓科技（上海）有限公司、昆山先創(chuàng)電子有限公司、利華科技（蘇州）有限公司、聯(lián)合汽車電子、美國邦納工程公司、尼吉康電子（無錫）有限公司、日本理光集團、日立、上海華勤通訊技術有限公司、上海日立電器有限公司、上海索廣電子有限公司、上海天逸電器有限公司、舜宇光學科技集團、臺光電子材料（昆山）有限公司、威旭電子（上海）有限公司、先鋒電子(中國)投資有限公司、雅馬哈樂器有限公司、依媲 梯電子精密技術(上海)有限公司縱橫天地電子商旅服務有限公司
機械制造：
阿美德格電機（上海）有限公司、昂科機床（上海）有限公司、巴魯夫（上海）貿(mào)易有限公司、寶鋼集團、北京凡士 通空氣彈簧有限公司、采埃孚橡膠金屬（上海）有限公司、常州東芝變壓器有限公司、成都飛機工業(yè)（集團）有限責任公司、成都吉瑞觸摸技術股份有限公司、丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司、丹尼斯克（中國）有限公司、東風康明斯發(fā)動機有限公司、東芝信息機器（杭州）有限公司、多米諾標識科技有限公司、恩梯恩阿愛必（常州）有限公司、法麥凱尼柯機械（上海）有限公司、高克聯(lián)管件（上海）有限公司、格特拉克(江西)傳動系統(tǒng)有限公司、工裝自控無錫公司、好孩子兒童用品有限公司、華銳風電科技有限公司、惠生控股（集團）有限公司、吉事益襯墊技術有限公司上海代表處、江門意瑪克戶外動力設備有限公司、江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司、凱撒空壓機（上海）有限公司、康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司、萊尼電氣系統(tǒng)（上海）有限公司、萊尼電氣線纜（常州）有限公司、立達(常州)紡織儀器有限公司、柳州五菱柳機動力有限公司、馬勒技術投資（中國）有限公司、泉峰（中國）貿(mào)易有限公司、上海貝思特電氣有限公司、上海采埃孚轉向機有限公司、上海柴油機股份有限公司、上海電裝燃油噴射有限公司、上海東洋電裝有限公司、上海華潤大東船務工程有限公司、上海三國精密機械有限公司、上海三一科技有限公司、上海依工塑料五金有限公司、上海中船三井造船柴油機有限公司、盛基工業(yè)（嘉善）有限公司、蘇州安德魯電信器材(中國)有限公司、蘇州石川制鐵有限公司、泰納 瑞斯（青島）鋼管有限公司、無錫威孚馬山油泵油嘴有限公司、無錫中秀康迪克電梯技術有限公司、吳江梅塞爾工業(yè)氣體有限公司、許繼集團、亞威科電器設備(上海)有限公司、伊頓愛克賽 電源（上海）有限公司、正泰電氣股份有限公司
汽車行業(yè)：
東風本田汽車有限公司、江鈴控股有限公司、勞士領汽車配件（蘇州）有限公司、敏實集團、寧波雪弗萊克華翔汽車 鏡有限公司、奇瑞汽車股份有限公司、上海保隆汽車科技股份有限公司、上海汽車工業(yè)（集團）總公司培訓中心、上汽培訓中心企業(yè)管理培訓部、一汽馬自達汽車銷售有限公司、中國重汽教育培訓中心、重慶長安工業(yè)（集團）有限責任公司、住電工汽車電裝設計開發(fā)（上海）有限公司
服務業(yè)：
第一鋼市市場股份有限公司、菱托企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司、三井住友海上火災保險公司、上海電氣租賃有限公司 、上海東航國旅、上海港鐵建設管理有限公司、上海廣典互動傳媒有限公司、上海國際機場股份有限公司機電信息保障部、上海交通大學出版社、上海勵展展覽設計工程有限公司、上海市對外服務有限公司、蘇州工業(yè)園區(qū)軟件與服務外包職業(yè)學院、臺州市加美進出口有限公司太倉市婁東賓館、萬柏（上海）家具貿(mào)易有限公司、先正達（南通）作物保護有限公司、先正達（蘇州）作物保護有限公司、新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽?yōu)美科金屬國際貿(mào)易（上海）有限公司、中國人保資產(chǎn)管理股份有限公司
能源及化工：
BP（福建）石油有限公司、阿特斯太陽能光電(蘇州)有限公司、愛森（中國）絮凝劑有限公司、八一六農(nóng)資有限公司 、長興化學工業(yè)（中國）有限公司、道達爾(Total)、德家朗涂料（上海）有限公司、帝人聚碳酸酯有限公司、河冶科技股份有限公司、琿春紫金礦業(yè)有限公司、金陵帝斯曼樹脂有限公司、美國克萊邁克斯鉬業(yè)公司、內(nèi)蒙古蒙西水泥股份有限公司生產(chǎn)經(jīng)營中心、山東聊城魯西化工集團有限責任公司、上海氯堿化工股份有限公司、上海紫丹印務有限公司、深圳海油人力資源服務有限公司、無錫尚德太陽能電力有限公司、西安秦華天然氣有限公司、亞東石化（上海）有限公司、屹立錦綸科技（蘇州）有限公司、英國石油公司、中廣核工程有限公司、中海福建天然氣有限責任公司、中海石油（中國）有限公司深圳分公司、中海石油（中國）有限公司湛江分公司、中海石油（中國）有限公司湛江分公司文昌油田作業(yè)區(qū)、中海油能源發(fā)展股份有限公司上海人力資源服務分公司、中化道達爾油品有限公司、中化國際（控股）股份有限公司、重慶揚子江乙酰化工有限公司
通訊、通信及IT：
愛立信（中國）通信有限公司、北京民生軟件、大連信華信息技術有限公司、東方通信股份有限公司、富士通（中國 ）信息系統(tǒng)有限公司、廣西移動中心、金華移動、上海貝爾股份有限公司、上海華勤通訊技術有限公司、上海市信息管線有限公司、上海優(yōu)途信息科技有限公司、臺州移動、浙江正元智慧科技有限公司、中達電通股份有限公司
醫(yī)藥及醫(yī)療器械：
安斯泰來制藥（中國）有限公司、廣州國藥集團有限公司、國藥集團、國藥控股股份有限公司、江蘇萬邦生化醫(yī)藥股 份有限公司、江蘇先聲藥業(yè)、遼寧諾康生物制藥有限責任公司、山西康美徠醫(yī)藥有限公司、上海第一生化藥業(yè)有限公司、衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司、揚子江藥業(yè)集團（上后兩天）
運輸物流：
安吉物流、傳化集團有限公司、國藥集團醫(yī)藥物流有限公司、國藥控股國大藥房有限公司、美商宏鷹國際貨運(上海) 有限公司、上海德邦物流有限公司、上海華潤大東船務工程有限公司、中化國際物流事業(yè)總部
快速消費品：
安徽古井貢酒股份有限公司、芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司、杭州中萃食品有限公司、青島啤酒股份有限公司、廈 門建發(fā)酒業(yè)有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
其他：
復旦大學管理學院、復地（集團）股份有限公司、杭州麥尚實業(yè)有限公司、圣象集團 |
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