買手(BUYER),是時裝業,百貨業及零售型企業不可或缺的重要角色,超級時尚買手具有理性與感性雙重性格，既有設計師的流行敏感度，又有經營者的數字頭腦，對美好事物和新生事物像設計師一樣充滿激情，對市場像經營者一樣客觀與冷靜的分析和判斷。買手是把持平衡的一雙手，是連接設計與銷售的橋梁。
超級買手課程將從流行開始，介紹整個服飾市場以及品牌的市場定位與目標客層的尋找。教大家擬定商品組合與采購計劃，采購流程以及采購談判的訣竅。同時，列舉大量成功的品牌實例，運用真實數據，互動與模擬演練等教學手段使學員從理論到實踐全面掌握買手的運作技能。
培訓收益：
o 掌握深度挖掘市場情報的方法和技巧。
o 學會分析流行趨勢和信息分析的方法。
o 提升買手理性與感性結合的工作能力。
o 把握商品采購計劃的流程和執行方法。
o 站在買手的角度控制庫存以提高整體商品銷售率。
培訓對象：服飾企業總經理 買手/采購 商品企劃師 商品管理人員 省級代理商等.
培訓大綱：
第一天
●時尚品牌與市場研究
☆品牌定位與市場 ☆服飾市場調查與分析
☆零售市場的結構與未來趨勢走向
☆商品流通渠道的選擇 ☆買手&企業如何在市場上取得優勢
●消費者研究
☆消費者調查 ☆消費者分類法
☆消費者購買的決策過程 ☆消費者行為的社會面
☆消費者、供貨商與零售商的關系
●流行資訊收集與分析
☆將流行元素變為暢銷商品 ☆流行服飾產業結構
☆商品推廣與品牌概念
●如何提高買手綜合能力
☆對商品企劃的流程了解 ☆對銷售與渠道的認識
☆認識和了解商品的前端與后端 ☆全面提高買手工作能力
第二天
●買手的角色認識與職責
☆ 買手的定位是什么 ☆買手的必備能力 ☆買手的工作內容
☆買手需掌握的資料 ☆買手的挑戰在哪里
●采購工作的流程與實施
☆采購前的信息收集 ☆采購前的數據采集與分析
☆采購前的商品分析 ☆采購計劃的制作－ＯＴＢ
☆采購中如何選款 ☆采購中的訂單調整與確定
☆采購后的行銷準備與跟進
●如何提高采購的準確性
☆數據分析與采集的工具 ☆OTB采購計劃制定的精準性方法
☆選款與商品銷售行銷術的有機結合 |
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