【課程背景】
“會議營銷” ，想，卻不敢！為什么？
為什么每一場會議營銷結束后，總是遺憾滿滿？
為什么每次的會議營銷都如同形式，氣氛僵硬，沉悶，明明是營銷會議卻成了消極池塘？
明明是“營銷”會議，卻毫無訂單；明明可以獲得更多訂單，結果始終未能如愿！
是什么讓你的會議營銷不像營銷？為什么會你的準代理商和經銷商認為參加這樣的會議簡直毫無意義？
浪費時間精力，下次再也不參加了？
是什么原因讓你的會議營銷毫無訂單？讓你失去了獲得更多訂單的機會？
黃香平：融會議營銷策劃，執行，主持于一身，用實戰指導實戰！讓業績說話！
【課程大綱】
第一單元：會議營銷基本常識
1. 會議營銷的含義
2. 會議營銷的作用
3. 會議營銷的幾個階段
4. 哪些企業適合舉辦會議營銷
5. 會議營銷的利與弊
6. 會議營銷的重點與難點
7. 成功會議營銷應具備哪些元素
第二單元：向日葵會議營銷簡介
小組討論：如果你是代理商，經銷商，你更關注什么？
1. 向日葵會議營銷的由來
2. 向日葵會議營銷的新奇特
3. 向日葵會議營銷與傳統會議營銷的區別
4. 向日葵會議營銷原理及成功會銷模型圖
5. 向日葵會議營銷的一個中心與兩手抓
6. 向日葵會議營銷營銷成功的三個關鍵步驟
情景模擬：向日葵會議營銷峰會現場
第三單元：向日葵會議營銷之會前準備階段
1. 會前準備之向日葵式會前策劃思路轉化—清晰的會前策劃思路是會議營銷成功的開始
2. 會前準備之向日葵式現場執行人員選撥與會場禁忌介紹
3. 會前準備之成功邀約的四個錦囊
4. 會前準備之向日葵式會場布置360°全攻略
5. 會前準備之練就向日葵心態
第四單元：向日葵會議營銷之會中執行階段
會中執行的四類關鍵人物及成功執行技巧
A. 哪四類關鍵人物？
B. 成功執行技巧
1. 第一類關鍵人物成功執行技巧
1) 向日葵成功執行陣
2) 向日葵成功執行效應
3) 向日葵成功執行心法
4) 向日葵成功執行模型圖
2.第二類：關鍵人物成功執行技巧
3.第三類：關鍵人物成功執行技巧
4.第四類：關鍵人物成功演講技巧
C.會議營銷主持人部分：
1.如何設計營銷峰會主持詞的結構
2.如何根據營銷峰會的主題與目的選擇并制作合適的主持素材
D.優秀的會議營銷主持人必備的現場主持技巧
1.技巧一：聚焦法
2.技巧二：撒花瓣法
3.技巧三：三九乾坤法
4.技巧四：會聲會引法
5.技巧五：統全便利法
E. 全員執行注意事項
討論:現場主持與演講人員忘詞了怎么辦?
第五單元：向日葵營銷之會后跟進階段
1.以點蓋面
2.統全便利
3.凌波微步
4.跟進的三個階段和五種跟進方法
第六單元：知識回顧與強化訓練
第七單元：總結、檢測、考核
第八單元：結訓 |
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