信息技術的進步、新型的商業模式不斷出現以及市場競爭的加劇，對中國企業本來就不成熟的采購組織形成了嚴峻的挑戰，我們希望通過《供應商管理與采購成本降低技巧》課程，傳播最新的采購理念，講述供應商管理的方法策略、如何降低采購成本的技巧，以及業界最佳實踐和大量的實戰經驗和教訓，幫助企業提高采購管理水平，降低采購的成本，提高企業的市場競爭能力。
課程特色
內容價值定位――課程內容采用國際上先進的供應鏈運作模型管理思想和流程設計方法論，結合國內外企業供應鏈管理的最佳實踐案例。
實操性和互動性――培訓過程中，通過對企業的實際供應鏈流程體系規劃和演練、案例研討等方式，加深學員對所學內容的理解和實際轉化能力。
講師的專業性――供應鏈和物流管理領域的資深專家，有資深的業務管理實踐經歷，以及豐富的咨詢、培訓經驗。
培訓收益
掌握管理供應商的方法策略以及如何更好的降低采購成本。
學會掌握JIT、VMI采購戰略。
參加對象
企業總經理/副總經理、廠長、制造企業/物流企業運營副總，供應鏈總監，物流總監，計劃、采購、生產、物流、調度、商務、IT等部門經理，流程管理職能負責人及專業人員、供應鏈流程變革項目組成員。
課程介紹
第一部分：如何管理供應商與評估供應商績效
一、基于物料族的供應商選擇策略
1、物料族的分類方法與基本模型
2、分析物料族與供應商相關的風險
3、供應商的識別方法、篩選目的標準與調查
4、評定供應商能力等級與供應商的積極性
5、按物料族、物料采購金額制定供應商選擇計劃
二、與核心和重要供應商共享物料需求預測
1、提供采購業務規則
2、發放物料需求預測排程
3、供應商提供反饋可供貨能力信息
4、供應商的反饋輸入到資源合理化會議
三、評估供應商績效
1、建立供應商績效評估指標體系
2、制定技術表現指標（T）
3、制定質量表現指標（Q）
4、制定響應表現指標（R）
5、制定供貨表現與履行承諾表現指標（D）
6、制定成本表現指標（C）
7、按物料族制定各指標權重
8、評估和分析供應商績效表現
9、與供應商共享評估結果，制定改進行動計劃
四、建立戰略伙伴合作關系
1、確立戰略合作伙伴標準
2、確定戰略伙伴合作關系的內容
3、建立和簽定合作協議（PartnershipAgreement）
4、推動合作雙方持續改進
第二部分：降低采購成本的技巧
一、獲取與選擇報價的方法
1、非正式法
2、詢價-報價方法
3、正式招標法
4、利用電子市場獲取報價
5、獲取與選擇報價時要考慮的最主要的因素
二、評估報價的標準
1、最低價格
2、最低所有權總成本
3、加權評分
4、價值評估
5、選擇評估標準時要考慮的最主要的因素
三、商務談判技巧
1、準備談判時應考慮的因素
認識選擇談判時機的重要性
談判過程的主要階段及其特征
進行價格/成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎
依據供應商對公司業務的期望值來評價達成所希望關系類型的可能性
確定自己的談判風格并描述如何應對對方也會使用相同的談判風格
決定雙方組織和個人實力的均衡
對談判的雙方進行SWOT分析
2、設定現實可完成的目標
確定談判的不同變量與要求
分析不同的選擇
設定每個變量的指標以及確定它們的次序
制定談判策略
決定采用的說服技巧
組織和策劃談判
3、確定談判的不同階段
識別和使用不同形式的提問
認可談判中積極傾聽對方的重要性
確認并考慮對方的利益
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式
描述不同的國家或企業文化背景對談判的重要影響
了解進行電話談判時應考慮的一些特殊問題
評價執行一個特定談判的效率
四、實施靈活的采購戰略來控制原材料庫存與物流成本
1、JIT采購戰略
2、VMI采購戰略
3、采購供應物流外包與第三方物流管理 |
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