【課程簡(jiǎn)介】
房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)高投入、高產(chǎn)業(yè)的行業(yè)，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程較長(zhǎng)、環(huán)節(jié)復(fù)雜，所需考慮的因素也非常多。所以房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策機(jī)制的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和高效性決定了房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否。本課程就房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各類決策機(jī)制、流程以及運(yùn)營(yíng)管理體系，以房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)為案例展開(kāi)學(xué)習(xí)。
【課程時(shí)間】2天
【課程對(duì)象】房地地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理，以及項(xiàng)目公司等高、中、基層管理人員
【課程收益】：
1、學(xué)習(xí)萬(wàn)科、龍湖、萬(wàn)達(dá)、恒大等成功標(biāo)桿企業(yè)的成功開(kāi)發(fā)流程管理體系；
2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)成功的流程管理體系支持體系如：組織結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制、產(chǎn)品管理體系等；
3、重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的決策因素和流程。
【課程大綱】：
1 萬(wàn)科以客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)流程
1.1 以客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)流程的特點(diǎn)
1.2 土地導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向開(kāi)發(fā)流程差異
1.3 “7對(duì)眼睛”與客戶定位和產(chǎn)品定位
1.4 “城市地圖”與發(fā)展戰(zhàn)略
1.5 “6+2”的客戶銷售服務(wù)體系
1.6 基于ISO9001體系流程管理
1.7 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)控制流程
2 龍湖運(yùn)營(yíng)管理體系和開(kāi)發(fā)流程
2.1 投資決策和收益跟蹤體系
2.2 項(xiàng)目階段成果管理體系
2.3 進(jìn)度計(jì)劃管理體系
2.4 成本管理體系
2.5 資本預(yù)算體系
2.6 知識(shí)管理體系
3 萬(wàn)達(dá)訂單式地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程
3.1 基本資本層面開(kāi)發(fā)模式的選擇
3.2 訂單式地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式特點(diǎn)
3.3 訂單式地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程管理體系
3.4 萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目限期進(jìn)度管理
4 恒大快速開(kāi)發(fā)模式的流程管理
4.1 恒大業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式與流程
4.1.1 投資擴(kuò)張流程
4.1.2 城市選取
4.1.3 地塊選擇
4.1.4 拿地主張
4.1.5 決策流程
4.2 恒大營(yíng)銷流程與模式
4.3 恒大的組織結(jié)構(gòu)和管理體系
5 萬(wàn)科、龍湖、恒大的標(biāo)準(zhǔn)化管理
5.1 萬(wàn)科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研究
5.1.1 萬(wàn)科4+1標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列分析
5.1.2 萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)化管理特點(diǎn)
5.1.3 萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)與運(yùn)用
5.2 龍湖產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研究
5.2.1 龍湖標(biāo)準(zhǔn)化管理體系
5.2.2 龍湖“積木理論”
5.2.3 龍湖產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模塊
5.3 恒大產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研究
5.3.1 恒大產(chǎn)品全復(fù)制
5.3.2 恒大全系列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
【講師推薦】李老師
相關(guān)背景：
復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家
相關(guān)工作背景：
綠城集團(tuán)項(xiàng)目銷售總監(jiān)
國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人
臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
現(xiàn)任：
住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、浙江大學(xué)EMBA、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
山東省房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、遼寧省朝陽(yáng)市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：
房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理；工業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理；土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)
曾培訓(xùn)過(guò)的房地產(chǎn)企業(yè)：
越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、佳兆業(yè)、招商地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、綠城集團(tuán)、淄博嘉源集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)?新鴻基（無(wú)錫）、佰全物業(yè)、我愛(ài)我家、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的房產(chǎn)項(xiàng)目：
金成房產(chǎn)?江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
陽(yáng)光100?無(wú)錫——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
長(zhǎng)三角國(guó)際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷售輔導(dǎo)
浙江溫嶺總部經(jīng)濟(jì)基地——總體規(guī)劃與招商策劃
中國(guó)堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)園——營(yíng)銷策劃與招商策劃
武漢金銀潭工業(yè)園——總體規(guī)劃與招商輔導(dǎo)
呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
客戶評(píng)價(jià)：
“通過(guò)三天房地產(chǎn)項(xiàng)目管理和經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)，李老師理論加實(shí)踐上課風(fēng)格，使我司員工不論是房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，還是住宅項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)的操盤能力有進(jìn)一步的提升。”
——廣西容州產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 劉副總裁
“和李老師合作了好幾期山東全省各地房地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)資格培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高。李老師課程實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常活躍！”
——山東省教育培訓(xùn)中心 陳主任
“通過(guò)李老師課程的學(xué)習(xí)，我們的置業(yè)顧問(wèn)在客戶開(kāi)拓，客戶跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，讓置業(yè)顧問(wèn)放開(kāi)心態(tài)，學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷。”
——華潤(rùn)·新鴻基（無(wú)錫） 胡經(jīng)理
“在項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉，項(xiàng)目亮點(diǎn)營(yíng)銷和營(yíng)銷推廣等方面，我們集團(tuán)通過(guò)李老師的輪訓(xùn)，確實(shí)提升不少。”
——臥龍地產(chǎn)集團(tuán) 王總經(jīng)理 |
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