培訓講師：劉軍榮老師
課程背景：
1、電子商務的本質與核心到底是什么，如何才能抓住?
2、品牌電商有沒有成功的基因?成功電商的共性在哪里?
3、電商盈利的三級模型是怎樣的?盈利的根本在哪里?
4、電商定位的五大系統是什么?如何理解系統之間的關系?
5、做電商，產品與定位、賣點與風格、成本與價值到底是一種怎樣的關系?
6、如果你正在面對或思考這些問題，那么，這個課程你一定需要。
課程收益：
1、分析現象，抽絲剝繭，把握電商發展脈博；
2、透過大量案例的剖析，深刻理解電商發展的規律與本質；
3、理解電商三級模型，領會電商發展模型之于企業的真正意義；
4、理解并掌握電商定位的五大系統，理解市場-品類-賣點-風格-價格之間的關系；
5、掌聲建立市場-品類-賣點-風格-價格五大定位系統的工具與方法。
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：傳統企業掌門人、電商公司負責人、運營營銷策劃人員。
授課方式：講師講授 + 案例研討 + 講師點評 + 現場咨詢與輔導
課程大綱：
第一講：大勢如潮-350億代表了什么
一、350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網民權威數據發布
二、時代變了，玩法變了
1、你要和誰發生關系
2、營銷的根本在哪里
3、屌絲經濟的到來
第二講：電子商務與盈利基因設計
一、必須先行思考的三個問題
1、電商的本質是什么
2、電商與傳統商業在運營中有什么區別
3、電子商務的4大黃金元素
二、電子商務三級盈利公式
1、一級盈利公式與銷量為王
案例解析
2、二級盈利公式與利潤優先
案例解析
3、三級盈利公式與贏在設計
案例解析
三、品牌電商運營流程
1、電商品牌進階模型
2、品牌電商運營流程圖
第三講：電商品牌五大定位系統
一、五大定位系統之價值定位
1、價值定位必須回答的3個問題
2、價值定位案例賞析
二、五大定位系統之產品定位
1、單品類經營VS多品類經營
2、產品定位案例賞析
三、五大定位系統之賣點定位
1、賣點提煉邏輯與提煉手段
2、賣點提煉案例賞析
四、五大定位系統之視覺定位
1、視覺定位系統
2、視覺風格案例賞析
五、五大定位系統之價格定位
1、成本定價VS價值定價
課程總結：當想法成為信仰，一切皆有可能 |
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