這是一個(gè)為企業(yè)量身打造的訓(xùn)練頂級(jí)銷(xiāo)售人員的重型裝備！
這是一個(gè)鼎力幫助企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的不二法寶！
這更是一個(gè)提升團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)斗力和凝聚力的秘密武器！
2012年，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)普遍面臨成本高、效率低、人員不穩(wěn)定、素質(zhì)不高而導(dǎo)致的發(fā)展緩慢的壓力。因此，都在積極尋找出路，也在通過(guò)跟第三方的合作來(lái)確立自己差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而得到快速提升。我們認(rèn)為：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)快速提升才是企業(yè)相比其他企業(yè)最大的差異化！
企業(yè)“頂級(jí)銷(xiāo)售”的數(shù)量多少才是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)！
建立源源不斷訓(xùn)練“頂級(jí)銷(xiāo)售”的機(jī)制對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)意義重大！
【訓(xùn)練流程】
★ 第一步：專(zhuān)業(yè)教練深入企業(yè)內(nèi)部，與中高層銷(xiāo)售管理干部深入溝通，確認(rèn)客戶(hù)需求；
★ 第二步：基于企業(yè)所在行業(yè)和銷(xiāo)售類(lèi)型以及銷(xiāo)售現(xiàn)狀，經(jīng)診斷后制出定針對(duì)性的《TOP SALES頂級(jí)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)方案》；
★ 第三步：《TOP SALES頂級(jí)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)方案》獲得批準(zhǔn)后開(kāi)訓(xùn)；
★ 第四步：訓(xùn)練期間秉承“實(shí)戰(zhàn)、嚴(yán)格、執(zhí)行、有效”的原則進(jìn)行；
★ 第五步：訓(xùn)練后，可根據(jù)企業(yè)要求制定與訓(xùn)練內(nèi)容相匹配的《每日銷(xiāo)售動(dòng)作監(jiān)控分析管理系統(tǒng)》、《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)手冊(cè)》及《銷(xiāo)售單兵戰(zhàn)斗力技能提升手冊(cè)》。（需另外協(xié)商）
★ 第六步：實(shí)戰(zhàn)跟蹤指導(dǎo)。（需另外協(xié)商針對(duì)性跟蹤指導(dǎo)計(jì)劃）
【課程收益】
★ 結(jié)合實(shí)戰(zhàn)通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練的方式讓銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)掌握產(chǎn)品技能、客戶(hù)技能、競(jìng)品技能、銷(xiāo)售技能、管理技能等并能夠運(yùn)用到銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中；
★ 讓企業(yè)相關(guān)管理干部掌握一套對(duì)銷(xiāo)售人員全新的實(shí)效訓(xùn)練方式，這個(gè)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)具備重大意義！
★ 激發(fā)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售熱情，確立強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意愿和目標(biāo)企圖心，培養(yǎng)不達(dá)目的誓不罷休的銷(xiāo)售精神；
★ 訓(xùn)練銷(xiāo)售人員接人待物、高效溝通能力，從此變得讓客戶(hù)信賴(lài)和喜歡，促進(jìn)業(yè)績(jī)快速提升！
★ 讓菜鳥(niǎo)變合格銷(xiāo)售，讓合格銷(xiāo)售成長(zhǎng)為“頂級(jí)銷(xiāo)售”！
★ 銷(xiāo)售技能+高效溝通+接人待物+銷(xiāo)售精神訓(xùn)練，輔之于實(shí)戰(zhàn)研討，學(xué)以致用，幫助銷(xiāo)售人員迅速成長(zhǎng)！
頂級(jí)銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)騰飛的金鑰匙！
【目標(biāo)學(xué)員】
★ 企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理干部
★ 企業(yè)基層銷(xiāo)售人員
★ 市場(chǎng)部人員
★ 培訓(xùn)部人員
★ 人力資源部長(zhǎng)
【訓(xùn)練內(nèi)容】
訓(xùn)練目標(biāo)
訓(xùn)練科目
銷(xiāo)售技能
產(chǎn)品技能
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
渠道開(kāi)發(fā)
渠道維護(hù)
日常銷(xiāo)售動(dòng)作管理
FABE利益陳述、SPIN引導(dǎo)探尋、合作方案、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)、銷(xiāo)售管理
溝通素質(zhì)
掌握從客戶(hù)角度出發(fā)表達(dá)、陳述的能力；
建立“換位型”客戶(hù)交流模式；
能夠掌握基礎(chǔ)展示技巧及表演技巧；
能夠在溝通中察言觀色，把握客戶(hù)的需求；
深度贊美、講故事、抱怨平息、金字塔說(shuō)服、四方演講
接人待物
使銷(xiāo)售人員的行為舉止更容易被客戶(hù)接受；
人情練達(dá)，形成與客戶(hù)友好相處的行為模式；
掌握應(yīng)對(duì)各種迎來(lái)送往與客戶(hù)應(yīng)酬的基本技能；
掌握客情維護(hù)的手段與方法；
迎來(lái)送往、來(lái)訪(fǎng)接待、察言觀色、客情維護(hù)
職業(yè)形象
不同場(chǎng)合下得體的儀表，形成正派、可信的銷(xiāo)售形象；
形成客戶(hù)可接受的行為方式，使客戶(hù)感到親近融洽；
站有站相、坐有坐相，樹(shù)立客戶(hù)喜歡的伙伴形象；
掌握基礎(chǔ)的肢體語(yǔ)言溝通技巧，形成勢(shì)能與氣場(chǎng)；
通過(guò)形體語(yǔ)言，把控溝通氣氛及節(jié)奏；
使自己更加融入客戶(hù)，并形成伙伴關(guān)系；
初次見(jiàn)面連貫動(dòng)作
六米黃金氣場(chǎng)訓(xùn)練
銷(xiāo)售精神
點(diǎn)燃銷(xiāo)售熱情并能夠立即行動(dòng)
有強(qiáng)烈的企圖心，樹(shù)立挑戰(zhàn)性目標(biāo)
善于計(jì)劃和總結(jié)
樹(shù)立良好的心態(tài)
形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力
軍事訓(xùn)練
訓(xùn)前輔導(dǎo)
軍事化管理
軍事化生活
【訓(xùn)練說(shuō)明】
★ 本次訓(xùn)練將采用天 夜全封閉的訓(xùn)練形式，以訓(xùn)為主，以講為輔；
★ 學(xué)員都要經(jīng)過(guò)訓(xùn)練期間的每項(xiàng)技能考核，每項(xiàng)技能都有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)；
★ 訓(xùn)練高度適用于對(duì)現(xiàn)有管理干部銷(xiāo)售技能、溝通素質(zhì)、接人待物提升，大批成長(zhǎng)為企業(yè)“頂級(jí)銷(xiāo)售”，從而大幅度提升業(yè)績(jī)；
★ 訓(xùn)練高度適用于新員工入職甄選及基礎(chǔ)技能和素質(zhì)培養(yǎng)，提升上崗戰(zhàn)斗力及存活率；
★ 訓(xùn)練高度適用于企業(yè)年中、年底的總結(jié)、動(dòng)員、表彰大會(huì)；
★ 因有軍訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)員需帶運(yùn)動(dòng)鞋參加訓(xùn)練。
★ 內(nèi)訓(xùn)：12萬(wàn)\3天 |
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