 您的位置：首頁>企業內訓>正文 |
銷售管理培訓 |
【>>在線登記內訓需求】
 |
 |
培訓目的：
通過本課程的學習, 管理者應掌握:
- 如何建立領導的權威？
- 如何預測銷售目標、并分配銷售任務？
- 如何進行銷售隊伍績效考核？
- 如何控制銷售成本費用？
- 如何建設高效率的團隊？
- 如何保持激勵的持續有效性？
- 如何避免一抓就死,一放就亂?
- 如何測定團隊的發展階段，并相應調整領導風格？
培訓講師：余大洪老師
課程內容:
- 如何提高領導力？
- 領導和員工素質要求有何不同？
- 領導者和管理者的區別
- 什么樣的領導是好領導？
- 職權力和影響力的區別
- 領導權利的來源
- 績效考核
- 不同銷售模式對管理的要求
- 案例：可口可樂事件背后的經營哲學
- 銷售模式與薪酬設計
- 案例：陳經理的春天與冬天
- 不同銷售模式的人員招聘
- 成本控制
- 客戶關系費用控制
- 問題：你為什么不支持我？
- 銷售節奏
- 四種費用
- 團隊建設
- 銷售員的招聘
- 不適合做銷售的4種人
- 銷售培訓的體系
- 留人“四寶”
- 持續激勵
- 激勵的種類
- 金錢以外的21種激勵方法
- 馬斯洛模型
- 激勵的可持續性
- 案例: 李經理的苦惱
- 授權的“四力平衡”
- 案例：授權 vs 忽視
- 案例：授權 vs 放縱
- 授權的類型
- 授權的條件
- 團隊磨合
- 團隊發展的四個階段
- 不同階段成員的行為特征
- 不同階段的領導指南
- 沖突的處理
|
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
傳真號碼：010-58850935
電子郵件：71peixun@163.com |
| |
|
|
|
