【培訓(xùn)講師】梁輝老師
【課程緣起】
您的團(tuán)隊(duì)是否存在以下現(xiàn)象：
銷售目標(biāo)不明確,員工缺乏強(qiáng)勁的工作動(dòng)力?
銷售目標(biāo)不吸引人,或員工覺得目標(biāo)是企業(yè)的，未能主動(dòng)去承擔(dān)目標(biāo)?
銷售目標(biāo)不具體,員工執(zhí)行起來往往和您相去甚遠(yuǎn)?
銷售目標(biāo)不科學(xué),很多時(shí)候都不能達(dá)成?
銷售目標(biāo)經(jīng)常不能達(dá)成,定目標(biāo)變成了形式，團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)失去了信任?
銷售目標(biāo)定下來后只有老板一個(gè)人著急，沒有一套確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的保障系統(tǒng)？
目標(biāo)是企業(yè)之魂！本課程將告訴你：
定下年度銷售目標(biāo)后，如何圍繞目標(biāo)制定目標(biāo)系統(tǒng)，銷售目標(biāo)達(dá)成既是戰(zhàn)略問題，也關(guān)乎戰(zhàn)術(shù)；既是經(jīng)營問題，也是管理問題；既與團(tuán)隊(duì)能力有關(guān)，更與團(tuán)隊(duì)成員意愿和決心有關(guān)！
【目標(biāo)5問】
為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有成效？
為什么我們在工作中經(jīng)常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做？
為什么領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達(dá)的指令我們不能很好的完成？
為什么我們不能有效調(diào)動(dòng)自身的工作積極性？
為什么設(shè)定了目標(biāo)卻總是無法達(dá)成？
【課程目標(biāo)】
幫助企業(yè)建立有共同愿景、高忠誠度的團(tuán)隊(duì)
發(fā)現(xiàn)和復(fù)制系統(tǒng)的致勝模式，
提升個(gè)體的競爭優(yōu)勢和自覺水平，從而獲得整體的優(yōu)勢競爭力
打造激情、愛心、負(fù)責(zé)任、付出的卓越團(tuán)隊(duì)，提高凝聚力和執(zhí)行力
厘清團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，百分百瞄準(zhǔn)目標(biāo)行動(dòng)
【課程綱要】
第一單元：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，執(zhí)行才是前提
【前言：一個(gè)組織／團(tuán)隊(duì)光有偉大的戰(zhàn)略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實(shí)地的執(zhí)行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰(zhàn)略家，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者，而執(zhí)行力對一個(gè)組織／團(tuán)隊(duì)的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識！】
一、 啟示：執(zhí)行力是定義出來的
1、為什么做結(jié)果這么難？
2、狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存？ ——結(jié)果
3、無結(jié)果的困惑？
4、什么是結(jié)果思維？
5、為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
6、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、 啟示：執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來的
1、執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2、三招出人才
3、責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4、責(zé)任歸位兩大法寶
三、 啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來的
1、麥當(dāng)勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)
2、流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3、系統(tǒng)思維與能人思維
四、 啟示：執(zhí)行力是監(jiān)督出來的
1、關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2、郭士納的提醒
3、檢查的三個(gè)方向
五、 啟示：執(zhí)行力是激勵(lì)出來的
1、鄧公的告誡
2、激勵(lì)的兩大原則
3、薪酬的六大怪相
4、如何正確的激勵(lì)
第二單元：超越目標(biāo)，狀態(tài)決定成敗
【前言：市場的不景氣,客戶難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪？如何能迅速調(diào)整狀態(tài)，解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的習(xí)慣、不斷提升自己、成長自己這對于每一位銷售人員都是需要去思考的問題，要知道狀態(tài)決定成敗！】
1、 危機(jī)意識、永不滿足
2、 堅(jiān)定信念、超凡自信
3、 心態(tài)積極、行為主動(dòng)
4、 堅(jiān)持不懈、絕不放棄
第三單元 設(shè)定目標(biāo)，夢想走近現(xiàn)實(shí)
【前言：我們多少次地幻想結(jié)果，我們無數(shù)次地豪情萬丈，但最終我們常常也陷入迷茫：為什么目標(biāo)總是那么難以實(shí)現(xiàn)？那么，從夢想走近現(xiàn)實(shí)地過程中，在邁向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)地道路上，哪些關(guān)鍵點(diǎn)是我們曾經(jīng)忽略的？哪些地方需要我們重新梳理呢？】
1、目標(biāo)的意義
2、 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的障礙
3、自我目標(biāo)管理的smart原則
4、目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)
a. 明確目標(biāo)
b. 設(shè)定目標(biāo)
c. 目標(biāo)分解
第四單元 邁向目標(biāo)，銷售才是關(guān)鍵
【前言：在工作中，我們都會碰到形形色色的客戶。那么，面對不同的客戶時(shí)，我們是否能有效與不同需求類型客戶溝通？是否有意識地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律？是否想過用最簡單的方法將這些客戶進(jìn)行合理化整合？是否能用最有效的方式成交？這些問題，直接影響到我們銷售目標(biāo)的達(dá)成。】
1、我們的客戶哪些不一樣
2、不同類型客戶需求要如何挖掘
3、怎樣輕松幫客戶建立采購標(biāo)準(zhǔn)
4、如何讓客戶更快決策
5、黃金成交法則
6、視頻分析 |
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