一、 門店管理人員的困惑：
1、 市場(chǎng)沒幾個(gè)人這個(gè)生意實(shí)在難做啊！
2、我們店的位置太偏了，生意沒法做啊！
3、導(dǎo)購(gòu)實(shí)在不好招，招來(lái)的又不怎么會(huì)賣貨！
4、店里本來(lái)還有幾個(gè)不錯(cuò)的導(dǎo)購(gòu)結(jié)果也走了！
5、好不容易搞定一單生意，可惜又沒貨了！
6、人家都搞促銷，我也不能不做，可做了也發(fā)現(xiàn)沒什么效果！
7、生意感覺還是做了不少，就感覺沒賺到錢！
二、 培訓(xùn)對(duì)象：
店長(zhǎng)、門店經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師等
三、 課程特色：
小組共同探討讓學(xué)員自己找問題答案；
游戲互動(dòng)讓學(xué)員在快樂中學(xué)到知識(shí)；
案例分享解析讓學(xué)員感覺親歷現(xiàn)場(chǎng)；
小組競(jìng)賽讓學(xué)員在 PK 的氛圍中成長(zhǎng)；
輸理課程框架結(jié)構(gòu)讓內(nèi)容邏輯更清晰；
內(nèi)容小結(jié)回顧讓學(xué)員對(duì)知識(shí)的記憶更深。
四、課程大綱：
第一部分：高盈利門店的標(biāo)準(zhǔn)，賺錢速度的快與慢
認(rèn)識(shí)什么是投入產(chǎn)出比？
案例分析：王老板的店盈利能力怎么樣？
思考：門店經(jīng)營(yíng)如何才能實(shí)現(xiàn)高額的盈利？
優(yōu)秀終端管理者的心態(tài)：搞終端“四化”建設(shè)、做“四有”管理新人
小結(jié)：投入不變的情況下，優(yōu)化終端管理，實(shí)現(xiàn)終端高盈利
第二部分：廣開財(cái)源，尋找銷售機(jī)會(huì)，建立銷售模式
討論：到底哪些人是我們的顧客？
案例分享：美國(guó) NBA 球星麥迪在中國(guó) CBA 青島隊(duì)的尷尬
鎖定顧客群的利器：建立“1+N”的銷售模式
區(qū)別對(duì)待我們的顧客群體——管客戶
有效管理客戶的秘訣：從結(jié)果到過程
小結(jié)：管理好客戶群體，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)進(jìn)攻勝算大增
第三部分：內(nèi)部管控，強(qiáng)化購(gòu)物感受，提升經(jīng)營(yíng)管理
我們所面臨的終端管理現(xiàn)狀分析
討論：終端管理，到底應(yīng)該管些什么？
小結(jié)：終端管理五個(gè)維度：客、貨、店、人、財(cái)一個(gè)也不能少
一、強(qiáng)化購(gòu)物感受：門店管理七要素（管店面管貨品）
1、分銷：
什么是分銷？廣義與狹義分銷的區(qū)別？
分銷產(chǎn)品必須具備的 3 個(gè)條件？
討論：我們的產(chǎn)品有哪些系列？
常見的錯(cuò)誤情況分析
2、位置：
建材市場(chǎng)而言位置的兩層含義：門店位置產(chǎn)品陳列位置
門店位置一旦定下無(wú)法改變，“招蜂引蝶”的常見策略
討論：店內(nèi)產(chǎn)品陳列位置有哪些？如何利用好？
3、陳列：
陳列本身就是生產(chǎn)力：從消費(fèi)者購(gòu)物心理過程分析陳列的重要性
產(chǎn)品陳列的狀態(tài)及生動(dòng)化程度決定了顧客停留時(shí)間的長(zhǎng)短
高盈利門店陳列的十大妙招
4、價(jià)格：
思考：價(jià)格究竟要告訴顧客什么？
標(biāo)價(jià)方面常見的錯(cuò)誤情況分析
討論：消費(fèi)者都識(shí)字，為何還要告訴他價(jià)格？
5、庫(kù)存：
庫(kù)存與資金占用的風(fēng)險(xiǎn)分析
庫(kù)存管理的 4 個(gè)原則
討論：如何規(guī)范流通產(chǎn)品與非流通產(chǎn)品合理庫(kù)存
6、助銷：
何謂助銷？
討論：我們有哪些助銷工具
兩個(gè)維度用好助銷工具
7、促銷：
思考：促銷能給我們帶來(lái)什么？
如何做好促銷活動(dòng)？
有效促銷活動(dòng)的策劃流程
小結(jié)：做好門店管理七要素，深度強(qiáng)化顧客的購(gòu)物感受 |
您的位置：
