您是否曾悔恨在價(jià)格談判中失利而嚴(yán)重?fù)p害了利潤(rùn)?
您是否發(fā)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)很大而利潤(rùn)增長(zhǎng)卻很緩慢?
您是否發(fā)現(xiàn)超期應(yīng)收款嚴(yán)重?fù)p害了公司利潤(rùn)?
您是否發(fā)現(xiàn)客戶拖欠款的時(shí)間一推再推，卻越來越?jīng)]辦法去應(yīng)對(duì)了?
您是否想過
如果我們擁有更強(qiáng)的談判能力就能談到賣到更高的價(jià)格，就能買到更低的價(jià)格，就能實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)?
您是否想過
如果公司全體員工有更高的信用風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，銷售人員擁有更多的收款技巧，大量的逾期賬款就能得到解決?
您是否想過
我們擁有更好談判能力的團(tuán)隊(duì)，就擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能獲得更高的行業(yè)利潤(rùn)。
納斯信《企業(yè)利潤(rùn)100%提高系統(tǒng)》培訓(xùn)可以幫您從前期的簽單談判、中期的信用控制到后期的快速回款環(huán)環(huán)提高企業(yè)利潤(rùn)水平：
《商務(wù)談判》
《信用風(fēng)險(xiǎn)管理》
《應(yīng)收賬款管理及催收技巧》
《商務(wù)談判》旨在提高商業(yè)談判能力，可以將產(chǎn)品服務(wù)賣到更高的價(jià)格，更低的價(jià)格采購(gòu)產(chǎn)品，爭(zhēng)取到最優(yōu)的條件。
《信用風(fēng)險(xiǎn)管理》和《應(yīng)收 賬款管理及催收技巧》旨在提高客戶的信用管理水平，客戶能夠在一定的程度上通過接受我們的應(yīng)收賬款服務(wù)提高自己的信用管理水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，從改善企業(yè) 的信用管理水平的角度講，他對(duì)企業(yè)起到的是輸血的作用，要迅速改變企業(yè)信用管理水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，是要改善企業(yè)自身的造血能力，通過培訓(xùn)來加強(qiáng)企業(yè)員工 的信用管理意識(shí)和提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力是解決企業(yè)在此方面造血能力差的重要途徑。
一、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)內(nèi)容
談判技巧
開出高于預(yù)期的條件絕對(duì)不要折中
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)應(yīng)對(duì)僵局
學(xué)會(huì)感到意外一定要索取回報(bào)
扮演不情愿的賣家和買家白臉-黑臉策略
應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手蠶食策略
服務(wù)價(jià)值遞減如何減少讓步的幅度、欣然接受
談判原則
讓對(duì)方首先表態(tài)裝傻為上策
分解價(jià)格一定要祝賀對(duì)方
談判壓力點(diǎn)
時(shí)間壓力要么接受，要么放棄
信息權(quán)力先斬后奏
隨時(shí)準(zhǔn)備離開最后通牒
如何增強(qiáng)談判力量
二、信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)內(nèi)容
企業(yè)所在行業(yè)的信用管理現(xiàn)狀信用管理體系的建立與完善
賒銷功能的分析信用管理流程的規(guī)劃與完善
賒銷的風(fēng)險(xiǎn)和成本信用決策的理論支持
客戶信息資料的如何有效收集信用額度的確定與管理
客戶法律身份確定訴訟時(shí)效的確定與中斷時(shí)效方法
信用政策的確定、細(xì)分與調(diào)整案例分析
三、應(yīng)收賬款管理及催收技巧培訓(xùn)
加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的必要性常見的拖延手法及對(duì)策
應(yīng)收賬款管理與分析常用的技術(shù)工具常用的催收程序、方式和技巧
債權(quán)保障的五大基本要素及案例分析法律催收應(yīng)的關(guān)注事項(xiàng)
商帳催收的基本原則與指導(dǎo)思想催收案例的分析與討論
不良賬款產(chǎn)生的原因及解決辦法企業(yè)自己催收、法律催收、第三方專業(yè)催收的利弊分析
講師介紹：趙開升 老師
畢業(yè)于西北政法大學(xué)，中國(guó)政法大學(xué)在讀碩士，中國(guó)首批信用管理師講師;
2003年以前，在學(xué)校擔(dān)任教師，具備了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn);
2003年進(jìn)入國(guó)內(nèi)某信用管理公司商賬運(yùn)作部工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款催收工作，操作上千個(gè)案件;
現(xiàn)任廣州納斯信企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理，日常同時(shí)負(fù)責(zé)一些大金額案件的催收和談判工作;每年到企業(yè)開展數(shù)十場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)。
趙老師長(zhǎng)期研究商務(wù)談判，長(zhǎng)時(shí)間向世界談判大師“羅杰.道森”、臺(tái)灣談判講師“劉必榮”學(xué)習(xí);
趙老師的工作經(jīng)歷讓他具備了豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
趙老師服務(wù)過的企業(yè)有：華為技術(shù)、中興通訊、艾默生網(wǎng)絡(luò)、福建龍凈環(huán)保、江蘇宏圖高科、沈機(jī)集團(tuán)、四川礦山機(jī)器集團(tuán)、國(guó)泯淀粉、中華商務(wù)印刷等數(shù)十家企業(yè)
你如果只找信用管理理論講師，請(qǐng)找別人!
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