【課程收獲】
了解戰略層面和業務運營層面的關鍵流程及其運行特點；
判斷關鍵流程的管理結構和關鍵決策點，安排會議次序；
會議管理流程、管理工具和行政體系；會議體系的信息系統實現；
分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略，并壓制競爭對手。
在項目實施中預防和消除買方的突變，從一筆業務發展更多銷售機會。
【課程大綱】
會議營銷解析
什么是會議營銷？
會議營銷的優勢？
會議營銷的流程？
1、提出會議營銷動議或構想2、會議營銷前期調研
3、制訂會議營銷計劃書（或建議案）4、提交決策
5、制訂會議營銷全程策劃案
會議營銷的分類：
1、科普營銷：
普通科普、公益科普、社會團隊科普、家庭科普、特殊人群科普。
2、旅游營銷3、餐飲營銷4、愛心營銷5、聯誼會營銷
6、答謝營銷7、數據庫營銷8、綜合營銷
會議目的：
1、起到觀摩產品效果的效果；2、了解銷售模式的效果；
3、提升品牌形象、品牌的推廣；4、搶占渠道，幫助企業做好這個項目
5、產品的推介及銷售布點、新產品的推廣及技術講座；
6、表彰聯誼及工作總結、同款加速資金回籠；
客戶信息的獲取（方式、途徑、方法）
1、客戶邀約2、關鍵客戶、大客戶的拜訪與爭取
客戶推廣要領
物料準備（含禮品）會場落實商務談判會務人員培訓
會議營銷破冰技巧
會議進程掌控會議營銷之推廣要領
會議營銷成功要領與關鍵提示
1．會議客戶的發掘技巧2．客戶溝通技巧3．會場布置與氛圍營造技巧
4．會議禮儀、5．會議活動組織技巧6．會場把控技巧 |
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