【培訓講師】何建華
【培訓說明】
一、銷售效率不高的原因分析
1、心態差，拜訪恐懼癥
2、無準備，不了解客戶
3、拜訪少，未抓住重點
4、低層面，未達決策人
二、客戶采購決策鏈的分析
1、影響采購的真正原因
2、不同管理層級的需求
3、不同客戶的性格解析
4、安插內線尋找突破口
三、如何直達到關鍵決策人
1、通過電話約見決策人
2、通過必要的商業信函
3、創造意外的見面機會
4、不同的專案建議書
四、專案展示的客戶會議
1、會前的準備工作
2、會中的展示講解
3、會后的答疑交流
4、巧妙的締結合約
【報名咨詢】
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