《產品研發戰略與營銷戰略》
著名項目管理、IPD咨詢專家 黃飛宏主講
課程對象：企業中高層管理者
課程特點：實戰演練 + 案例分析 + 案例研討 + 實際操作
課程收益：
1. 了解業界最佳的產品研發模式
2. 了解新產品開發的研發戰略
3. 了解如何基于市場需求的研發戰略
4. 了解新產品定位與營銷戰略
5. 掌握研發戰略和營銷戰略制定的方法
課程時間：2天
課程大綱：
一、現代企業新產品開發面臨的問題
二、業界成功的新產品開發模式
1、什么是全流程產品管理？
2、業界端到端的產品管理流程介紹；
3、基于市場需求的產品管理總體框架；
4、新產品開發的三種模式；
5、最佳的產品開發模式分析；
6、產品生命周期管理介紹；
案例分析：某公司如何實踐業界最佳產品管理模式。
三、競爭環境下的產品擴張戰略
1、產品擴張的策略和路徑是什么？
2、國內公司產品擴張的靈活的應用案例
3、公司產品策略的基本原則
4、產品擴展戰略
研討：您公司的產品擴張策略是怎樣？符合這個原則嗎？
四、基于客戶需求的產品研發戰略
1、確定進入客戶群的三種最重要的因素
2、確定進入客戶群的七個步驟
3、發現市場機會的十二種方式
4、對市場進行判斷
5、競爭對手分析
6、用SPAN模型確定要進入的客戶群或要守住升級的客戶群
7、如何根據客戶需求制定產品研發戰略
8、基于客戶需求的研發平臺建設
案例分析與練習：根據客戶需求制定產品研發戰略。
五、產品定位與客戶需求分析
1、什么是市場管理與市場定位？
2、市場管理在產品開發中的地位和作用
3、市場管理的六步法
a) 理解市場
b) 細分市場
c) 產品組合分析
d) 制定細分市場的規劃
e) 整合并優化資源
f) 管理規劃并進行績效評估
案例分析與練習：制定本公司的產品市場規劃
六、產品營銷戰略
1、市場信息與競爭信息收集
2、競爭對手分析
3、自身資源分析
4、如何整理出產品賣點進行銷售
5、產品營銷戰略
6、區域營銷戰略
7、產品營銷策略
8、市場推廣策略
案例分析與練習：如何分析賣點？
七、總結與交流 |
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