培訓講師：江猛老師
培訓目標：
經銷商的經營環境與生存狀態分析；代理商發展過程中遇到的困惑和機遇；經銷商---成功商人應具有的特質；經銷商贏利模式創新；廠商如何攜手共贏發展；經銷商思維創新;經銷商營銷技術提升，以及經銷商團隊的發展和如何更好地激勵員工；經銷商公司化經營的關鍵，很多經銷商現在和廠家之間的關系很難定論，廠家也需要一大批穩定的有實力的經銷商進行市場的深耕細作。
培訓對象：各級經銷商
課程特色：
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創新思維，實效策略
案例豐富,生動化教學
前瞻性、可操性、實效性
激情，互動，游戲
課程時間: 一天 6課時
課程大綱：
第一部分:經銷商整體素質提升
一:經銷商的經營環境與生存狀態分析
營銷競爭進入激烈化時代
營銷進入高成本時代
營銷渠道進入多元化時代
經銷商素質參次不齊
案例：在競爭中一家經銷商的分析
不去接受改變和挑戰，路在何方？
二:經銷商發展過程中遇到的困惑和機遇
1、代理商發展可能面臨的內部問題
管理不規范（制度、人、財、物等）
員工整體素質低
員工的執行力差
運營及隱性成本大
市場及新產品信息渠道不暢
2、代理商可能面臨的外部問題
經營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較低
案例討論我們的機遇在那里：讓我們更快更好發展需要哪些方面的提升？
案例：經銷商李總是如何在競爭中面對挑戰的，異軍突起的？
三：卓越經銷商必備的特質
良好的名聲
謙遜的與廠家合作
與廠家業務員和管理層建立良好的個人關系
銷售政策該要就要
真心把市場做好
要懂得舍得，能舍就能得
與廠家求大同存小異
確立富有挑戰性的偉大目標
積極的思想態度
完全相信自己
執行廠家政策的貫徹力
做事的創造力，魄力，改革力
案例分析：三家不同經銷商的發展啟發。
第二部分:打造經銷商具有競爭力的經營戰略
經銷商贏利模式創新
一、關于營銷本質的正確理解與探討
二、哪種代理商賺不到錢？
自我陶醉型
天女散花型
不善學習型
缺乏管理型
三、卓越經銷商觀念與思路十二大創新
由坐商向行商轉變
由銷售產品向經營品牌轉變
由經營向精營轉變
由銷售商向服務商轉變
由單兵做戰向戰略聯盟轉變
短期意識向戰略意識轉變
從銷售的理念向營銷理念的轉變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
服務就是創造價值的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
五: 廠商如何攜手共贏發展
一：經銷商如何配合廠家做市場
選對池塘釣大魚的商業智慧
密切廠商客情關系
超額完成銷售任務
邀請廠家高層到區域市場考察
處理好與基層銷售人員的關系
整體劃一的營銷政策執行能力
案例：廠商不合作的，經銷商的結局在哪里？
二：廠商共贏發展
經銷商和廠商是單純的魚水關系？
經銷商制對廠商的利弊作用
經銷商與廠商的關系實質
通路管理的正確思路
廠商關系現狀與詳解
雙贏才是大格局
廠商密切合作的原因
廠商如何實現戰略聯盟 |
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