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工業(yè)品營銷的方法與策略

【>>在線登記內(nèi)訓(xùn)需求】

【課程收獲】

學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。

【課程大綱】

工業(yè)品營銷模式建立

工業(yè)品營銷流程與管控

工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理

解決以下存的問題

工業(yè)品客戶開發(fā)技巧

銷售開場白技巧

客戶需求提問模式（SPIN提問技巧）

產(chǎn)品展示技巧（FABE展示技巧）

客戶行為風(fēng)格了解（DISC觀察法）

識別客戶身體語音（SPEED觀察法）

售前規(guī)劃與研究（客戶痛苦鏈接法）

銷售建議書書寫（DMAIC流程）

產(chǎn)品介紹過程中的異議防范

工業(yè)品收場白技巧的應(yīng)用（普及承諾）

【報名咨詢】

聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408

聯(lián) 系人：李先生陳小姐

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

*在線登記(為必填項)：【查看更多內(nèi)訓(xùn)】【查看培訓(xùn)課程】**
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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交培訓(xùn)需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：李先生


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