【課程簡介】
目前各行企業正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購體系，更新采購觀念和創新采購模式。
信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權？ 談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝？………
【課程收益】
本課程將從采購戰略與采購談判的角度出發，從公司的戰略分類入手，談判介入，詳細分解了采購戰略的基本內容，通過大量戰略采購成功案例，使學員樹立戰略采購的理念；
通過企業物料組成及對供應商的的分類，為您提供詳實的戰略采購依據；
利用戰略采購的金字塔，分析了戰術采購、日常采購、戰略物資的不同采購方式；
【學習要點】
1、公司戰略與采購戰略
2、采購戰略成本管理
3、采購戰略技術管理
4、采購戰略供應商管理
5、采購戰略質量管理
6、采購談判戰略技術
7、零成本采購詢價戰略技術
【課程大綱】
一、公司戰略與采購戰略
1、公司戰略與采購戰略的關系
2、采購戰略決定公司戰略
二、采購戰略成本管理
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應商群體精簡降低采購成本
3、通過產品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應商早期參與降低采購成本
5、通過目標成本法降低采購成本
6、通過電子招標降低采購成本
7、通過集權采購降低采購成本
三、采購戰略技術管理
1、定量采購戰略技術
2、定期采購戰略技術
3、供應商信息化戰略采購技術
4、用戶庫存戰略采購
5、供方存貨戰略采購
6、安全采購戰略
四、采購戰略供應商管理
1、供應商考核指標
2、四大類型供應商分析
3、建立戰略伙伴供應商管理體制
4、戰略型供應商管理技術
5、將一般供應商轉化為戰略供應商
五、采購戰略質量管理
1、供應商管理職能轉變
2、供應商認證體系
3、供應系統組織與管理
4、接受與拒絕記錄
5、質量工具應用
6、質量過程控制
六、采購談判戰略技術
1、采購人員沖突處理技巧
2、采購人員人際關系處理技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設計有效的談判方案
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價談判的三大時機
7、采購談判前三項謀略
8、采購談判操作技巧
9、供應商應對實用技巧
10、談判手法心態的四個基礎
11、學員分組模擬議價演練
七、零成本采購詢價戰略技術
1、詢價的四個原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、ERP價格分析流程
4、采購價格六種分析模式 |
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