課程背景
產品力、渠道力是企業基業長青的重要競爭力，但是在中國新品推廣的成功極低，據統計：在中國，平均新產品上市的成功機率在5%以下，一般新產品持續的時間約為九個月，平均一次新產品上市損失達1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產品成功機率也在40%左右，平均單次新產品上市損失達8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業發展的“市場陷阱”，令人望而卻步。
除此之外很多企業不能隨著社會的變化和企業的規模及時調整自己的渠道策略，銷售徘徊不前，從而導致企業的核心競爭力下降。
課程目標
1、讓學員了解新產品推廣、渠道掌控中的一些要素；
2、通過大量的案例分析，讓學員掌握一些代表性企業在“新產品推廣和渠道掌控”中的得與失，避免在今后的工作中再犯類似的錯誤；
3、讓學員模擬實操制定新品的推廣方案以及促銷方案，并以分組討論、答辯的方式論證方案的可行性，增強培訓“落地”的實用性。
課程對象
企業總經理、營銷總監、銷售分公司經理等中高層管理人員
課程大綱
第一章 新產品的市場定位
一、為什么要推新品？
二、新品推廣中的喜與憂
三、不同行業的推新周期
四、企業的推新能力決定其市場地位
五、新產品的概念
六、產品生命周期與相關群體
七、產品的生命周期及相關策略
八、產品生命周期不同階段的客戶分類
九、所推產品的市場定位策略
第二章 推廣方案
一、 新品推廣前的市場調研
二、 競品市場分析
三、 建立數學模型計算市場容量
四、 新產品切入市場時機的選擇
五、 產品的定價原則
六、 推廣目標的制定
七、 人員的動員、分工、動員和培訓
第三章 推廣前的預熱
一、相關媒體的炒作
二、區域市場“地面”氛圍的營造
三、產品形象、功能、賣點宣傳
四、產品定價的宣傳
實例研討：（新品推廣方案的制定）學員每5-6人一組，選取學員中某一實例，制定一個可行的新品推廣方案，經過討論完善后，提供相關企業參考。
第四章 渠道銜接
一、經銷商布局（或者連鎖終端的布局）
二、渠道推廣的方法
三、分銷渠道的選擇原則
四、任務的下達與分解
第五章 產品的鋪市
一、 鋪市前的準備
二、 鋪市的組織工作
三、 鋪市過程的時間控制
四、 促銷政策的運用
五、 鋪市的面談技巧
六、 鋪市量與質的轉化
七、 鋪市率及加權鋪市率的調查
第六章 消費者拉動
一、啟動消費者拉動的目的
二、何時啟動消費者拉動
三、您的促銷效果到達率有多高？
四、促銷應該怎樣搞？
五、促銷新方向
六、促銷的兩個層面
七、如何提高促銷參與度
八、體驗式營銷
九、新品推廣失敗的案例分析
十、消費者拉動成功的案例分析
十一、 消費拉動不成功的案例分析
實例研討：（促銷方案的制定）學員每5-6人一組，選取學員中某一實例，制定一個可行的促銷方案，要體現“體驗式營銷”的相關要素，經過討論完善后，提供相關企業參考。
第七章 課程總結 |
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