供應商管理與降低采購成本（本課程注重重方法與實操性）
培訓講師：孫明華老師
◆課程定位:
供應商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗！
但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！
日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！
面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。
◇什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?
◇什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
◇什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?
◇如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？
◇怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？
供應商管理
供應商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟形勢下，提出的管理機制。在供應鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。
◆課程收益：
1、了解現(xiàn)代供應商管理的發(fā)展趨勢
2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)
3、學會改善采購組織，優(yōu)化采購流程
4、學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧
5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧
6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本
◆課程優(yōu)勢：
1、情境代入，結(jié)合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點分析，便于學員即學即用；
3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。
學員對象：各級物流采購供應鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士
課程時間：2天（12小時）
培訓形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
課程大綱：
模塊一：新形勢下的供應商管理
•案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
•供應商管理所面臨的挑戰(zhàn)
•供應鏈的全局觀
•供應鏈對供應商管理的要求
•供應商管理理念和發(fā)展趨勢
•系統(tǒng)接口處的供應商管理
•供應商質(zhì)量與成本之爭的解決
•SQM管理現(xiàn)狀與常見問題
•SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型）
模塊二．供應商管理策略
•公司供應商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
•基于分類的K氏策略管理
•質(zhì)量部的維度
•采購部的維度
•一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
•對應認證策略
•供應商管理當中的加法減法乘法、除法
•企業(yè)常見分類誤區(qū)
•企業(yè)實際分類案例分析
模塊三：供應商質(zhì)量審核與診斷
•三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機
•挑專家、建團隊、分好工執(zhí)行要點
•讓現(xiàn)場審核不走過場
•供應商五處必看，一針見血
•問、查、看、記，專業(yè)求真
•審核結(jié)果與改進計劃的落實
•對供應商“點穴”過程審核
•建立病歷-QFD+QCP
模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、采購的核心價值
4、采購策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購策略
6、建立采購系統(tǒng)與模式
7、采購的功能與主要職責
8、采購組織與采購流程設(shè)計
模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應商報價分析
2.1采購中的成本影響因素
2.2供應商報價要素分析
2.3三方報價分析工具
2.4價格的市場影響因素
2.5如何應對壟斷供應
3、采購合同管理
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
5、降低采購成本的方法
5.1公開招標
5.2競爭性談判
5.3集中采購
5.4電子采購
5.5采購中的庫存控制
模塊六、相關(guān)財務(wù)知識
1、必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）
2、定價方式分析
3、付款方式分析
4、稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個關(guān)鍵要素
4、談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、談判實施的四個階段
6、成功談判的實戰(zhàn)策略
尾聲:
1.學習/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學五步驟 |
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