品牌管理系列培訓(xùn)之－
中糧-中茶-生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)大綱（BMC01）
課程概要
統(tǒng)一企業(yè)各級管理人員對于品牌基礎(chǔ)概念的理解，了解品牌管理典范企業(yè)的品牌管理模式與經(jīng)驗(yàn)，梳理品牌管理的內(nèi)容、品牌核心價值、品牌定位等相關(guān)概念，輔之大量案例生動傳遞以加深認(rèn)識。
幫助建立“以客戶/消費(fèi)者為中心”的全員品牌文化，統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部的品牌語言，有助于企業(yè)內(nèi)部品牌競爭力的形成和品牌管理工作的推進(jìn)。
適合企業(yè)生意環(huán)境
1. 行業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭逐漸向品牌競爭過渡
2. 企業(yè)需要建立全員品牌導(dǎo)向的意識，在全公司范圍內(nèi)統(tǒng)一對品牌的共識
3. 企業(yè)需要推進(jìn)“客戶/消費(fèi)者導(dǎo)向”的文化
適合培訓(xùn)對象
企業(yè)管理層；各部門管理人員；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；銷售區(qū)域市場經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營銷人員
培訓(xùn)計劃
課程主要形式：課堂講授、案例分享、案例練習(xí)、分組討論
“生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”課程大綱
第一單元：相信品牌的力量
◇ 什么是品牌
XX 沐浴品牌實(shí)戰(zhàn)案例沙盤演練
◇ 品牌工作的三件事
找到目標(biāo)消費(fèi)者
滿足或超越他們的需要
讓他們知道
◇ 生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃框架
WHO
WHAT
HOW
第二單元：WHO 賣給誰
案例分享:XX 洗發(fā)水品牌目標(biāo)消費(fèi)者錯位實(shí)戰(zhàn)演練
◇ 面向生意的消費(fèi)者細(xì)分
市場布局與消費(fèi)者細(xì)分
渠道布局與消費(fèi)者細(xì)分
城市布局與消費(fèi)者細(xì)分
價格布局與消費(fèi)者細(xì)分
◇ 驅(qū)動生意的目標(biāo)消費(fèi)者定位
核心目標(biāo)與品類/品牌生意
戰(zhàn)略目標(biāo)與產(chǎn)品線/驅(qū)動營銷
影子目標(biāo)與生意發(fā)展
How－營銷組合管理
案例分享：XX 戶外服裝品牌目標(biāo)消費(fèi)者定位案例
工具導(dǎo)入：消費(fèi)者需求矩陣
案例分析：雞蛋品牌消費(fèi)者需求矩陣實(shí)戰(zhàn)案例沙盤演練
工具導(dǎo)入：消費(fèi)者購買路線圖
案例分析：XX 衛(wèi)生巾品牌消費(fèi)者行為洞察案例
工具導(dǎo)入：目標(biāo)消費(fèi)者畫像（SDB）
案例分析：XX 戶外服裝品牌消費(fèi)者畫像案例
第三單元：WHAT 賣什么
◇ XX 洗發(fā)水品牌差異化定位案例
◇ 工具導(dǎo)入：品牌定位資產(chǎn)屋
◇ 品牌定位資產(chǎn)屋解析
策略性品牌資產(chǎn)與生意增長杠桿
案例分析xx 牛奶品牌策略性品牌資產(chǎn)定位實(shí)戰(zhàn)案例
核心品牌資產(chǎn)與差異化競爭力
品牌個性與消費(fèi)者忠誠和口碑
執(zhí)行性品牌資產(chǎn)與低成本營銷推廣
案例解析:XX 戶外服裝品牌定位五部曲實(shí)戰(zhàn)案例
第四單元：HOW 怎樣賣
◇ 案例分析XX 洗發(fā)水品牌推廣規(guī)劃案例
◇ 推廣四部曲
目標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃
市場規(guī)劃
推廣規(guī)劃
工具導(dǎo)入：邁迪產(chǎn)品地圖九宮格
工具導(dǎo)入：增長戰(zhàn)略四象限圖
工具導(dǎo)入：營銷規(guī)劃一盤棋
案例分析：XXX 戶外服裝品牌推廣實(shí)戰(zhàn)案例
立頓茶包的3W 實(shí)戰(zhàn)大辯論
來自客戶的聲音
“課程非常實(shí)用，高屋建瓴，很有啟發(fā)。”——?dú)W萊雅中國
“這是中儲糧第一次引進(jìn)如此專業(yè)的品牌培訓(xùn)，邁迪充分的體現(xiàn)了專業(yè)、落地、有效的咨詢公司本質(zhì)�！薄袃Z
“此次課程為李寧有史以來最精彩的一次品牌管理培訓(xùn)課程。”——李寧
“這將是中糧品牌戰(zhàn)略實(shí)施的重要保障， 通過系統(tǒng)的年度品牌課程體系來培養(yǎng)強(qiáng)有力的市場部團(tuán)隊(duì)。” ——中糧
“邁迪課程對于多品牌管理的企業(yè)能力打造有著非常關(guān)鍵的作用，對市場部門今后的工作幫助非常大�！薄S達(dá)國際
品牌資產(chǎn)屋部分對工作的幫助較大，幫助我們再一次梳理了從前對品牌建設(shè)疏忽的地方，幫我們找到了工作中的薄弱環(huán)節(jié)。”——蒙牛
“這是一次非常好的培訓(xùn)，可以看出課程是針對云南白藥市場部門目前的困惑而定制的，只這一點(diǎn)就幫助了學(xué)員實(shí)現(xiàn)了學(xué)到用的轉(zhuǎn)化�！� ——云南白藥
培訓(xùn)講師：李鈺晟先生
專業(yè)品牌經(jīng)驗(yàn)18年。
1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”，“中國市場品牌定位”，等多項(xiàng)品牌工具與模型。在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建公司品牌定位、品牌架構(gòu)梳理與品牌主張表述這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集團(tuán)企業(yè)中得到良好實(shí)踐 |
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