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有效的應收賬款管理

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有效的應收款管理
樹立風險意識; 制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度; 掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧; 掌握信用管理工具的使用; 建立企業信用管理體系.
培訓收益
樹立風險意識
制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度
掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
掌握信用管理工具的使用
建立企業信用管理體系
培訓對象
財務經理、信用經理、銷售經理
信用或專業會計人員
清欠人員、銷售人員
負責信用或應收帳款管理的相關人員
課程大綱
      一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系　
中國市場及國際市場的信用現狀分析
國際流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系統信用管理體系
信用部門的職能及架構
如何妥善處理信用部與銷售部的關系
制定有效的信用管理制度與流程
   信用申請
    發貨審批，停貨放貨流程
    合理的風險轉移
    定期的信用審核
   通過流程的設計完善信用管理制度
項目類銷售的信用管理特點
二、客戶資信管理
建立規范的客戶檔案庫
收集客戶信息的渠道和方法
識別客戶風險的方法
   “5C”原則
   “5W”原則
    “CAMEL”原則
    各原則在經濟危機下的應用
及時更新客戶信息
三、信用評估方法及合理的信用政策
建立信用評估模型的三部曲
當前的金融危機對信用評估的影響
如何鑒別經濟危機下不同地區及不同行業的高風險客戶
如何設計信用評分卡及實例操作
根據客戶的信用等級計算信用額度
   銷售額預測法
   凈資產法
    付款能力法
如何對不同信用等級的客戶設計不同的信用政策
信用成本分析
定期重新審核客戶，相應調整信用等級
建立與企業目標一致的信用政策
四、合理使用風險回避的工具——保障收款安全
如何在合同中準確定義付款條款
目前流行付款工具及相應風險控制點
常用的付款條款及支付工具
債權保障的方法
完善的流程與恰當的工具合理搭配
五、應收帳款管理
應收賬款管理制度與流程
   收款流程
   爭議發現及解決流程
    如何考核信用及銷售人員 – 信用的內部激勵機制
應收款的持有規模是否合理？
應收帳款管理的關鍵指標
壞帳準備金及沖銷制度
六、收帳技巧與實例分析
識別客戶拖欠的危險信號
收款的四大原則
系統的帳款催討程序
POWER法則
針對不同類型客戶的收款方法
其它可利用的收款工具

【報名咨詢】

聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408

聯系人：李先生陳小姐

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

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內訓服務流程——
1) 客戶提出培訓需求。（下載《內訓調查表》或在線提交培訓需求） 2) 根據貴單位的培訓需求，確定內訓講師，設計初步培訓方案。 3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或其上級主管進行溝通，進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。 4) 在上述溝通和調研基礎上，根據實際溝通結果修訂培訓方案。 5) 客戶確認度身定制的培訓方案。 6) 簽訂具體內訓服務合同。 7) 制訂培訓教材，配合客戶進行培訓的現場安排。 8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。 9) 課程結束后對培訓效果進行評析，并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯系人：李先生

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