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大單品戰略——依托大單品實現業績快速增長 |
【在線登記培訓意向】
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【課程背景】
企業在發展的過程當中，會漸次開發和完善產品體系，產品多了以后，必須形成清晰的產品組合，在這個基礎上，必須有核心的大單品來帶動整體產品的銷售，這個就是企業的大單品戰略。
本課程將從企業如何甄選大單品，并且依托清晰的發展策略、針對性的銷售訓練和高效管控快速提升大單品的銷售，形成形象、贏利、銷量產品組合，從而帶動企業整體的發展。
【課程收益】
掌握依托大單品戰略實現產品組合全面提升的關鍵控制要素；
掌握企業高效管控的關鍵策略和動作以及配套實施工具；
依托大單品形成企業的核心競爭能力，占有主動，贏得渠道的話語權。
【課程學時】1天
【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發式、互動式教學
【課程對象】企業營銷副總、營銷總監、市場部經理、大區經理、區域經理等營銷中高層管理干部
【課程大綱】
第一章 大單品戰略概論
一、建立企業大單品梯隊
1、建立清晰的產品組合體系
2、以大單品帶動整體發展
3、企業大單品戰略
大單品界定
大單品甄選標準
大單品動銷控制體系建設
二、大單品突破
1、營銷模式梳理
2、銷售訓練體系建設
3、銷售跟蹤體系建立
三、大單品銷量提升
1、大單品動銷要素提煉
2、大單品銷量不同階段提升要點
1）快速鋪市
2）動銷回轉
3）穩定渠道
4）樣板建設
四、企業大單品戰略
1、圍繞大單品實現企業持續贏利
2、漸次培養大單品
3、以大單品戰略贏得話語權，形成企業核心競爭力
第二章 高效團隊管控
一、組織架構調整
1、組織架構調整方向：適應市場需求
2、組織架構調整原則：以目標市場啟動為原則
二、銷售隊伍建設
1、不同層級銷售隊伍的招募
銷售高手特點
招聘途徑
2、銷售隊伍的培養：如何培養具有戰斗力和嫻熟銷售技能的銷售團隊
3、銷售隊伍配置——與目標終端的數量相適應
案例：**企業的銷售隊伍配置
三、動銷管理
1、每日銷售動作管理
2、目標計劃管理：有效的目標計劃管理如何開展
案例：我們是如何設計銷售指標的
3、客戶信息管理：客戶檔案卡的運用、如何進行數據分析
案例：大數據時代下的數據運用
4、關鍵銷售工具及使用
四、動銷控制
1、監督分析系統：如何實現有效的第三方監控，杜絕跑冒滴漏、消極懈怠
2、績效考核系統：如何建立高效的激勵制度、績效考核制度
a)不同市場類型績效考核制度設計要點
i.根據地市場
ii.成熟市場
iii.新開發市場
3、日常管理流程及制度：高效的流程設計體系
第三章 文化驅動
一、以文化驅動實現有效管控
1、以文化影響具體的行為
2、以企業文化增強凝聚力、執行力
二、建立“基業長青”企業
1、完善企業文化建設
2、以企業文化實現企業持續發展
第四章 核心價值觀與關鍵行為
一、核心價值觀如何落地
1、企業核心價值觀的含義
2、企業核心價值觀如何落地
二、核心價值觀與關鍵行為
1、核心價值觀有哪些關鍵行為
核心價值觀與關鍵行為研討
案例：黨的核心價值觀與關鍵行為
2、企業關鍵行為手冊
案例：**藥業關鍵行為手冊 |
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