【培訓講師】江猛老師
【課程背景】
面對這個瘋狂的時代，很多企業員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業的發展和管理帶來很多的困惑和不便，結合當下員工的心態和企業的要求，整體提升團隊的綜合職業素質迫在眉睫。。。
銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預期的效果，我總結了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時候才叫銷售，現在的銷售化解在無形當中，無處不在，隨時進行。真正的成交就在那幾秒鐘。
【課程目標】
員工綜合職業化素質的提升
增強團隊和公司的核心競爭力
對銷售的環節和個人素質的提升有一個定位和認識
多角度學習一些營銷方法；
提升自己在營銷各個環節的管控；
增強營銷人員的綜合營銷能力和心理素質。
營銷心態提升強化
商務禮儀，人際關系的潤滑劑
【課程特色】
為了確保學習的有效性，本課程將采用講解、測評分析、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
【課程對象】
企業全員。
第一天：員工職業化素質提升與執行力強化訓練
【課程大綱】
第一章：卓越員工職業化素質提升訓練
一：與企業共命運
員工如何給自己定位更容易成功
如何從社會人轉變到企業人
企業應該是一個什么樣的場所
在企業中我們應該如何找到自己的角色
五品員工你屬于哪一種？
二：自動自發地工作
你究竟在為誰工作？
過去的工作環境什么樣子？
現在競爭的環境什么樣子？
面對不同時代的競爭格局我們怎么做？
案例：兩個員工在一個企業的不同結果？
為什么自動自發？
如何做一個正面影響其他員工的人？
員工為什么總是跳槽？
最容易被淘汰的10種員工類型
容易成為寵兒的10種員工類型
三：永遠維護企業形象以及商務禮儀
員工形象代表著企業形象
不因善小而不為
以顧客的眼光看事情，增強服務意識
良好形象是公司獲得忠實客戶的唯一保證
關于職業形象、商務禮儀的案例分析
自我測試：關于職業形象的測試
自我測試：關于商務禮儀的測試
個人形象禮儀注意細節
客戶接待禮儀細節
客戶溝通禮儀細節
客戶服務禮儀細節
導購銷售服務禮儀
工作中的核心商務禮儀
（座位，吃飯，溝通，電話等禮儀）
四：擁有良好的人際關系
跟上司協調好關系
跟同事協調好關系
跟客戶協調好關系
在公司如何給上司提建議
五：融入團隊，增強協作
完美團隊如何合作
團隊不同階段合作的特征
團隊合作心態調整
提升團隊合作的幾條建議
第二章、銷售人員高效執行力鍛造
一：狼性執行文化
什么是執行力
華為公司的狼性執行文化
回歸營銷人員的狼性執行力
二：員工不懂執行造成的后果
海爾公司員工沒有執行力造成的后果
金星啤酒員工沒有執行力造成的后果
中國員工執行力的癥結在哪里
哪些是執行型銷售人才
哪些不是執行型銷售人才
五段執行型銷售人才
三：高效執行真經
鍛造個人執行力的48字真經
決心第一，成敗第二
結果第一，理由第二
四：執行-不折不扣的拿到成果
三個和尚的故事帶給我們團隊協作的思考
提升執行力的四條建議
高效執行的四個流程
執行在于做結果不做任務 |
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