培訓講師：梁輝老師
課程背景:
每一支成功的營銷團隊中， 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協同、靈敏，”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業帶來：利潤、自信、生產力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規劃、戰略、協作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優點。更要有狼性團隊的戰斗能力和戰斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發內心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學習。解開學員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團隊”的奮進進攻性和執行力，讓學員收獲：
1、讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
2、讓學員面對壓力能驅動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態
3、塑造銷售團隊的執行系統，強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；
4、讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭自奮蹄。
5、讓學員了解責任的含義，通過分析內涵，引發學員的思考，自發改變心態，引導學員將責任意識應用到實際工作中，提高績效。
授課方式:講授、互動-練習、小組討論-角色扮演、案例分析-故事分享、講師點評-啟發式教學
課程綱要:
第一篇章：高績效銷售團隊的八大狼性法則
一、危機意識
1、寒冬 與 “ 機遇 ” 認識狼性
2、危機意識就是永不滿足的進取心
3、面對 “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位？
4、拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵和進取心修煉
二、堅定目標
1、目標的意義
2、人生須反躬自省的三個問題
3、合理目標的5個條件
4、目標實現圖：5X5法則
三、專注執著
1、狼群捕獵的智慧——專注
2、禪師的啟示——專注的力量
3、為什么說 : 專注才干發明奇跡 ？
四、樂在工作
1、啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2、執行的源動力來自于樂在工作
五、自信果敢
1、銷售的成敗源于自信程度
2、成交的關鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1、狼性銷售人員的信念——永不言敗
2、做到永不言敗需要時刻保持積極的心態
3、視頻分享
七、積極主動
1、成功始于積極面對一切
2、成長來自主動承擔
八、決不放棄
1、啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
2、銷售團隊需要決不放棄的信念
第二篇章：狼性營銷團隊的4大特征
一、 目標統一，方向一致
二、 計劃周詳，行動迅速
三、 分工互助，絕對執行
四、 紀律嚴明，獎罰分明
第三篇章：狼性營銷團隊管理者的領導之道
一、團隊領導人須具備的基礎素養
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風格
第四篇章：狼性營銷團隊的打造
一、 啟示：團隊執行力是定義出來的
1、為什么做結果這么難？
2、狼性銷售團隊靠什么生存？ ——結果
3、無結果的困惑？
4、什么是結果思維？
5、為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6、清晰的結果定義是執行的前提
二、 啟示：團隊執行力是擔當出來的
1、執行人才的8大特質
2、三招出人才
3、責權匹配的關鍵理念
4、責任歸位兩大法寶
三、 啟示：執行力是重復出來的
1、麥當勞經營模式帶來的啟發
2、流程的導入：僵化－固化－優化
3、系統思維與能人思維
四、 啟示：團隊執行力是監督出來的
1、關于監督的兩大提示
2、郭士納的提醒
3、檢查的三個方向
五、 啟示：團隊執行力是激勵出來的
1、鄧公的告誡
2、激勵的兩大原則
3、如何正確的激勵
4、人性需求的五個層次
5、激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則 |
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