培訓講師：紀鑒老師
課程源起：
“狼”作為世界上最具團隊精神的種群在動物界里強勢生存，獨霸天下。“狼性”強勢生存哲學和“狼性”團隊理念被世界500強之可口可樂、安利、諾基亞等企業運用到企業團隊打造中，通過有效訓練讓企業員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執行力的“狼性”團隊，從而實現了企業旺盛的生命力和品牌競爭力！
在團隊里，你是否會抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領導不支持，對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責任感不強、執行力不佳，當一天和尚撞一天鐘，得過且過，沒有長遠的目標和計劃，憂慮自己和組織的前途！你是否也有同樣的困惑呢？
課程目的：
1.通過課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則的具體運用；
2.改善人際關系，增強團隊超強凝聚力
3.激發員工動力煥發無限激情
4.快速提升員工對目標的渴求度
5.保持感恩之心回饋公司，提高公司業績，和公司、客戶一起共贏；
6.提升忠誠度，樹立敬業，負責的工作態度，凝聚團隊精神。
課程時間：2天，6小時/天
學員對象：中基層員工、職員
課程大綱：
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
即將解決的問題
為何經銷商及我們的動力不能持久？為何經銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？
◎給出的內容
人類因為夢想而偉大
人生因為銷售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心
即將解決的問題
為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何經銷商及我們總沒有行動力？如何讓經銷商及我們充滿斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？
◎給出的內容
想要成交，和一定要成交的區別
人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志
如何培養強烈欲望和堅定的決心？
很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
全世界的人都會為一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動出擊
◎即將解決的問題
為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業務員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！
◎給出的內容
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負100%的責任
銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。
一切銷售災難都是委你重任的考驗
一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想
停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題
要讓業績變好之前，先要自己變好
銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下
主動出擊創造業績
增加銷售業績機會就在當下
成功經銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
愚者錯失機會，成功經銷商及我們創造機會
如果環境無法改變，我們就改變自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。
第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
◎即將解決的問題
為何面對困難，面對危機有些業務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓經銷商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！
◎給出的內容
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學習和成功
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機會無限
凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產品的信心
第五講、團隊合作致勝、堅決執行為上
一、狼一樣的團隊合作精神
狼的團隊合作精神
卓越狼性團隊的特點
團隊角色的認知與啟示
學會溝通善于合作
二、執行沒有任何借口
執行力就是競爭力
執行力的三個基本要素
高效執行的心理及行動保證
高效執行的四個流程保證
執行過程的四大誤區 |
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