企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程是西方發(fā)達(dá)國(guó)家世界500強(qiáng)企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法，國(guó)內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證班、MBA工商管理碩士課程體系及國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開(kāi)始采用這種獨(dú)特的培訓(xùn)模式，并收到良好的效果。
課程方式：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗(yàn)式能力培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運(yùn)的深層次問(wèn)題，重要性不言而喻。
在實(shí)戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊(duì)中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點(diǎn)評(píng)中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣，又獲得大量知識(shí)。通過(guò)學(xué)員親身體驗(yàn)，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力、戰(zhàn)略實(shí)施與執(zhí)行力、管理控制能力、財(cái)務(wù)分析能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。
課程的意義和作用
通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識(shí)和系統(tǒng)思考能力等。
通過(guò)沙盤能力訓(xùn)練，達(dá)到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學(xué)員親身體驗(yàn)“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價(jià)值的流動(dòng)”、“財(cái)務(wù)之風(fēng)險(xiǎn)”，進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力，促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的密切結(jié)合。
教學(xué)特點(diǎn)
• 實(shí)用性強(qiáng) ——模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)最關(guān)注的熱點(diǎn)，解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求
• 趣味性強(qiáng) ——快樂(lè)中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)
• 互動(dòng)性強(qiáng) ——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討
• 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
• 學(xué)習(xí)效率高——通過(guò)短短兩天時(shí)間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容
• 學(xué)習(xí)效果好——通過(guò)經(jīng)營(yíng)成敗的切身體驗(yàn)，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印
課程時(shí)間：2天
課程對(duì)象：企業(yè)中高層經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)人員
模擬課程涵蓋基本內(nèi)容：
1.市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃
1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2）開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2.營(yíng)銷環(huán)境掃描與分析
3.市場(chǎng)細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)
4.目標(biāo)客戶的細(xì)分與選擇
5.產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
1）開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品
2）產(chǎn)品生命周期中的定位戰(zhàn)略
6.制定營(yíng)銷決策
1）產(chǎn)品組合與市場(chǎng)組合
2）產(chǎn)品定價(jià)策略。介紹常見(jiàn)的產(chǎn)品定價(jià)策略以及對(duì)整體戰(zhàn)略的影響。
7.營(yíng)銷方案
1）廣告投入與營(yíng)銷分析
2）合作與競(jìng)爭(zhēng)。
8.大客戶營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理（CRM）
9.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
10.銷售團(tuán)隊(duì)的管理
培訓(xùn)日程安排：
第一天
08：30—09：30 沙盤介紹、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則講解
09：30—10：00 打造團(tuán)隊(duì)、成立公司
10：00—10：30 制定長(zhǎng)期營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略
10：30—11：00 召開(kāi)第一期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
11：00—11：30 確定產(chǎn)品組合及市場(chǎng)組合
11：30—12：00 市場(chǎng)營(yíng)銷
12：00—13：00 午餐
13：00—13：30 財(cái)務(wù)結(jié)算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
13：30—14：00 第二期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
14：00—14：30 內(nèi)部資源調(diào)整
14：20—15：20 新的市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)
15：20—16：00 獲取訂單
16：00—17：00 財(cái)務(wù)核算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
第二天
08：30—09：00 第三期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
09：00—09：30 新市場(chǎng)環(huán)境分析
09：30—10：00 新產(chǎn)品研發(fā)策略制定
10：00—11：00 市場(chǎng)渠道選擇、市場(chǎng)投標(biāo)
11：00—12：00 財(cái)務(wù)核算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
12：00—13：00 午餐
13：00—13：30 第四期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
13：30—14：00 新的市場(chǎng)戰(zhàn)略、內(nèi)部資源優(yōu)化
14：00—14：30 獲取訂單
14：20—15：20 財(cái)務(wù)核算
15：20—16：20 學(xué)員討論、總經(jīng)理總結(jié)
16：20—17：00 講師總評(píng) |
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