課程亮點
當(dāng)你面對千變?nèi)f化的市場，就如同面對一架龐大的飛機，哪里是你的速度表、高度表、油量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會帶來什么樣的結(jié)果；你的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把握掌控了。如何從紛亂和過分的數(shù)據(jù)中尋求可靠的依據(jù)，建立你的儀表盤，通過利用現(xiàn)有的銷售記錄用簡單易行的統(tǒng)計、分析、預(yù)測工具功能（office軟件自帶），讓你在輕易間洞察秋毫。。。。這些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。
管理思想+工具=管理權(quán)威
本課程提供實用的營銷管理分析模型
銷售海量數(shù)據(jù)分析
銷售預(yù)算管理
利潤敏感性分析模型
產(chǎn)品線價值分析
新產(chǎn)品上市跟蹤分析模型
分客戶的價值分析
經(jīng)銷商管理能力分析
市場活動成效分析
運輸周期能力分析
門店投資項目盈虧平衡分析模型
產(chǎn)品市場對策分析（氣泡圖的實際應(yīng)用）
商業(yè)模式模擬運算實例
培訓(xùn)對象
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。
培訓(xùn)收益
你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些 是保守性的銷售人員
你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
你可以在保持銷量的同時，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
你可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢。
你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進行有效管理
現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案
課程大綱
第一部分 基本管理工具與理論
統(tǒng)計分析工具的使用
企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法
實效銷售管理報表案例分析
第二部分 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
如何進行市場和產(chǎn)品細分分析
目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
案例分析與討論
第三部分 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預(yù)警機制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場方案
案例分析與討論
第四部分 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
銷售渠道的管理統(tǒng)計分析原理
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
案例分析與討論
第五部分 在建立銷售團隊中的應(yīng)用
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
用直觀的圖表激活你的銷售團隊
案例分析與討論
第六部分 在銷售計劃與預(yù)測中的應(yīng)用
有效的銷售計劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
零售門店運營推演分析模型
案例分析與討論
第七部分 在銷售支持方面的應(yīng)用
市場活動的價值分析
銷售考核方案管理模型應(yīng)用
分銷物流布局預(yù)測
物流配送管理效率分析模型
案例分析與討論
培訓(xùn)市場上，銷售技巧培訓(xùn)課程泛濫，但很少有涉及到市場和營銷管理的課程。是因為，很多內(nèi)容無法量化，沒有實用的工具與模型。所以，很多培訓(xùn)經(jīng)理都在苦苦尋找銷售管理的培訓(xùn)內(nèi)容。
本課程是楊老師根據(jù)十幾年的銷售管理經(jīng)驗和高層管理經(jīng)驗而開發(fā)的。所提供的一切管理模型與管理思路都是經(jīng)過實踐檢驗的成功應(yīng)用模型。
本課程的最大特色：培訓(xùn)后根據(jù)自己公司實際情況稍微修改一下，立馬可以應(yīng)用。
講師介紹：楊云 老師
上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問學(xué)者
美國西海岸大學(xué)工商管理博士DBA
上市公司董事
某品牌服飾企業(yè)董事長
中日合資食品公司總經(jīng)理
上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會秘書長
戰(zhàn)略流程管理、企業(yè)運營管理專家；
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范；
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質(zhì)量；
具有實戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗、流程優(yōu)化經(jīng)驗、內(nèi)部顧問經(jīng)驗。
職業(yè)背景：
楊云老師有6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，目前自己運營一家合資實業(yè)公司。對制造業(yè)、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，授課超過五百天，培訓(xùn)企業(yè)過千家。
曾擔(dān)任：
澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；
澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；
寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；
國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；
上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；
國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；
國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；
國內(nèi)某著名上市集團公司董事等。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
曾服務(wù)過的部分客戶：
世界五百強：
愛立信公司、拜耳集團、寶鋼集團、道達爾、蒂森克虜伯集團、東風(fēng)汽車公司、東芝、法國阿海琺集團、法國拉法基集團、富士通、國泰人壽保險有限責(zé)任公司荷蘭阿克蘇諾貝爾公司、惠普、可口可樂、馬士基集團、美國惠而浦公司、歐尚集團、日本理光集團、日本三井物產(chǎn)公司、日立、上汽集團、圣戈班集團、英國石油公司、中國電信、中國國家電網(wǎng)、中國海洋石油總公司、中國冶金科工集團公司 、中國一汽集團、中國移動通信、中國中化集團公司
金融行業(yè)：
德國德累斯登銀行股份公司上海分行、國泰人壽保險有限責(zé)任公司、國信證券、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、上海銀行、中國太平洋財產(chǎn)保險有限公司
大型知名國企：
鞍山鋼鐵集團公司、寶鋼集團、佛山市軌道交通發(fā)展有限公司、杭州聯(lián)華華商集團、河冶科技股份有限公司、聯(lián)華超市服份有限公司、中國電信、中國廣東核電集團有限公司 、中國國家電網(wǎng)、中國海洋石油總公司、中國冶金科工集團公司 、中國冶金科工集團公司 、中國一汽集團、中國移動通信、中國中化集團公司
服裝行業(yè)：
安踏（中國）有限公司、紅蜻蜓集團、科德寶.寶翎無紡布（蘇州）有限公司、上�？ㄅ馏w育用品有限公司、上海時尚 歐點服飾有限公司（C&A)、西雅衣家（中國）商業(yè)有限公司、浙江森馬服飾股份有限公司
大型超市、百貨：
杭州聯(lián)華華商集團有限公司、好美家裝潢建材有限公司、聯(lián)華超市服份有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、萬千百貨
電子電器：
愛立信公司、柏騰（昆山）光電科技有限公司、大金空調(diào)（上海）有限公司、東電電子（上海）有限公司、東芝、法國阿�，m集團、法國拉法基集團、飛生(上海)電子貿(mào)易有限公司、富士通、杭州老板電器股份有限公司、杭州益利素勒精線有限公司、惠普、金士頓科技（上海）有限公司、昆山先創(chuàng)電子有限公司、利華科技（蘇州）有限公司、聯(lián)合汽車電子、美國邦納工程公司、尼吉康電子（無錫）有限公司、日本理光集團、日立、上海華勤通訊技術(shù)有限公司、上海日立電器有限公司、上海索廣電子有限公司、上海天逸電器有限公司、舜宇光學(xué)科技集團、臺光電子材料（昆山）有限公司、威旭電子（上海）有限公司、先鋒電子(中國)投資有限公司、雅馬哈樂器有限公司、依媲 梯電子精密技術(shù)(上海)有限公司縱橫天地電子商旅服務(wù)有限公司
機械制造：
阿美德格電機（上海）有限公司、昂科機床（上海）有限公司、巴魯夫（上海）貿(mào)易有限公司、寶鋼集團、北京凡士通空氣彈簧有限公司、采埃孚橡膠金屬（上海）有限公司、常州東芝變壓器有限公司、成都飛機工業(yè)（集團）有限責(zé)任公司、成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司、丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司、丹尼斯克（中國）有限公司、東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司、東芝信息機器（杭州）有限公司、多米諾標(biāo)識科技有限公司、恩梯恩阿愛必（常州）有限公司、法麥凱尼柯機械（上海）有限公司、高克聯(lián)管件（上海）有限公司、格特拉克(江西)傳動系統(tǒng)有限公司、工裝自控?zé)o錫公司、好孩子兒童用品有限公司、華銳風(fēng)電科技有限公司、惠生控股（集團）有限公司、吉事益襯墊技術(shù)有限公司上海代表處、江門意瑪克戶外動力設(shè)備有限公司、江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司、凱撒空壓機（上海）有限公司、康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司、萊尼電氣系統(tǒng)（上海）有限公司、萊尼電氣線纜（常州）有限公司、立達(常州)紡織儀器有限公司、柳州五菱柳機動力有限公司、馬勒技術(shù)投資（中國）有限公司、泉峰（中國）貿(mào)易有限公司、上海貝思特電氣有限公司、上海采埃孚轉(zhuǎn)向機有限公司、上海柴油機股份有限公司、上海電裝燃油噴射有限公司、上海東洋電裝有限公司、上海華潤大東船務(wù)工程有限公司、上海三國精密機械有限公司、上海三一科技有限公司、上海依工塑料五金有限公司、上海中船三井造船柴油機有限公司、盛基工業(yè)（嘉善）有限公司、蘇州安德魯電信器材(中國)有限公司、蘇州石川制鐵有限公司、泰納 瑞斯（青島）鋼管有限公司、無錫威孚馬山油泵油嘴有限公司、無錫中秀康迪克電梯技術(shù)有限公司、吳江梅塞爾工業(yè)氣體有限公司、許繼集團、亞威科電器設(shè)備(上海)有限公司、伊頓愛克賽 電源（上海）有限公司、正泰電氣股份有限公司
汽車行業(yè)：
東風(fēng)本田汽車有限公司、江鈴控股有限公司、勞士領(lǐng)汽車配件（蘇州）有限公司、敏實集團、寧波雪弗萊克華翔汽車鏡有限公司、奇瑞汽車股份有限公司、上海保隆汽車科技股份有限公司、上海汽車工業(yè)（集團）總公司培訓(xùn)中心、上汽培訓(xùn)中心企業(yè)管理培訓(xùn)部、一汽馬自達汽車銷售有限公司、中國重汽教育培訓(xùn)中心、重慶長安工業(yè)（集團）有限責(zé)任公司、住電工汽車電裝設(shè)計開發(fā)（上海）有限公司
服務(wù)業(yè)：
第一鋼市市場股份有限公司、菱托企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司、三井住友海上火災(zāi)保險公司、上海電氣租賃有限公 司 、上海東航國旅、上海港鐵建設(shè)管理有限公司、上海廣典互動傳媒有限公司、上海國際機場股份有限公司機電信息保障部、上海交通大學(xué)出版社、上海勵展展覽設(shè)計工程有限公司、上海市對外服務(wù)有限公司、蘇州工業(yè)園區(qū)軟件與服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院、臺州市加美進出口有限公司太倉市婁東賓館、萬柏（上海）家具貿(mào)易有限公司、先正達（南通）作物保護有限公司、先正達（蘇州）作物保護有限公司、新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�、�?yōu)美科金屬國際貿(mào)易（上海）有限公司、中國人保資產(chǎn)管理股份有限公司
能源及化工：
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通訊、通信及IT：
愛立信（中國）通信有限公司、北京民生軟件、大連信華信息技術(shù)有限公司、東方通信股份有限公司、富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司、廣西移動中心、金華移動、上海貝爾股份有限公司、上海華勤通訊技術(shù)有限公司、上海市信息管線有限公司、上海優(yōu)途信息科技有限公司、臺州移動、浙江正元智慧科技有限公司、中達電通股份有限公司
醫(yī)藥及醫(yī)療器械：
安斯泰來制藥（中國）有限公司、廣州國藥集團有限公司、國藥集團、國藥控股股份有限公司、江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司、江蘇先聲藥業(yè)、遼寧諾康生物制藥有限責(zé)任公司、山西康美徠醫(yī)藥有限公司、上海第一生化藥業(yè)有限公司、衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司、揚子江藥業(yè)集團（上后兩天）
運輸物流：
安吉物流、傳化集團有限公司、國藥集團醫(yī)藥物流有限公司、國藥控股國大藥房有限公司、美商宏鷹國際貨運(上海) 有限公司、上海德邦物流有限公司、上海華潤大東船務(wù)工程有限公司、中化國際物流事業(yè)總部
快速消費品：
安徽古井貢酒股份有限公司、芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司、杭州中萃食品有限公司、青島啤酒股份有限公司、廈門建發(fā)酒業(yè)有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
其他：
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、復(fù)地（集團）股份有限公司、杭州麥尚實業(yè)有限公司、圣象集團 |
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