一、【課程收益】：
熟悉采購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)，提升訓(xùn)練綜合采購(gòu)技能與管理技能
知曉合同的關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理及如何索賠等問題
學(xué)會(huì)如何談判，如何讓步，如何雙贏，幾個(gè)部門同時(shí)與供應(yīng)商談判，如何配合
銷售人員學(xué)習(xí)此課程可以建立更豐富的銷售知識(shí)結(jié)構(gòu)，增加談判與銷售實(shí)力！
不同的企業(yè)有著不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，應(yīng)當(dāng)選擇不同的供應(yīng)商，那么如何讓供應(yīng)商幫助企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個(gè)資源價(jià)值最大化呢？
二、【講師簡(jiǎn)介】：David Gong 宮迅?jìng)?nbsp; 國(guó)內(nèi)一流的實(shí)戰(zhàn)派采購(gòu)名師
◆中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家、《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》編委、供應(yīng)鏈委員會(huì)主任委員。
◆美國(guó)CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國(guó)人民大學(xué)MBA。
◆擁有國(guó)企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、 采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理26年。
◆曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。
◆豐富的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，深受客戶好評(píng)；
◆對(duì)民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)、外資企業(yè)采購(gòu)以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程，有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”。
三、【核心內(nèi)容】
采購(gòu)成本降低5大策略大綱：
第一策略：如果從管理采購(gòu)團(tuán)隊(duì)降低采購(gòu)成本
第二策略：如何通過集中采購(gòu)降低采購(gòu)成本
第三策略：如何從供應(yīng)管理降低采購(gòu)成本
第四策略：如何從雙贏談判降低采購(gòu)成本
第五策略：如何從合同管理降低采購(gòu)成本
供應(yīng)商談判技巧與合同管理大綱：
第一單元：有趣談判理論讓您掌握談判真諦
第二單元：尋找談判籌碼增加致勝力量
第三單元：談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏
第四單元：談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄
第五單元：洞察成本結(jié)構(gòu)把價(jià)格砍到“底”
第六單元：全部談判成果用合同鎖定
第七單元：八招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商 |
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