經銷商執行力的終極修煉——推進經銷商專營專銷執行的5連環6保障
授課老師：李政權
適用對象：營銷副總 營銷總監 銷售總監 渠道總監 連鎖運營總監 銷售部經理 區域經理 市場部及銷售管理部等相關部門的負責人
授課時長：1天
課程收益：
認知有效的專營專銷層次劃分方法
掌握分類盤點經銷商/加盟商專營專銷可能性的工具
掌握與運用快速推進經銷商/加盟商專營專銷執行的5連環策略及動作
學習與熟練掌握到推進經銷商/加盟商專營專銷執行的6大保障策略及措施
課程介紹
“雇傭兵”——經銷商/加盟商如何才能擁有嫡系部隊般的配合度和執行力？
采取什么樣的策略才能有效推進經銷商/加盟商做到專營專銷？
如何才能保障經銷商/加盟商的專營專銷得到順利執行？
無論大小、強弱，每家企業都有著一顆要求經銷商專營專銷的心。這種要求經銷商集公司所有資源專營自己產品，或者是要求經銷商成立專門的營銷組織，以獨立的業務團隊乃至專賣門店等形式專賣自己產品的模式，可以將經銷商轉變成自己的準子公司或準辦事處，極大的提升經銷商的配合度與執行力。本課程就是講授推進及其保障經銷商/加盟商專營專銷得以強力執行的實戰策略及動作。
課程收益
認知有效的專營專銷層次劃分方法
掌握分類盤點經銷商/加盟商專營專銷可能性的工具
掌握與運用快速推進經銷商/加盟商專營專銷執行的5連環策略及動作
學習與熟練掌握到推進經銷商/加盟商專營專銷執行的6大保障策略及措施
課程對象
營銷副總、營銷總監、銷售總監、渠道總監、連鎖運營總監、銷售部經理、區域經理，市場部及銷售管理部等相關部門的負責人
課程時間
1天
課程大綱
1.專營專銷的層次劃分
1.1.我們為什么需要專營專銷
1.2我們需要什么樣的專營專銷
1.3專營、專銷兩個層次的區別及成立條件
2.分類盤整經銷商
2,1對經銷商的4種盤整與定義
2,2分步實施、體系推進
3. 連環五招十八式，強力推進專營專銷
3.1第一招：擋——4式動作分解
3.2第二招：誘——5式動作分解
3.3第三招：壓——4式動作分解
3.4第四招：圍——4式動作分解
3.5第五招：迫——絕決式
4、六策并舉，保障專營專銷的強力執行
4.1第一策：尖兵滲透——5限動作分解
4.2第二策：里應外合——“一檔四頭”動作分解
4.3第三策：打通下游——3式動作分解
4.4第四策：突然襲擊——3式動作分解
4.5第五策：人民戰爭——2式動作分解
4.6第六策：考核糾偏——2式動作分解
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