【課程背景】
很多企業人銷售才流失，銷售技術就流失；很多企業銷售業績總是掌握在少數業務精英的手中，給企業帶來風險、給企業的相關管理帶來麻煩；很多企業銷售新手就是很難成長為企業銷售精英，企業人才成本太高，不能復制銷售精英，你的企業就存在客戶危機，管理危機，人才危機，競爭力的危機
【課程目標】
復制企業銷售精英，留住企業銷售智慧，沉淀企業銷售知識
保住企業銷售技巧的穩步提升
【課程對象】
銷售經理、銷售主管、銷售總監、銷售區監、銷售老總、副總
【授課時間】
1天（6小時）
【課程知識點】
1.狼性營銷員的狼性欲望的培養
2.狼性營銷員業績導向、結果導向的環境塑造
3.狼性營銷員的你追我趕的狼性環境塑造
4.狼性營銷員的合作精神打造
5.狼性營銷員100%的全力以赴工作態度
6.狼性營銷員士氣、自信心得樹立
7.狼性營銷員如何激勵特質的塑造
8.狼性營銷員對自己和公司及產品的堅定信念
9.狼性營銷員的激情塑造
10.狼性營銷主管的狼性魅力如何塑造
【課程內容】
狼性營銷員打造十大關鍵：
第一關鍵：復制狼性營銷員強烈的企圖心
1.如何培養自己的狼性欲望
2.如何堅持自己的狼性夢想
3.如何長時間的擁有強烈欲望
4.如何自我調節心態、自我尋找動力
第二關鍵：復制狼性營銷員遠景和目標
1.如何定制自己的營銷目標、和高目標
2.如何迫使自己主動達成自己目標
3.如何學會挑戰不可能、挑戰極限
第三關鍵：復制狼性營銷員堅定的信念
1.狼性營銷員應具備什么樣信念
2.狼性營銷員如何形成堅定的信念
3.狼性營銷員如何消除負面的信念
第四關鍵：復制狼性營銷員合作意識
1.狼性營銷員如何團隊合作
2.狼性營銷員怎樣才會主動團隊合作
3.狼性營銷員合作過程中要避免的幾件事
第六關鍵：復制狼性營銷員自信心與狼心
1.為什么營銷員容易沒自信
2.狼性營銷員自信心怎樣培養
3.如何利用潛意識迅速建立營銷員的自信心
第七關鍵：復制狼性營銷員的結果意識、老板心態。
1.狼性營銷員結果意識、老板心態意義
2.狼性營銷員結果意識、老板心態表現
3.狼性營銷員結果意識、老板心態的培養
第八關鍵：復制狼性營銷員的競爭意識
1.狼性營銷員的競爭意識意義
2.狼性營銷員的競爭意識表現
3.狼性營銷員的競爭意識自我培養
4.狼性營銷員的競爭意識集體培養
第九關鍵：復制狼性營銷員的狼性狀態及情緒調整
1.通過改變肢體動作改變心情
2.通過改變信念來改變心情
3.改變注意力會影響情緒
4.自我包裝改變情緒
5.改變用詞造句調整情緒
第十關鍵：復制狼性營銷員自我變革與每天進步1% 的策略
1.銷售員的成長規律
2.銷售員的成長難關
3.銷售員每天要突破和挑戰的領域，快樂嚴謹的成長心態，每天進步1%。
狼性營銷員打造的十大步驟：
第一步：狼性銷售精英自我分析、明確定位策略的復制
1.狼性營銷員的優點、缺點，自我評估
2.狼性營銷員的成長過程，角色定位，能力定位
第二步：狼性營銷精英理念、動機、價值觀的復制
1.狼性營銷員的人生意義，
2.狼性調整自己的動機使命、價值、理念、規則。
第三步：狼性營銷員特質、習慣，性格的復制。
1.如何培養狼性營銷員的特質
2.如何培養狼性營銷員的習慣
3.如何培養狼性營銷員的性格
第四步：狼性營銷員的狼性目標計劃制定、日常管理和未來規劃等技巧復制
1.狼性營銷員目標制定
2.狼性營銷員的自我日常管理
3.狼性營銷員的成長規劃
第五步：配上狼性營銷榜樣/模范
1.狼性營銷員榜樣的重要性，如何選擇榜樣。
2.如何從榜樣身上學的更多，怎樣同榜樣相處。
第六步：狼性銷售精英時間管理策略的復制
1.做最有生產力的事情
2.專注一件事情，有效授權：
A、所有可以授權的事情全部授權出去
B、任何可以復制的全部授權
3.我要得到什么結果
4.同一類的事情一起做
5.給自己一個不受干擾的時間作思考
6.凡事都要計劃，（一日之計在于昨夜）
第七步：狼性營銷員絕對服從、堅決執行和持續行動的意識提前培養
1.如何認識、對待絕對服從。
2.如何認識堅決執行，持續行動。
第八步：狼性營銷員的檢討與總結
1.為何要檢討總結，
2.如何進行自我檢討總結和集體檢討總結
第九步：找一個狼性競爭對手競爭
1.找一個競爭對手，向他下戰書
2.與競爭對手競爭要有獎罰措施。
3.對自己的各種承諾和挑戰都要做公正承諾。
第十步：進一步的完善狼性銷售精英銷售系統化、流程化。標準化的沉淀工作
1.客戶開發的、定位、計劃、流程化
2.客戶跟進的、定位、計劃、流程化
3.客戶服務的、定位、計劃、流程化 |
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