您的企業(yè)是否存在以下狀況：
頭大：
老板是企業(yè)的最大銷售人員，長期奔波于市場，掌握企業(yè)絕大部分客戶，忙的焦頭爛額，連思考學(xué)習(xí)的時(shí)間都沒有，更顧不上企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、監(jiān)督管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，致使企業(yè)管理混亂，銷售額高，利潤卻嚴(yán)重縮水。
腰疼：
一、銷售經(jīng)理成為核心銷售精英，卻不能有效的復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。正如一場球賽的勝利不僅取決于每位球員的配合，團(tuán)隊(duì)的合作，更重要的是需要一個(gè)優(yōu)秀的教練。
二、企業(yè)銷售精英掌握企業(yè)大部分客戶資源，致使企業(yè)的命脈掌握在個(gè)別人手中，成為“挾持”老板的工具。當(dāng)私欲得不到滿足時(shí)，往往造成鳥飛巢破，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)銷售額大幅度降低。
腳輕：
銷售人員不懂營銷，傳統(tǒng)方式的拉關(guān)系、跑業(yè)務(wù)、陌生拜訪，沒有有效的銷售工具、技能技巧，致使每天疲于奔命，卻業(yè)績平平，更嚴(yán)重的是不僅謀殺了大量的目標(biāo)客戶，也造成了企業(yè)資金上的浪費(fèi)。
綜上所述：
企業(yè)失敗的第一主因不是管理的問題，不是產(chǎn)品的問題，不是定價(jià)的問題，甚至不一定是營銷策略的問題，而是缺乏團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)及銷售能力！總而言之，銷售是企業(yè)的生命線，那么企業(yè)如何快速打造合格的精英團(tuán)隊(duì)呢？？？
【課程受益】
★ 戰(zhàn)略層面：營銷機(jī)制的設(shè)定
★ 組織層面：銷售團(tuán)隊(duì)的組建 & 銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作
★ 銷售工具：四種客戶 & 四種武器
【課程提綱】
一、營銷機(jī)制：
1.什么叫營銷機(jī)制及作用？
2.企業(yè)在營銷機(jī)制上存在的問題是什么？如何制造長久的“勢”？
3.企業(yè)如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制及案例分析？
4.企業(yè)如何設(shè)計(jì)銷售人員薪酬體系及案例分析？
二、銷售團(tuán)隊(duì)的組建 & 銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作：
1.如何組建銷售團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)的作用？
2.銷售績效管理
（1）什么叫績效管理及作用？
（2）績效管理的操作工具、方法及案例分析？
（3）如何用績效管理監(jiān)督、考核銷售人員及案例分析？
三、銷售工具：
1.四種客戶
（1）企業(yè)存在哪四種客戶？
（2）四種客戶的定義及作用？
（3）如何開發(fā)、維護(hù)四種客戶？
2.四種武器
（1）四種武器的概念及作用？
（2）四種武器的操作方法、步驟及案例分析？
（3）四種武器針對(duì)每種客戶的操作方法及案例分析？
四、現(xiàn)場操作運(yùn)用：
1.凝聚利首席咨詢師和咨詢師對(duì)各企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)。
2.各企業(yè)實(shí)際操作、情景模擬。
3.盧萬通導(dǎo)師對(duì)各企業(yè)操作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。
4.盧萬通導(dǎo)師對(duì)各企業(yè)考核和評(píng)比。
【凝聚利企業(yè)管理模式起源】
博學(xué)多識(shí)的著名學(xué)者，經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)家盧萬通博士經(jīng)過20年的潛心研究和刻苦實(shí)踐，匯集了世界500強(qiáng)和中國500強(qiáng)企業(yè)最先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒全球頂尖企業(yè)的實(shí)用管理工具，并在國內(nèi)眾多企業(yè)進(jìn)行過全方位的臨床實(shí)驗(yàn)，去偽存真，提煉出一套符合中國本土企業(yè)特色且針對(duì)中國民營企業(yè)行之有效的凝聚利企業(yè)管理模式 ——六套課程體系，幫助更多企業(yè)凝聚人心、倍增利潤！！
【主訓(xùn)導(dǎo)師】盧萬通博士
香港時(shí)代光華商學(xué)院執(zhí)行院長、企管博士、著名管理學(xué)教授。中國企業(yè)《規(guī)范化管理體系》首席操作嘉賓，第一屆至第八屆《中國優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)年會(huì)》首席主講嘉賓，中國績效考核第一人。曾在沃爾瑪和杜邦等跨國公司擔(dān)任過重要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。已有近萬名企業(yè)家聆聽過他的現(xiàn)場課，并為中國大陸上百家企事業(yè)單位進(jìn)行過系統(tǒng)的咨詢和內(nèi)訓(xùn)。盧教授授課風(fēng)趣、幽默，使用普通話，寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中，所講內(nèi)容操作性極強(qiáng)，勿經(jīng)“消化”就可直接應(yīng)用于自己的企業(yè)管理和經(jīng)營過程中。 |
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