【培訓(xùn)安排】2014年8月15-16日 北京
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3600元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、兩天午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）
【適應(yīng)對(duì)象】
1. 財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理及其財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)/內(nèi)審人員；
2. 總經(jīng)理及營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)/生產(chǎn)/人事等方面的高級(jí)管理人員。
【課程宗旨】
現(xiàn)代購(gòu)銷越來(lái)越趨向解決方案模式，項(xiàng)目式的采購(gòu)和銷售使問(wèn)題變得更加復(fù)雜。您的公司或您在工作中是否面對(duì)以下困擾？
1、大型項(xiàng)目為何經(jīng)常失控？
2、財(cái)務(wù)部如何對(duì)大型項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤？
3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，時(shí)間長(zhǎng)，如何管理，分析損益？
4、財(cái)務(wù)部在項(xiàng)目管理中的角色。
5、相關(guān)部門在合同審核中職責(zé)如何分工？
6、合同審核應(yīng)該從那幾個(gè)方面入手？
《營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理（B2B）—項(xiàng)目合同式銷售》培訓(xùn)課程將為您揭示其中深層次的原因，并給您介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握銷售項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐的各種情況中去，最終達(dá)成業(yè)績(jī)！
【培訓(xùn)收益】
1.分享其他企業(yè)項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
2.掌握常用的大型項(xiàng)目損益分析的技巧和方法。
3.提升財(cái)務(wù)管理和項(xiàng)目管理相結(jié)合的能力。
4.建立合同審核的制度和流程。
5.提升合同管理的能力，把握合同審核關(guān)鍵點(diǎn)。
6.更好把握自身角色和部門間的密切配合。
【課程提綱】
模塊一：深入理解項(xiàng)目管理與合同管理
1.項(xiàng)目管理與日常管理的差別
2.項(xiàng)目的特征
3.項(xiàng)目生命周期
4.財(cái)務(wù)管控在項(xiàng)目管理中的角色
5.理解合同必備內(nèi)容-合同要件
6.要件不明確的處理原則
7.公司合同分類
8.合同審核的兩大視角
9.合同審核的立足點(diǎn)
9.1鎖定交易平臺(tái)
9.2鎖定交易內(nèi)容
9.3鎖定交易方式
9.4鎖定假定處理
10.合同管理涉及的流程制度
模塊二：項(xiàng)目銷售財(cái)務(wù)管理
1.理解項(xiàng)目銷售的特征
1.1項(xiàng)目銷售的特征
1.2項(xiàng)目生命周期和環(huán)境分析
2.項(xiàng)目計(jì)劃和管控
2.1項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與預(yù)算
2.2項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
2.3項(xiàng)目狀態(tài)報(bào)告與進(jìn)度管理
2.4項(xiàng)目變更的管理
2.5項(xiàng)目資金管理
2.6項(xiàng)目存貨管理
2.7項(xiàng)目決算
3. 項(xiàng)目收入和成本管理
3.1項(xiàng)目效益分析
3.2項(xiàng)目進(jìn)度估計(jì)
3.3項(xiàng)目收入，應(yīng)收款管理
3.4項(xiàng)目成本構(gòu)成與成本管理
3.5項(xiàng)目質(zhì)量，交期，保質(zhì)期等對(duì)成本的影響
4.項(xiàng)目招投標(biāo)
4.1招投標(biāo)流程
4.2招投標(biāo)控制節(jié)點(diǎn)
5.項(xiàng)目考核
模塊三：項(xiàng)目采購(gòu)財(cái)務(wù)管理
1.項(xiàng)目采購(gòu)的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
2.項(xiàng)目成本的特殊性
3.供應(yīng)商選擇和質(zhì)量控制
4.項(xiàng)目進(jìn)度和成本控制
5.項(xiàng)目采購(gòu)中合同的審核
模塊四：研發(fā)和工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理
1.立項(xiàng)財(cái)務(wù)分析和預(yù)算
2.項(xiàng)目跟蹤與進(jìn)度管理
3.項(xiàng)目成本和存貨管理
4.項(xiàng)目資金管控
5.項(xiàng)目決算
6.項(xiàng)目考核
模塊五：令財(cái)務(wù)經(jīng)理頭疼的相關(guān)問(wèn)題
1. 令財(cái)務(wù)經(jīng)理頭疼的若干問(wèn)題
1.1 來(lái)自實(shí)踐的典型問(wèn)題
1.2 我們的分析和建議
【培訓(xùn)專家】武學(xué)東
首席財(cái)務(wù)官雜志顧問(wèn)，資深財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)
中國(guó)本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計(jì)專家
清華大學(xué)能源學(xué)院，清華大學(xué)總裁班，清華大講堂，國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院CF0班特邀講師
全國(guó)十大CF0，優(yōu)秀CF0獎(jiǎng)獲得者
現(xiàn)任財(cái)智東方合伙人、高級(jí)咨詢顧問(wèn)
武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(xué)(澳大利亞)國(guó)際會(huì)計(jì)專業(yè)，商學(xué)碩士。
曾任職北京諾基亞移動(dòng)通信有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，首信股份有限公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理，副總裁，主管手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。
經(jīng)世界頂級(jí)跨國(guó)企業(yè)多年的歷練，豐富的經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)闊的視野，具有專家能力的職業(yè)經(jīng)理人，擅長(zhǎng)企業(yè)商業(yè)模式，盈利模式，投融資及資本運(yùn)作，在私募融資及企業(yè)上市方面有過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、預(yù)算與績(jī)效管理、營(yíng)銷管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，有著深厚的造詣，是一位卓有成就的實(shí)戰(zhàn)派管理專家。
武老師曾于2005年入選全國(guó)十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎(jiǎng)，可以說(shuō)是中國(guó)本土最成功的高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理人之一。
講課特色：
武老師善于根據(jù)授課對(duì)象的特點(diǎn)甄選話題，達(dá)到良好的溝通效果；風(fēng)格務(wù)實(shí)，內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，針對(duì)實(shí)務(wù)中需要的技能、方法、觀念，以解決問(wèn)題、達(dá)到目的為主，沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，全部為重點(diǎn)內(nèi)容講解深入淺出，幽默詼諧，能通過(guò)案例，從不同視角描述專業(yè)深?yuàn)W的觀點(diǎn)和思想。
培訓(xùn)課程深入淺出，風(fēng)格新穎、活躍，視角獨(dú)到，內(nèi)容充實(shí)縝密，給人耳目一新的感覺(jué)，一貫受到參加者的高度贊揚(yáng)。
業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
武老師集財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、研發(fā)于一身的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)高管的工作經(jīng)歷，讓他形成了以經(jīng)營(yíng)者的視角來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)方案設(shè)計(jì)的理念，將專業(yè)的財(cái)務(wù)理念和技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐，著眼于為企業(yè)帶來(lái)真正的價(jià)值。
參與過(guò)多家企業(yè)上市工作，尤其對(duì)企業(yè)上市前的可行性分析和合規(guī)性改造工作尤為擅長(zhǎng)。
注重實(shí)效，倡導(dǎo)通過(guò)知識(shí)轉(zhuǎn)移將經(jīng)驗(yàn)、技能傳遞給企業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)保持企業(yè)財(cái)務(wù)體系長(zhǎng)久健康地發(fā)展，并能與不同職位的人員進(jìn)行順暢的溝通、答疑解惑，形成執(zhí)行力。
近期服務(wù)過(guò)的客戶：
三星集團(tuán)、美的集團(tuán)、百度、天音通信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、JVC、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、正泰電器、歐普燈飾、宜而爽、天創(chuàng)鞋業(yè)（kisscat）、九陽(yáng)集團(tuán)、旭陽(yáng)煤化工集團(tuán)、神威藥業(yè)、業(yè)之峰裝飾、方太廚具、國(guó)泰君安證券、舜宇集團(tuán)、華耐集團(tuán)、kappa、奇瑞汽車、威勝集團(tuán)、京博集團(tuán)、電控集團(tuán)、北京住總、太平洋保險(xiǎn)、中意保險(xiǎn)、中糧集團(tuán)、用友集團(tuán)、玖龍紙業(yè)、方正集團(tuán)、263網(wǎng)絡(luò)、大恒集團(tuán)、法制晚報(bào)社、南洋胡氏家具、中青旅、鳳凰國(guó)旅等等
學(xué)員評(píng)價(jià)：
----武總實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)如此的豐富，這兩天財(cái)務(wù)經(jīng)理的課程，讓我開(kāi)拓了思路，其中包括了財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該掌握的知識(shí)，技能，處理問(wèn)題的技巧，對(duì)我的工作開(kāi)展有很大的幫助，謝謝武總。
----武老師的的授課深入淺出，詼諧幽默，理論與實(shí)踐水平都非常的高，內(nèi)部控制如此枯燥的課程都能的如此精彩，可見(jiàn)功力深厚。
----通過(guò)此次培訓(xùn)，對(duì)全面預(yù)算管理的定義、流程有了清晰的概念，對(duì)一些難點(diǎn)問(wèn)題如如何調(diào)整預(yù)算、業(yè)績(jī)考核有了更多的經(jīng)驗(yàn)積累和思考，回去可以跟管理層提出建議和探討。老師講解非常生動(dòng)、幽默、精辟。
----實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享生動(dòng)、深刻，講最新獲取的資訊提煉總結(jié)融入到授課中，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)實(shí)踐相結(jié)合，尋求解決問(wèn)題的方法。 |
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