培訓(xùn)安排：2013年3月15-16日 濟(jì)南
培訓(xùn)費(fèi)用：2600元
課程對象：企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等
【課程背景】
“21世紀(jì)的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭”。
在此背景下，企業(yè)對供應(yīng)鏈在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。
企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動型采購團(tuán)隊(duì)，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
【課程構(gòu)架】
§ 戰(zhàn)略采購
§ 采購流程優(yōu)化
§ 供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
§ 采購成本分析與降低技能
§ 采購前沿模式應(yīng)用：招投標(biāo)管理、電子化采購、國際化采購
§ 雙贏采購談判技巧
§ 采購合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
§ 采購人員職業(yè)化素養(yǎng)提升
【培訓(xùn)導(dǎo)師】姜宏鋒
實(shí)戰(zhàn)型生產(chǎn)運(yùn)營管理專家，清華大學(xué)、山東大學(xué)特聘講師。2010廣州亞運(yùn)會企業(yè)培訓(xùn)期間，得到溫家寶總理的親切接見。
具有世界500強(qiáng)日企、美企、港企（德國上市）不同類型企業(yè)十余年管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合。
曾深入300多家制造型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)接受日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼、意識入手開刃；深入淺出、實(shí)用生動，解決實(shí)際問題，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。
服務(wù)代表客戶：NOKIA、海信電器、日立影像、五羊本田、中興通訊、宇通客車、陜汽、馬士基、中鋁瑞閩、紫金礦業(yè)、海康威視、華意壓縮機(jī)、威勝儀表、諾和諾德制藥、歐聯(lián)衛(wèi)浴、輝煌水暖、ITT、藍(lán)英工業(yè)、一汽富奧、戴卡輪轂、中國南車、TDK-EPC愛普科斯、立邦涂料、齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機(jī)、太古飛機(jī)、正泰電工等多家知名企業(yè)。
【課程大綱】
模塊一 戰(zhàn)略采購
(一)企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二)采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
(三)區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
(四)采購面臨的三大挑戰(zhàn)
(五)組織對采購的期望分析
(六)采購的新定義與內(nèi)涵
(七)采購分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
(八)采購6R如何具體體現(xiàn)
(九)采購人員的困惑與表現(xiàn)
(十)戰(zhàn)略采購與價(jià)值金字塔
(十一) 采購的角色定位
(十二) 采購人員素質(zhì)模型
模塊二 采購情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
(一)二段式采購流程
(二)系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點(diǎn)
(三)采購人的一日工作描述
(四)角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購任務(wù)
(五)PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
(六)要結(jié)果也要過程
(七)采購需求確定
(八)采購市場調(diào)查
(九)采購計(jì)劃編制與調(diào)整
(十)供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
(十一) 成本分析、談判與合同簽訂
(十二) 供應(yīng)商績效管理
模塊三 供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
(一)Kraljic組合模型分類與策略
(二)強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
(三)瓶頸供應(yīng)商管理策略
(四)潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
(五)供應(yīng)商評估原則與流程
(六)供應(yīng)商評估方法
(七)供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
(八) 供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
(九)根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實(shí)施獎(jiǎng)懲
(十)海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
(十一) 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四 采購成本分析與降低技能
(一)總成本的冰山模型
(二)所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
(三)采購成本分析的工具：TCO和LCC
(四)供應(yīng)商的定價(jià)方法
(五)識破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
(六)案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
(七)企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(八)如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(九)VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
(十)行之有效的降低采購成本的十個(gè)方法
模塊五 采購前沿模式應(yīng)用
(一)招標(biāo)采購概述
(二)公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
(三)招標(biāo)采購的適用范圍
(四)招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
(五)圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
(六)案例：中國移動TD-SCDMA招標(biāo)
(七)JIT采購
(八)案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
(九) 供應(yīng)商庫存管理VMI
(十)如何有效推行集中采購
(十一) 電子化采購
(十二) 國際化采購
模塊六 雙贏采購談判技巧
(一)采購談判水平測試與評價(jià)
(二)實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
(三)成功談判的三個(gè)特征
(四)談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)如何布局、造勢、用術(shù)
(七)談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
(八)采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
(九)開場：采購一招制敵的三個(gè)字
(十)中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(十一) 終局：記錄總結(jié)與恭喜
(十二) 話術(shù)與身體語言解讀
(十三) 與外國人談判
模塊七 采購合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
(二)企業(yè)的合同管理流程
(三)合同風(fēng)險(xiǎn)管理
(四)案例：公章與授權(quán)管理
(五)采購人員必會的法律知識
(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七)合同約定不明的處理/格式合同
(八)違約責(zé)任承擔(dān)
(九)仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十)訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八 采購人員職業(yè)化素養(yǎng)提升——工作績效改善
(一)采購人員的職業(yè)操守
(二)采購人員的時(shí)間管理
(三)采購人員的計(jì)劃能力
(四)采購人員的人際關(guān)系
(五)采購人員的溝通能力
(六)采購人員如何與供應(yīng)商溝通
(七)采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
(八)采購工作的注意事項(xiàng)
(九)采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
(十)采購人員的自我保護(hù)
(十一) 案例：某集團(tuán)采購部的陽光采購 |
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