培訓(xùn)時(shí)間: 2015年1月24-25日（周六-周日）
培訓(xùn)地點(diǎn): 杭州恒景國(guó)貿(mào)大酒店 (杭州市西湖區(qū)靈溪北路21號(hào))
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人，費(fèi)用包括：課程講義、資料、培訓(xùn)費(fèi)、茶點(diǎn)、兩天午餐
培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員等。
培訓(xùn)背景：
采購(gòu)一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
培訓(xùn)收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：
學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判；
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績(jī)效考核等方面內(nèi)容，
沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績(jī)效得到持續(xù)改善；
好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)；好的供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效是可以激發(fā)和改進(jìn)的；
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應(yīng)商尋找開發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
采購(gòu)綜合能力全面提升。
培訓(xùn)講師：顧聞知 老師
★30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)專家
★美籍華人，臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士
★國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師
★美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問(wèn)，臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn)
★2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)認(rèn)證中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官，培訓(xùn)雜志百佳講師
★深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理；現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘導(dǎo)師
曾服務(wù)的客戶：萬(wàn)向集團(tuán)、富士康、聯(lián)華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構(gòu)、德力西電氣、吉利汽車集團(tuán)、秦皇島港集團(tuán)、東大礦業(yè)、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國(guó)、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團(tuán)、北京愛康醫(yī)療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產(chǎn)開發(fā)、河北榮盛房產(chǎn)開發(fā)、金螳螂集團(tuán)、九鼎裝飾、杭州市園林綠化工程等國(guó)內(nèi)外著名公司。
課程大綱（包含不限于以下內(nèi)容）：
第一講：采購(gòu)成本在組織中的重要性
1. 采購(gòu)價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正
2. 企業(yè)中采購(gòu)成本占比及合理利潤(rùn)率的探討
3. 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對(duì)企業(yè)成本攤提合理性的探討
第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定-優(yōu)勢(shì)談判
1. 財(cái)務(wù)性成本分析
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)
售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野
2. 成本核算體系
人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析
二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
3. 供應(yīng)商的成本判定
供應(yīng)商成本的直接核算法
利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤(rùn)及殺價(jià)還價(jià)技巧
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過(guò)程的采購(gòu)取得成本核算方式
供應(yīng)商成本的比較核算法
對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)～中心價(jià)格線與目標(biāo)底線的定制管理技法
批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法～單位成本比較的重要性
門當(dāng)戶對(duì)的實(shí)際規(guī)劃案例互動(dòng)
關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進(jìn)行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略
談判個(gè)性/天性的測(cè)試～談判高手的實(shí)際測(cè)試與測(cè)試后點(diǎn)撥
第三講：采購(gòu)物流優(yōu)化
1. 聯(lián)合庫(kù)存管理的VMI建設(shè)關(guān)鍵
銷一補(bǔ)一體系建設(shè)的卡通圖啟發(fā)演示互動(dòng)
建立庫(kù)存的彈性保障措施關(guān)鍵互動(dòng)
2. 電商時(shí)代的物流配送中心建制關(guān)鍵改革
收貨系統(tǒng)優(yōu)化－如何省人省時(shí)省力的改革…
配送交接系統(tǒng)優(yōu)化－如何同步傳遞末端客戶的實(shí)際提貨市場(chǎng)節(jié)拍進(jìn)行補(bǔ)貨體系改革…
第四講：采購(gòu)談判議價(jià),詢價(jià),性價(jià)比分析
1. 最低價(jià)的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解析
3. 性價(jià)比量化有效詮釋
4. 性價(jià)比的公式的導(dǎo)入
最低價(jià)與性價(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示
第五講：采購(gòu)議價(jià)三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析
1. 固定成本的分析與合理判斷
2. 利潤(rùn)率的分析與合理判斷
3. 設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧
4. 四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧
第六講：基于采購(gòu)價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
1. 編制采購(gòu)預(yù)算～利用實(shí)際市場(chǎng)節(jié)拍做預(yù)測(cè)，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
2. 采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3. e-Bid電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段
4. JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫(kù)存管理的體系建制對(duì)采購(gòu)成本的影響
5. 集權(quán)采購(gòu)與分區(qū)采購(gòu)的職能分野
6. 集權(quán)采購(gòu)的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動(dòng)點(diǎn)撥
第七講：采購(gòu)物控的庫(kù)存管制實(shí)操案例
1. 3*9的安全庫(kù)存管制試算表演示
2. MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實(shí)際演示案例
3. 預(yù)測(cè)與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等
第八講：供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本
1. 采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程
2. 360º供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系
3. 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：
準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價(jià)格階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段；驗(yàn)收與技術(shù)階段；驗(yàn)收與商務(wù)階段；驗(yàn)收與價(jià)格階段…
案例：360º供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑 |
您的位置：
