培訓(xùn)安排：2014年6月14-15日 南京
學(xué)習(xí)投資：6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
課程定位:
供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗！
但是同時(shí)我們忽視一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。你知道嗎？采購(gòu)成本下降2％所帶來(lái)的利潤(rùn),需要增加10％的銷(xiāo)售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng).激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購(gòu)物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來(lái)所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一.
·采購(gòu)人員應(yīng)該具備何種素質(zhì)？
·采購(gòu)人員應(yīng)該具備何種技能？
·什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?
·什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
·什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?
·如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？
·怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？
供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購(gòu)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出的管理機(jī)制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng)、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
◆ 課程收益：
1 了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢(shì)
2、學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)
3、學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程
4、學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、掌握高效的采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本
◆ 課程優(yōu)勢(shì)：
1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說(shuō)法；
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用；
3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。
課程大綱：
模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)商管理
·案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
·供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
·供應(yīng)鏈的全局觀
·供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商管理的要求
·供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢(shì)
·系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
·供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭(zhēng)的解決
·SQM管理現(xiàn)狀與常見(jiàn)問(wèn)題
·SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）
模塊二．供應(yīng)商管理策略
·公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
·基于分類(lèi)的K氏策略管理
·質(zhì)量部的維度
·采購(gòu)部的維度
·一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
·對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
·供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
·企業(yè)常見(jiàn)分類(lèi)誤區(qū)
·企業(yè)實(shí)際分類(lèi)案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
·三類(lèi)型審核（體系、過(guò)程與產(chǎn)品）區(qū)別與時(shí)機(jī)
·挑專(zhuān)家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
·讓現(xiàn)場(chǎng)審核不走過(guò)場(chǎng)
·供應(yīng)商五處必看，一針見(jiàn)血
·問(wèn)、查、看、記， 專(zhuān)業(yè)求真
·審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
·對(duì)供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過(guò)程審核
·建立病歷-QFD+QCP
模塊四、采購(gòu)策略與采購(gòu)系統(tǒng)的制定
1、采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3、采購(gòu)的核心價(jià)值
4、采購(gòu)策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購(gòu)策略
6、建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式
7、采購(gòu)的功能與主要職責(zé)
8、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
模塊五、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
1、采購(gòu)分類(lèi)
2、采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1 采購(gòu)中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
2.5 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
3、采購(gòu)合同管理
4、關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、降低采購(gòu)成本的方法
5.1 公開(kāi)招標(biāo)
5.2 競(jìng)爭(zhēng)性談判
5.3 集中采購(gòu)
5.4 電子采購(gòu)
5.5 采購(gòu)中的庫(kù)存控制
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、定價(jià)方式分析
3、付款方式分析
4、稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購(gòu)談判技巧
1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
2、談判及談判流程
3、采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
模塊八、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練
1、大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的案例---WAL-MART
2、品牌采購(gòu)的案例---ZARA談判流程
主講專(zhuān)家：孫明華
教育背景：
PPT 職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)質(zhì)量工程師
中國(guó)進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專(zhuān)員
第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師
中國(guó)物流與信息會(huì)員
華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事
畢業(yè)西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易與金融專(zhuān)業(yè)
上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師
悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識(shí)的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》
工作經(jīng)歷和成果：
17年外資職業(yè)生涯；國(guó)家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專(zhuān)員；先后就職于香港利豐集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢(xún)中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。
系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法，對(duì)質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見(jiàn)地。
自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)國(guó)內(nèi)制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評(píng)估和驗(yàn)廠輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。
成功案例和客戶(hù)：
美國(guó)沃爾瑪，法國(guó)家樂(lè)福，法國(guó)歐尚集團(tuán)，美國(guó)高斯集團(tuán)、凡客誠(chéng)品，法國(guó)法瑞爾集團(tuán)，法國(guó)奢侈品集團(tuán)，德國(guó)ALDI集團(tuán)，德國(guó)麥德龍集團(tuán)，英國(guó)TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國(guó)際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國(guó)際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)等。 |
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