培訓安排：12月15-16日 深圳
培訓費用：3280元/人（含培訓費、資料費、午餐及茶點費）
授課對象：企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發(fā)設計部、工程技術部等相關人員
培訓目標：
·利用一張完善的談判設計表，改變采購者行為的觀念導向；
·讓采購人員從“推動”轉變?yōu)椤袄瓌印闭勁心Ｊ剑?BR>·幫助采購人員將常規(guī)談判和采購專業(yè)談判方式結合；
·幫助采購人員掌握最困惑的成本控制和改善方法。
課程背景：
“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么；
采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦；
采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵
供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本降低與雙贏的采購談判”課程培訓，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質！
課程大綱：
談判的三個階段和談判步驟
打有準備之仗
·采購談判前的八項注意
·供應商低價滲透是好事嘛？
買賣雙方的六種關系分析
談判者的人性思考
·談判人員的五種談判風格及剖析
·個人談判風格測試
·提問的藝術
·積極傾聽的藝術
·解讀豐富的人類肢體語言
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
·如何從供應商的眼中看我們？
·銷售眼中的成功采購 the successful buyer at sale’s view
·買賣雙方的實力抗衡
·如何看待自己手中的權力和運用影響力？
·SWOT模型
采購談判的六項原則
CCC 模型 --- 談判的3維坐標
·博弈理論的應用探討
·角色練習/案例分析case study
不容忽視的文化影響力
·語言的影響力和使用翻譯的原則
·案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
設計談判的十大策略
·成功的談判團隊
·談判地點的選擇
·使用談判設計表格
·案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
談判會議的五個階段和注意事項
·電話談判
·案例：某跨國企業(yè)全球電話會議演練
采購需求分析
·采購材料分類
·采購材料的規(guī)格要求
·供應定位模型+供應商感知模型
·工具使用―――標桿法；
·如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
·物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定
·角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
采購成本分析
·供應商的四種定價方法
·全面成本的觀念改變了采購人員的角色
·成本構成
·采購方成本構成
·供應商價格構成
·交貨周期對于成本的影響
·價格分析方法 ----報價單分析的31條經(jīng)驗
·案例分析1：財務知識訓練
·案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定
·價格分析步驟
·工具使用―――８０／２０法則
·角色練習/案例分析
·采購談判的17技和14戒
·國際貿易常識 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
·跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端
·跨國公司常碰到的合同爭議
降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
·現(xiàn)在
·降低成本的15種方法
·供應商要求調價的理由
·單一供應商的10種談判方式
·采購成本路線圖&談判的設計和執(zhí)行
·未來
講師介紹：Sherry Wang
教育及資格認證：
高級培訓師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學院資深雙語培訓師，世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師、資深培訓師。
講師經(jīng)歷與專長：
王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，從采購基礎操作到全球采購經(jīng)理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結合自身的采購系統(tǒng)理論，精心設計課程，擅長的課程有：采購系統(tǒng)設計與流程規(guī)劃、高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應商開發(fā)、評估與持續(xù)管理，采購競爭力—供應市場開發(fā)和供應戰(zhàn)略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善……
培訓客戶與培訓風格：
王老師曾是多家知名企業(yè)的內訓培訓師，具有豐富的授課經(jīng)驗，同時也擔任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
王老師曾培訓過的客戶超過300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設備、強生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂高食品有限公司、內蒙古伊利實業(yè)集團股份（北京）、戈爾過濾產(chǎn)品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風本田發(fā)動機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業(yè)。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
