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培訓(xùn)安排：2013年9月7-8日  濟(jì)南
培訓(xùn)費(fèi)用：2600元
培訓(xùn)背景：
對(duì)大多數(shù)公司，采購(gòu)業(yè)務(wù)占整個(gè)企業(yè)支出的50%，采購(gòu)的些許改進(jìn)對(duì)企業(yè)獲利能力具有巨大影響：假設(shè)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)為10%，則減少采購(gòu)支出10%的效應(yīng)等同于利潤(rùn)或銷售增加50%！ 
日復(fù)一日的降價(jià)工作，采購(gòu)周期越來(lái)越短，采購(gòu)批量越來(lái)越小，原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料，采購(gòu)人員壓力山大！
培訓(xùn)收益：
   ·了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法
   ·掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧
   ·正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
   ·不同形勢(shì)下的降低采購(gòu)成本的策略
   ·比質(zhì)比價(jià)的策略
   ·洞察成本日益升高之內(nèi)幕

培訓(xùn)講師：馬曉峰
德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士，美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹?guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院外聘教授。 IBM、托馬森、埃森哲物流顧問(wèn)。
【工作經(jīng)歷】
現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)大中華區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總監(jiān)，曾任：
 霍尼維爾 (美國(guó))亞洲區(qū)供應(yīng)鏈高級(jí)主管
 三菱（日本本部）輕工采購(gòu)經(jīng)理
 中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)
【典型案例】
 參與海爾空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項(xiàng)目的二期工程
 參與北京現(xiàn)代汽車倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備采購(gòu)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)項(xiàng)目 
 主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目
 參與羅氏制藥（Roche）倉(cāng)庫(kù)管理改造咨詢項(xiàng)目

培訓(xùn)大綱：

一、采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
1、采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
2、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?BR>3、別的部門(mén)如何看待采購(gòu)部門(mén)提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
4、案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購(gòu)價(jià)格和價(jià)值的傳遞
二、采購(gòu)價(jià)格分析
1、采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本
―材料、人工、加工制造
―研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?BR>―物流費(fèi)
―稅金、利潤(rùn)
2、對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
―報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）
―財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素
―財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
―技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
―利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
―固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購(gòu)中的應(yīng)用
3、采購(gòu)價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
―是否能提供柔性的庫(kù)存很柔性的供應(yīng)能力
―墊資周期的長(zhǎng)短之比較
三、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
1、Ｑ quality 　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
2、Ｃ cost　   成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎
3、Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
4、Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
5、Ｏ others　 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更
6、單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
案例：施奈德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析
四、價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
1、比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
2、物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈
3、篩選順序
――從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉
4、根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程，希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話
案例：南京西門(mén)子的篩選模型
五、采購(gòu)成本控制的技術(shù)方法
1、價(jià)格拆分，如何掌握――原則是不能過(guò)于詳細(xì)但也不能過(guò)于籠統(tǒng)
2、ＶＡ的應(yīng)用，讓你對(duì)采購(gòu)價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路
3、外包采購(gòu)對(duì)成本的思維模式及如何通過(guò)外包來(lái)降低采購(gòu)成本
4、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響及應(yīng)用
5、溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)
6、電子采購(gòu)的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
六、成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買(mǎi)方利益
1、價(jià)格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進(jìn)行的
2、1+1+1模式的基本結(jié)構(gòu)
3、如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價(jià)格，如何利用比質(zhì)比價(jià)獲得基本價(jià)格或基礎(chǔ)價(jià)格
案例：上海安川機(jī)電的價(jià)格保護(hù)模式
七、采購(gòu)招標(biāo)，降低采購(gòu)成本
1、明確采購(gòu)與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性
2、掌握招投標(biāo)工作的流程和策略
3、掌握招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技能
4、掌握招投標(biāo)問(wèn)題與困惑分析
5、提高采購(gòu)議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心
八、通過(guò)采購(gòu)談判壓縮成本
1、實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
2、成功談判的三個(gè)特征
3、談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
4、RP、WOP、ZOPA與BATNA
5、如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
6、談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
7、采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
8、開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
9、中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
10、終局：鎖定成果與備忘

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