培訓(xùn)安排：2014年4月10日 廣州中山大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園
培訓(xùn)費(fèi)用：2300元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)和供應(yīng)部門(mén)、市場(chǎng)拓展部門(mén)、戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的技術(shù)和管理人員；
項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等；
參與市政、地鐵工程項(xiàng)目等有關(guān)政府部門(mén)與企業(yè)相關(guān)人員。
培訓(xùn)收益：
熟悉國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的環(huán)境特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)；
企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險(xiǎn)與索賠運(yùn)作及其重要意義。
培訓(xùn)安排：
1．企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
2．如何平衡來(lái)自招投標(biāo)管理各個(gè)方面，例如成本、時(shí)間、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)和滿意度等方面的要求和制約，按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。
3．客觀有效地評(píng)估招投標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行有效控制。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1．學(xué)會(huì)如何應(yīng)用實(shí)用的方法、規(guī)范和工具來(lái)構(gòu)筑和實(shí)施一個(gè)可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計(jì)劃；
2．招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理。
培訓(xùn)大綱：
一.企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)
招投標(biāo)的運(yùn)作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程與應(yīng)對(duì)
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu)
二.企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運(yùn)作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫(xiě)
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評(píng)標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評(píng)
案例分析：通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
三.企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
投標(biāo)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
投標(biāo)定價(jià)策略
不平行報(bào)價(jià)
備選方案報(bào)價(jià)
隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)
調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
案例討論：有回旋的余地嗎？
四.企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見(jiàn)性分析
合同執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評(píng)
簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)
案例分析：西方國(guó)家的索賠制度
案例討論：?jiǎn)藤M(fèi)爾的商務(wù)談判技巧
培訓(xùn)講師：施小倫老師
主要背景資歷：加拿大多倫多大學(xué)機(jī)械與工業(yè)工程博士（1992）。施佳公司首席顧問(wèn)、廣東省對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)總監(jiān)、加拿大IEL管理顧問(wèn)有限公司海外部執(zhí)行董事。施博士是美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)資深會(huì)員、美國(guó)注冊(cè)項(xiàng)目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估專業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)、澳大利亞悉尼科技大學(xué)研究生海外導(dǎo)師、中國(guó)國(guó)家外專局特聘項(xiàng)目管理專家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院兼職教授、中山大學(xué)管理學(xué)院客座教授。施博士在國(guó)內(nèi)外有近20年項(xiàng)目招投標(biāo)和項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、曾先后參與和負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)工業(yè)設(shè)備設(shè)計(jì)安裝、高速公路信息管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等大型項(xiàng)目。施博士通曉國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)、項(xiàng)目管理運(yùn)作的模式、特點(diǎn)與技巧，近年來(lái)先后為國(guó)內(nèi)近百家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供招投標(biāo)、項(xiàng)目管理和合同管理咨詢和培訓(xùn)。施博士的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)主要在項(xiàng)目招投標(biāo)、工程項(xiàng)目管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析、菲迪克合同條件等方面。
授課風(fēng)格：系統(tǒng)、全面，生動(dòng)，有深度，案例貫穿整個(gè)課程，實(shí)用性強(qiáng)。
曾服務(wù)過(guò)客戶：大慶石油管理局、中海石油有限公司、中國(guó)石化國(guó)際勘探開(kāi)發(fā)公司、美國(guó)康菲石油公司、廣州地鐵、中鐵一局、中廣核工程有限公司、廣東省基礎(chǔ)工程公司、天津電建、中國(guó)電信廣東長(zhǎng)線局、中國(guó)聯(lián)通、中南電力設(shè)計(jì)研究院、廣東省電力設(shè)計(jì)研究院、廣東省公路規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣東省冶金建筑設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)移動(dòng)廣東分公司、廣東廣業(yè)工業(yè)建設(shè)集團(tuán)、加拿大Husky能源、廣州發(fā)展集團(tuán)、長(zhǎng)大公路集團(tuán)、廣州市政集團(tuán)、廣州富力地產(chǎn)、廣州市煤氣公司等。 |
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