【培訓(xùn)時(shí)間】2014年8月14-15日 上海
【培訓(xùn)價(jià)格】3,500元/人 (含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、午餐等)
【培訓(xùn)對(duì)象】采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。
【課程背景】
采購有那么多培訓(xùn)，不知參加哪個(gè)好？
工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
人們呼喚解決問題的培訓(xùn)！
【課程收益】
無論是采購崗位初學(xué)者，還是工作多年老采購，無論是經(jīng)歷過很多次培訓(xùn)，還是未受過任何專業(yè)訓(xùn)練，都非常有必要參加本課程的培訓(xùn)，都會(huì)在培訓(xùn)中尋找到采購實(shí)戰(zhàn)中遇到的關(guān)鍵問題及解決方案。
【課程特點(diǎn)】
為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)椋?BR> 【最實(shí)用的課程內(nèi)容】：不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，而是從咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉出的關(guān)鍵問題，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
【最鮮活的案例教學(xué)】：從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】：權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，解決方案全面系統(tǒng)。
【課程大綱】
第一模塊、采購工作如何變被動(dòng)為主動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購不重視咋辦？
如何提升采購在公司里的地位？
如何顯示采購的專業(yè)性？
如何快速成為一個(gè)專業(yè)的采購人員？
如何應(yīng)對(duì)“采購腐敗”說？
如何應(yīng)對(duì)“指定”供應(yīng)商？
有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？
采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
采購如何對(duì)其它部門的意見說“不”
如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？
如何處理“緊急”采購單？
國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
“三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么？
如何避免設(shè)備很便宜，備件價(jià)格很貴？
集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
E時(shí)代的采購趨勢是什么？
問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商？
問問自己：我需要一個(gè)什么樣的供應(yīng)商？
18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？
怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？
如何用4種評(píng)估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？
如何評(píng)估供應(yīng)商的管理能力？
如何評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力？
如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？
18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？
23種方法改善供應(yīng)商交期？
如何計(jì)算質(zhì)量成本？
如何管理外包供應(yīng)商？
如何從評(píng)估供應(yīng)商的償債能力？
如何評(píng)估供應(yīng)商的運(yùn)營能力？
如何評(píng)估供應(yīng)商的盈利能力？
供應(yīng)商的付款期越長越好嗎？
如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
如何開好供應(yīng)商大會(huì)？
如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢供應(yīng)商
問題與案例討論
第三模塊、為什么是這個(gè)價(jià)格？
4個(gè)分析玩轉(zhuǎn)采購成本
價(jià)格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
如何核算材料成本
如何核算人工成本
如何核算制造費(fèi)用
管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式
怎樣知道供應(yīng)商價(jià)格底線？
材料漲價(jià)30%，供應(yīng)商要求價(jià)格漲30%，怎么辦？
怎么知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里？
如何根據(jù)價(jià)格預(yù)測進(jìn)行購買？
集團(tuán)內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)
如何評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？
遞交“審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
問題與案例討論
第四模塊、如何進(jìn)行一場雙贏的談判？
談判為什么要妥協(xié)？
如何讓步？
如何制定BATNA使心中有底？
如何尋找談判籌碼？
如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判？
對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)？
談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
談判時(shí)如何以人為本
如何與不同的人談判？
談判地點(diǎn)選擇哪里好？
談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？
結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
6種簡單實(shí)用的談判技巧
對(duì)方很強(qiáng)勢，我怎么辦？
如何設(shè)定談判議題？
如何識(shí)別影子決策？
如何組成談判團(tuán)隊(duì)？
如何設(shè)置談判環(huán)境?
如何開價(jià)？
為什么不要接受第一次報(bào)價(jià)？
為什么要學(xué)會(huì)感到意外？
如何避免對(duì)抗性談判？
為什么要裝成不情愿的買家？
最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么？
如何應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手？
如何交換？
為什么絕對(duì)不要折中？
如何應(yīng)對(duì)僵局？
如何應(yīng)對(duì)困境？
如何應(yīng)對(duì)死胡同？
如何成為真正的“談判高手”
初級(jí)談判者一定要記住的10句話
什么樣的采購是“最好的采購”
案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場談判布陣
【講師介紹】David Gong
美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國人民大學(xué)MBA。
中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家、《中國采購發(fā)展報(bào)告》編委
中國物流工程學(xué)會(huì)理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副主任委員。
上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專家
德國萊茵TUV高級(jí)咨詢顧問
北大縱橫咨詢集團(tuán)合伙人、交通制造行業(yè)中心總經(jīng)理
擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)。
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團(tuán)、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、 徐州工程機(jī)械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程。
有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。 |
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