培訓(xùn)安排：2014年6月27-28日（深圳） 7月25-26日（北京） 8月29-30日（上海）
培訓(xùn)費用：3600元/人（含培訓(xùn)費用、資料、中餐、證書）
培訓(xùn)對象：實戰(zhàn)提升班更多的將理論落實到實操，所以為了保障課程的效果，參課人員須已經(jīng)掌握了一定的市場策劃、產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)知識，有三年以上如下崗位經(jīng)驗人員：產(chǎn)品經(jīng)理、市場/產(chǎn)品體系主要管理人員、產(chǎn)品規(guī)劃、項目經(jīng)理
課程背景：
產(chǎn)品規(guī)劃過程中缺乏系統(tǒng)的分析工具；
產(chǎn)品的技術(shù)驅(qū)動特點產(chǎn)生了以產(chǎn)品為特征與以客戶為特征的細分市場的矛盾，如何解決；
產(chǎn)品基于公司的老產(chǎn)品進行升級、改型，沒有考慮競爭對手的產(chǎn)品動態(tài)發(fā)布和市場環(huán)境的變化情況，對于技術(shù)的前瞻性與市場時機的契合點無法規(guī)劃；
產(chǎn)品規(guī)劃過程中的需求、方案的顆粒度無法掌握，到底應(yīng)該提供什么樣的規(guī)劃文檔給協(xié)作單位或部門；
在產(chǎn)品規(guī)劃過程中存在大量的跨部門和單位的溝通協(xié)調(diào)工作如何高效開展；
課程收益：
課堂實戰(zhàn)訓(xùn)練：通過實戰(zhàn)訓(xùn)練掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法應(yīng)用，實戰(zhàn)前后的評比可以立即展現(xiàn)教學(xué)的成果；
模版交付實用：工具模版在實戰(zhàn)培訓(xùn)后，回到企業(yè)可以立即方便、簡捷地應(yīng)用到實際工作中，將管理理念直接落實到技術(shù)實操；
貼切學(xué)員的案例：經(jīng)營管理中15年企業(yè)實戰(zhàn)、管理咨詢中近百家的輔導(dǎo)、培訓(xùn)活動中數(shù)千家企業(yè)的互動，講師可以現(xiàn)場結(jié)合學(xué)員的情況信手拈來教學(xué)案例；
量身打造微咨詢：現(xiàn)場指導(dǎo)企業(yè)如何結(jié)合行業(yè)特征、企業(yè)個性做好產(chǎn)品規(guī)劃活動；
IPD無縫對接：與公司的研發(fā)管理流程無縫對接，加強了公司產(chǎn)品管理體系質(zhì)量；
培訓(xùn)特色：
系統(tǒng)化理論指導(dǎo)――課程內(nèi)容采用國際上先進的管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實踐，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的產(chǎn)品管理制度。
豐富案例分析互動――通過對案例分析方式加深學(xué)員理解。
結(jié)合實際演練――通過對實際項目進行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。
講師的專業(yè)性――產(chǎn)品管理方面的專家，有豐富的產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)業(yè)務(wù)管理、市場銷售管理及企業(yè)研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗。
課程大綱：
課程背景案例介紹：
搶占家庭的娛樂終端：電視機與盒子
1、關(guān)聯(lián)部門/流程的信息交互
1.1. 產(chǎn)品規(guī)劃的循環(huán)迭代
產(chǎn)品候選概念VS產(chǎn)品概念
迭代的周期
迭代的方法工具
迭代后的輸出
案例分析：QQ vs 奇虎360的三代產(chǎn)品
案例討論：同洲電子VS小米的三代產(chǎn)品路線
1.2 輸出文件
文件作用表
市場評估報告
產(chǎn)品路標規(guī)劃書
產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃書
1.3 管理流程節(jié)點對應(yīng)關(guān)系
需求管理
研發(fā)管理
市場管理
銷售管理
案例分析：某醫(yī)療器械上市公司的產(chǎn)品規(guī)劃之路
現(xiàn)場研討：如何根據(jù)企業(yè)個性優(yōu)化組合產(chǎn)品文件
2、尋找市場機會/威脅點
2.1 流程概要
2.2 機會/威脅尋找要點
2.2.1 五大關(guān)鍵要素
2.2.2 容易產(chǎn)生的誤區(qū)
2.2.3 客戶特征VS產(chǎn)品特征的選擇
2.3 從宏觀機會點落地到細分市場
2.3.1 PEST工具
2.3.2 MMAP工具
2.3.3 課堂實戰(zhàn)：機會點篩選與排序
案例分析：從醫(yī)療器械到保健盒子的機會轉(zhuǎn)換
案例討論：同洲電子VS小米的三代市場機會與威脅
2.4 從市場機會落地到產(chǎn)品機會
2.4.1 MMAP工具
2.4.2 WNC工具
案例分析： 從健康空調(diào)到PM2.5
從IPOD到IPONE
電動車的產(chǎn)品路線
案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品機會
2.5 審視細分市場
2.5.1 量化數(shù)據(jù)
市場規(guī)模
增長率
競爭份額布局
用技術(shù)生命周期曲線分析
機會/威脅的時間點預(yù)判
機會點是否還需要再次細化
案例分析： 健康盒子的三代產(chǎn)品預(yù)設(shè)
電動汽車的市場再細分與三代產(chǎn)品的預(yù)設(shè)
案例討論：同洲電子VS小米的三代產(chǎn)品預(yù)設(shè)
2.5.2 細化市場可獲得性分析
再用PEST與MMAP
MMAP與WNC分析購買力
用波特五力分析競爭
組合成SWOT信息
案例分析：保健盒子的機會可能性
案例討論：同洲電子VS小米的三代產(chǎn)品機會可能性
2.6 輸出市場評估報告
現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場企業(yè)尋找市場機會點中的問題
3、機會市場與產(chǎn)品機會對接
3.1 對接分析方法全圖
3.2 整理可能的對接方案
3.2.1 基于ANSOFF的啟示
3.2.2 基于BOSSTON的啟示
3.2.3 基于技術(shù)生命周期的啟示
案例分析：保健盒子產(chǎn)品的未來可能方案
案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品的未來可能方案
3.3 產(chǎn)品機會拓展到產(chǎn)品候選概念系列
3.3.1 用SWOT匯總
3.3.2 初步獲得產(chǎn)品候選概念系列
基于購買決策表的啟示
基于WNC中產(chǎn)品價值的分解
案例分析：保健盒子的SWOT匯總
案例討論：建立同洲電子VS小米的SWOT匯總
3.4 輸出文件
3.4.1 市場VS產(chǎn)品機會一覽圖
3.4.2 細分市場描述
案例分析：從MOTO到NOKIA再到APPLE，您看到了什么？
3.4.3 初始業(yè)務(wù)計劃
案例分析：保健盒子的市場VS產(chǎn)品矩陣圖
案例討論：同洲電子VS小米的市場VS產(chǎn)品矩陣圖
現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場 企業(yè)如何將市場機會點與公司產(chǎn)品對接
4、前瞻性產(chǎn)品設(shè)計（產(chǎn)品規(guī)劃）
4.1 產(chǎn)品路標規(guī)劃
案例分析：APPLE的移動互聯(lián)產(chǎn)品路線
4.1.1 基于ANSOFF設(shè)定產(chǎn)品上市路徑圖
4.1.2 基于技術(shù)生命周期曲線預(yù)計上市/退市時間
案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品路線圖
4.2 二代產(chǎn)品候選概念細化
案例分析：LINNK與ANNI的網(wǎng)絡(luò)播放器
4.2.1 用戶需求的深度挖掘
4.2.2 得到產(chǎn)品價值主張的關(guān)鍵要素
4.2.3 定義產(chǎn)品的標準配置
案例討論：同洲電子VS小米的二代產(chǎn)品候選概念
現(xiàn)場咨詢：
1 如何將規(guī)劃在公司落地
2 現(xiàn)場企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃中的問題答疑
5、市場需求收集
5.1 課堂演練案例介紹
5.2 市場需求術(shù)語統(tǒng)一
5.3 需求收集的階段流程
5.4 收集內(nèi)容分類
宏觀趨勢類
微觀競爭類
市場成交類
課堂實戰(zhàn)：需求內(nèi)容分類
5.5 建立需求收集的信息分配表
信息來源
直接采集活動的十個種類與特征
課堂實戰(zhàn)：建立需求信息收集分配表
5.6 讓需求收集活動切實可行
管理要點：時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
用計劃保障需求時效性
課堂實戰(zhàn)：將需求收集活動溶于日常經(jīng)營活動
5.7 如何制訂調(diào)查報告
現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶滿意度及競爭比對
計劃獲得的其他市場信息
面向未來的產(chǎn)品機會點
獲得有價值的信息的關(guān)鍵技巧：訪談大綱
現(xiàn)場咨詢：如何根據(jù)企業(yè)個性做好需求收集活動
6、模版工具交付
培訓(xùn)講師：張怡林
·國內(nèi)著名產(chǎn)品管理專家
·原深圳華印、億陽信通安全總經(jīng)理
·中國產(chǎn)品管理協(xié)會評為“中國產(chǎn)品管理十大金牌講師”之一
·國內(nèi)“需求管理”、“產(chǎn)品經(jīng)理”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”課程的首創(chuàng)者
專業(yè)背景：澳門大學(xué)EMBA。具備20年產(chǎn)品研發(fā)、市場管理、高層管理、產(chǎn)品管理培訓(xùn)/咨詢實踐經(jīng)驗。從事過產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、公司綜合管理等方面的工作，曾經(jīng)在外企、多家上市公司中擔任總經(jīng)理職務(wù)。在消費電子、金融電子化、信息安全、通信行業(yè)積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。與埃森哲、TELELOGIC等著名公司進行過多個管理咨詢項目的合作。
培訓(xùn)背景：國內(nèi)講授產(chǎn)品管理的十大金牌講師之一�？蛻舭ǚ秸瘓F、康佳、聯(lián)想、海信、美的、用友軟件、邁瑞、中國移動、中國電信、宇龍通信，等等。曾為百家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。
部分咨詢客戶評價：
合縱思壯（上市公司、最大地理信息綜合供應(yīng)商）董事長——郭信平：
在企業(yè)從營銷型公司到產(chǎn)品型公司的轉(zhuǎn)型過程中，張老師在顧問輔導(dǎo)中為企業(yè)建立的一把尖刀、兩個護旗手的定位策略，從戰(zhàn)略上貫徹于產(chǎn)品體系的配合關(guān)系，在戰(zhàn)術(shù)上是每個不同的產(chǎn)品線的定位聚焦點的不同：結(jié)合行業(yè)、客戶、競爭、公司實力四個方面的實際情況，在產(chǎn)品、訂單履行、定價、銷售、綜合營銷、技術(shù)支持六個緯度選擇出尖刀和護旗手。不同的定位策略，為公司的經(jīng)營轉(zhuǎn)型不僅提供了戰(zhàn)略方向，而且明確了具體的操作步驟和方法。
水晶石教育院長（國內(nèi)CG行業(yè)最大供應(yīng)商，世博、奧運項目承接商，國內(nèi)CG行業(yè)最大人才培訓(xùn)基地）——劉朝暉
從調(diào)研到方案、試運行、調(diào)整、運行雖然只有4個月的時間，完整的產(chǎn)品管理體系、流程、模版建立了，雖然5個方面的調(diào)整工作現(xiàn)在只完成了2個方面，效益已經(jīng)開始發(fā)生了明顯的提升。最讓我高興的是整體管理人員在思想上的轉(zhuǎn)變、方法工具的運用開始深化，工作的開展出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)變，在后期的3個方面的調(diào)整后，公司將迎來質(zhì)的飛躍。
宇通客車（國內(nèi)最大客車生產(chǎn)商）產(chǎn)品經(jīng)理——王部長
2007年的產(chǎn)品定位活動中，面對校園BUS和村村通BUS的準確定位在今天已經(jīng)看到了豐碩的成果，校園BUS從當時的培育產(chǎn)品，今天已經(jīng)成為公司的拳頭產(chǎn)品。
中國電信江西分公司——劉主任
江西電信的WIFI熱點分布從08年一開始得到張老師的指導(dǎo)，讓我們在戰(zhàn)略定位和市場定位活動中從起步就往正確的方向走，與很多兄弟公司的WIFI建設(shè)比較，我們少走了很多彎路。
星網(wǎng)銳捷產(chǎn)品經(jīng)理——魏太武：
通過培訓(xùn)我明確了產(chǎn)品管理體系不是一天打造出來，產(chǎn)品經(jīng)理的成長更不是一日成熟。一個最佳的產(chǎn)品管理體系只是目標，為了達到這個終極目標必須將它細化，形成階段性的目標，和階段性實現(xiàn)的方法。很多企業(yè)請來所謂的管理咨詢公司，建立目標后，沒有階段成果的計劃，企業(yè)由此產(chǎn)生了更大的失敗，還不如不做。 |
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