【培訓(xùn)安排】2014年8月28-29日 北京
【培訓(xùn)費用】3980元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐及茶點）
【授課形式】案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動式，深入淺出，要求學(xué)員參與。
【課程對象】中級和資深采購人員、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、分管供應(yīng)鏈的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
【課程介紹】
我們經(jīng)常聽到：“采購部的談判能力不行，成本控制不好。。。”，“采購部只知道壓價格，品質(zhì)卻出了問題。。。”，“可是質(zhì)量部門不尊重采購部，在采購部不參與的情況下先把供應(yīng)商選好了，采購部只能談判卻失去了談判的籌碼”，“這個供應(yīng)商很強勢，怎么辦？”。怎么辦？怎么辦？
每一個話題的討論從案例中的挑戰(zhàn)開始，介紹相關(guān)原理和方法，然后再將原理和方法運用到原案例中去。通過上述深入淺出的研討過程、與學(xué)員在研討中的深度參與，使學(xué)員能夠深刻理解戰(zhàn)略采購流程及流程各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，從而具備在以后工作實踐中進一步發(fā)展各項技能和建立符合本企業(yè)實際情況的工作流程的能力。
不同于傳統(tǒng)上根據(jù)采購人員的資歷不同循序漸進地安排不同方面和不同深度的采購技能培訓(xùn)，本課程從相當(dāng)大的意義上，是一個研討什么是采購職能和采購人員的正確工作理念、角色定位、核心能力的工作坊。因此適合所有中級和資深采購員、各級采購管理人員和分管供應(yīng)鏈的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略策略和采購組織
1.戰(zhàn)略采購和操作采購
2.決定采購組織結(jié)構(gòu)的不同維度
戰(zhàn)略采購和操作采購
全球（地區(qū)）總部和本地
業(yè)務(wù)類型和供應(yīng)市場
采購支持職能
3.戰(zhàn)略采購在采購職能中的重要性
二、采購策略的形成
1．需求分析
常規(guī)需求分析
ICSQAR需求分析
業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略
2．供應(yīng)市場分析、
市場分類
成本分析
SWOT分析
3．風(fēng)險分析
常規(guī)類風(fēng)險和與需求相關(guān)的風(fēng)險
風(fēng)險確定
風(fēng)險評估
風(fēng)險的避免和降低
4．采購物料或服務(wù)的分類
四象限介紹
象限的決定因素
與每個象限對應(yīng)的策略導(dǎo)向
象限的移動
5．采購策略的制定，及供應(yīng)商的選擇方法
6．ABC產(chǎn)品管理
三、采購策略的實施
1.供應(yīng)商預(yù)選和評估
2.為談判做準(zhǔn)備的具體供應(yīng)商成本分析
成本分析的時機
成本分析的目的
3.采購行動和供應(yīng)商的最終選擇
RFX
招標(biāo)
談判
電子拍賣
4.談判與采購策略的關(guān)系
5.合同執(zhí)行的跟進和風(fēng)險管理
6.合同管理
四、內(nèi)部利益相關(guān)者管理
1.領(lǐng)導(dǎo)力淺談
什么是管理，什么是領(lǐng)導(dǎo)
情景式領(lǐng)導(dǎo)
沖突管理
2.采購工作的跨部門合作
采購職能在不同采購材料（或服務(wù)）中扮演的不同角色
ＲＡＣＩ方法的運用
幾個關(guān)鍵詞
行動計劃
五、供應(yīng)商管理
1．供應(yīng)商組合管理
常規(guī)類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
杠桿類和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
戰(zhàn)略類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
供應(yīng)商的數(shù)量和資源投入
2． 常規(guī)類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商管理（聚焦現(xiàn)在的、與采購策略不直接相關(guān)的）
風(fēng)險管理
表現(xiàn)管理
懲罰與激勵（又是領(lǐng)導(dǎo)力！）
3.戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理（著眼未來的、與采購策略密切相關(guān)的）
變革管理淺談
回顧一下戰(zhàn)略類材料（或服務(wù)）的挑戰(zhàn)和采購策略
你需要投入些什么？
溝通和執(zhí)行機制
采購職能在戰(zhàn)略供應(yīng)商管理中扮演的角色
還是那幾個關(guān)鍵詞
（別忘了！）行動計劃
六、總結(jié)
1．采購策略、內(nèi)部利益相關(guān)者管理，和戰(zhàn)略供應(yīng)商管理相互間是什么關(guān)系？
2．要實現(xiàn)采購職能的早期介入，采購職能本身需要具備哪些能力？
講師介紹：Fred Fang
資深采購供應(yīng)鏈經(jīng)理，曾接受中歐商學(xué)院、歐洲商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及變革管理，戰(zhàn)略采購流程，采購與供應(yīng)管理的關(guān)鍵技巧和拜耳全球總部的系列綜合管理，供應(yīng)鏈管理專業(yè)訓(xùn)練，積累了豐富的理論知識和和領(lǐng)導(dǎo)力原理和管理方法。方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強公司20多年。歷任采購經(jīng)理，戰(zhàn)略采購總監(jiān)，中國區(qū)戰(zhàn)略采購總監(jiān)等職務(wù)。負(fù)責(zé)服務(wù)全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。和團隊一起制定并在實踐中優(yōu)化采購流程，包括組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化項目。作為核心國家，代表中國區(qū)參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會到外部咨詢公司主導(dǎo)的頂層設(shè)計和自下而上的員工參與式流程設(shè)計在執(zhí)行上的效果差異。作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價值國家（中國和印度）采購策略和流程”項目并負(fù)責(zé)在中國區(qū)的實施。
見證了20年來跨國公司從中國采購的目標(biāo)和策略從低成本國家采購向戰(zhàn)略供應(yīng)基地的演變。供應(yīng)的可持續(xù)性和關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立及維護已成為主要課題。
方先生是一個注重領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員，在對內(nèi)（跨部門合作）和對外（供應(yīng)商管理）合作中善于運用領(lǐng)導(dǎo)力的原理和方法。
方先生是一個思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實踐國際先進的戰(zhàn)略采購流程并加以調(diào)整以適應(yīng)中國分公司的實際情況，這使他對戰(zhàn)略采購流程獲得了深刻的理解。同時他是一個教練型的領(lǐng)導(dǎo)，善于啟發(fā)員工在實踐中思考。因此他的課程理論與實際相結(jié)合，深入淺出，是一個參與式的工作坊。
曾培訓(xùn)的企業(yè)有：北卡羅來納州立大學(xué)供應(yīng)鏈專業(yè)班，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，聯(lián)合汽車，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車等中外知名企業(yè)。 |
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