《采購經(jīng)理全面能力提升訓(xùn)練》
讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤
培訓(xùn)安排：2014年3月14-15日 青島
培訓(xùn)費(fèi)用：2600元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對象：采購經(jīng)理，采購管理人員
培訓(xùn)背景：
當(dāng)前中國制造業(yè)正面臨著原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力，企業(yè)間的競爭已升級為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭。
在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
本課程是培訓(xùn)師在世界500強(qiáng)日企與美企、以及中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進(jìn)的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險(xiǎn)控制等方面對操作關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問題點(diǎn)進(jìn)行全面分享。
培訓(xùn)收益：
了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略
掌握先進(jìn)采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
學(xué)會(huì)雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
采購合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
培訓(xùn)講師：馬曉峰 老師
博士，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?BR> 中歐商學(xué)院外聘教授，IBM物流顧問，美國物流協(xié)會(huì)會(huì)員
現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)大中華區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總監(jiān)
曾任：霍尼維爾 (美國)亞洲區(qū)供應(yīng)鏈高級主管、三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理、中國物資儲(chǔ)運(yùn)總公司物流總監(jiān)
曾培訓(xùn)、服務(wù)過的企業(yè)：
參與海爾多個(gè)事業(yè)部的物流改造項(xiàng)目
參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴(kuò)建與改造、倉儲(chǔ)設(shè)備采購項(xiàng)目
主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉庫管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目
參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項(xiàng)目
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、采購體系及流程
1. 杰出采購組織架構(gòu)的要素
2. 采購的宏觀流程
3. 采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
4. 如何進(jìn)行采購的工作策劃
二、采購專業(yè)的基本知識(shí)和采購的角色
1. 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
2. 采購人員的角色認(rèn)知
3. 采購與銷售部門之間的關(guān)系
4. 采購與計(jì)劃部門之間的關(guān)系
5. 采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系
6. 采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系
7. 采購與倉儲(chǔ)部門之間的關(guān)系
8. 企業(yè)與外部的關(guān)系
9. 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識(shí)
三、供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商管理的組合模型
2. 強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
3. 瓶頸供應(yīng)商管理策略
4. 潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
5. 供應(yīng)商評估原則與流程
6. 供應(yīng)商評估方法
7. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
8. 供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
9. 根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
四、采購成本分析與采購成本降低
1. 總成本的冰山模型
2. 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
3. 采購成本分析的工具：TCO和LCC
4. 供應(yīng)商的定價(jià)方法
5. 識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
6. 案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
7. 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
8. 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
9. VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
10. 行之有效的降低采購成本的十個(gè)方法
五、前沿采購模式應(yīng)用
1. 招標(biāo)采購概述
2. 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
3. 招標(biāo)采購的適用范圍
4. 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
5. 圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
6. 供應(yīng)商庫存管理VMI
7. 如何有效推行集中采購
8. 電子化采購
9. 國際化采購
六、雙贏采購談判技巧
1、實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
2、成功談判的三個(gè)特征
3、談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
4、如何布局、造勢、用術(shù)
5、談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
6、采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
7、開場：采購一招制敵的三個(gè)字
8、中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
9、終局：鎖定成果與備忘
七、采購人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
2. 企業(yè)的合同管理流程
3. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
4. 采購人員必會(huì)的法律知識(shí)
5. 無效合同/可變更合同/可撤消合同
6. 合同約定不明的處理/格式合同
7. 違約責(zé)任承擔(dān)
8. 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
9. 訴訟時(shí)效的規(guī)定 |
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