開課時(shí)間：2013年3月15-16日 上海 2013年6月21-22日 北京
課程費(fèi)用：3280元
課程特色：本課程注重重方法與實(shí)操性
學(xué)員對(duì)象：各級(jí)物流采購供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士
課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）
培訓(xùn)形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等
課程定位:
供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗！
但是同時(shí)我們忽視一個(gè)嚴(yán)重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價(jià)格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來所有采購人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。
◇ 什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?
◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
◇ 什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?
◇ 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？
◇ 怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？
供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟(jì)形勢下，提出的管理機(jī)制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢。
課程收益：
1、 了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢
2、 學(xué)會(huì)制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)
3、 學(xué)會(huì)改善采購組織，優(yōu)化采購流程
4、 學(xué)會(huì)降低采購成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本
課程優(yōu)勢：
1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用；
3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。
課程大綱：
模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理
1、 案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
2、 供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
3、 供應(yīng)鏈的全局觀
4、 供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商管理的要求
5、 供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢
6、 系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
7、 供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決
8、 SQM管理現(xiàn)狀與常見問題
9、 SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）
模塊二．供應(yīng)商管理策略
1、 公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
2、 基于分類的K氏策略管理
3、 質(zhì)量部的維度
4、 采購部的維度
5、 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
6、 對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
7、 供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
8、 企業(yè)常見分類誤區(qū)
9、 企業(yè)實(shí)際分類案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
1、 三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時(shí)機(jī)
2、 挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
3、 讓現(xiàn)場審核不走過場
4、 供應(yīng)商五處必看，一針見血
5、 問、查、看、記， 專業(yè)求真
6、 審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
7、 對(duì)供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過程審核
8、 建立病歷-QFD+QCP
模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、 采購的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、 采購的核心價(jià)值
4、 采購策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購策略
6、 建立采購系統(tǒng)與模式
7、 采購的功能與主要職責(zé)
8、 采購組織與采購流程設(shè)計(jì)
模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制
1、 采購分類
2、 采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場影響因素
2.5 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
3、 采購合同管理
4、 關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、 降低采購成本的方法
5.1 公開招標(biāo)
5.2 競爭性談判
5.3 集中采購
5.4 電子采購
5.5 采購中的庫存控制
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、 必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、 定價(jià)方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購談判技巧
1、 職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、 談判及談判流程
3、 采購談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、 談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
講師介紹：孫明華
采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家
PPT 職業(yè)培訓(xùn)師
國家注冊質(zhì)量工程師
中國進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測首批認(rèn)證專員
第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師
中國物流與信息會(huì)員
華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事
畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè)
上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師
悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA
歷任香港歷峰集團(tuán)采購總監(jiān)
歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)
全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)
核心價(jià)值：
17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測首批認(rèn)證專員；先后就職于香港歷峰集團(tuán)采購總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗(yàn)檢測咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。
系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法，對(duì)質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見地。
自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評(píng)估和驗(yàn)廠輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。
在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？
在香港歷峰集團(tuán)工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)采購與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭⿷?yīng)商客戶培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；
通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購商業(yè)績得到持續(xù)增長，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；
在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負(fù)責(zé)質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達(dá)到同行業(yè)第一；
并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團(tuán)隊(duì)，從原有37人團(tuán)隊(duì)，通過六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團(tuán)隊(duì)；
在歐洲集團(tuán)公司更專注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)及優(yōu)化。
品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,
DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.
授課風(fēng)格：
講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學(xué)員帶問題來，老師讓學(xué)員帶著方案走。
主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來對(duì)采購管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。
授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、視頻分享、提問
課程特色：
咨詢式培訓(xùn)，長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對(duì)性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題；
互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點(diǎn)評(píng)、管理錯(cuò)誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠懇回答學(xué)員提出問題。
服務(wù)過的客戶：
美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團(tuán)，美國高斯集團(tuán)、凡客誠品，法國法瑞爾集團(tuán)，法國奢侈品集團(tuán)，德國ALDI集團(tuán)，德國麥德龍集團(tuán)，英國TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)等
主講課程：
《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識(shí)的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》
采購供應(yīng)鏈系列課程：
《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《采購供應(yīng)商與庫存管理》《PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《國際零售商的物流與的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與分析》 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
