明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費者記住只有明星沒有產(chǎn)品？
廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標王都落得“慘死”的結(jié)局？
塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒？
業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長？
消費族群，為什么99%的消費者選擇了您的競爭對手？
結(jié)果，你所做的都是“錯”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費者的腦海。
只有，當(dāng)營銷遇上了實戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，“培訓(xùn)界沒有大師，只有實戰(zhàn)派！ ”
【時間地點】：2013年8月24-25日 上海
【授課對象】：企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等企業(yè)高管
【課程售價】：5,600元/人，含午餐、茶歇、資料費等
【培訓(xùn)講師】陸博士
2011年上海第一財經(jīng)《解碼財商》的節(jié)目中他斷言柯達將面臨破產(chǎn)。
2012年柯達在紐約依據(jù)美國《破產(chǎn)法》第十一章提出破產(chǎn)保護申請。
2007年kindle發(fā)布，產(chǎn)品一搶而空，他斷言電子書產(chǎn)品只是過渡性產(chǎn)品，一定會落幕。
2010年Ipad問世他斷言電子書產(chǎn)品被取代的時代來臨。當(dāng)天美國亞馬遜kindle半價拋售。
今天 他再斷言：“加多寶”三個字就不適合作涼茶的名字！
他再斷言：2013谷歌發(fā)布的“拓展現(xiàn)實”眼鏡（Google Glass）不可能成功！
實戰(zhàn)名企 – 現(xiàn)仍奮戰(zhàn)營銷一線，常年任職500強外企全球總部與區(qū)域市場部高層，涉及化工、汽車、服飾、消費品、電子商務(wù)、生物醫(yī)療等多個領(lǐng)域。
師出名門 – 全球市場營銷第一的美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院，師從營銷之父菲利普•科特勒。
業(yè)界名人 – 素有全球廣告界“奧斯卡大獎”的業(yè)界高端大獎的大中華區(qū)終審評委；
上海第一財經(jīng)《解碼財商》節(jié)目品牌營銷類專輯特邀主持嘉賓。
【課程大綱】
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第一模塊：營銷微視界 Marketing Insight |
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學(xué)習(xí)收獲 |
1. 了解市場營銷與品牌的差異
2. 清楚市場營銷到底是解決什么問題？
3. 認識什么是影響消費者的真正動因
4. 認識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機
5. 掌握滿足需求的方式 |
案例分享 |
從王老吉到加多寶都是輸家
從電影《大腕》分析消費者需求 |
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關(guān)鍵工具 |
馬斯洛的需要金字塔 |
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第二模塊：營銷與品牌 Marketing & Branding |
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學(xué)習(xí)收獲 |
1. 理解市場營銷的終極目的
2. 掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略（科特勒的市場營銷的核心思想）
3. 認識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4. 理解品牌價值與定價
5. 打造成功品牌的七把秘匙 |
案例分享 |
SUV型汽車的競爭空間
小米手機的失敗原因
百度與360未來誰更強
福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值 |
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關(guān)鍵工具 |
戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P |
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第三模塊：整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication |
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學(xué)習(xí)收獲 |
1. 掌握整合營銷傳播的概念
2. 掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3. 學(xué)會正確的運用公關(guān)與媒體
4. 使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險管理 |
案例分享 |
加多寶的成功案例
富士康的危機公關(guān)
99%明星代言的失敗 |
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關(guān)鍵工具 |
羅西特-帕西矩陣 |
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第四模塊：營銷與品牌體驗 Marketing & Brand Experience |
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學(xué)習(xí)收獲 |
1. 品牌的2種載體及標示
2. 全方位品牌體驗的6個方面
3. 掌握品牌價值與定價的關(guān)鍵點 |
案例分享 |
母親牌牛肉干的名字取錯了
王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好 |
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關(guān)鍵工具 |
體驗式營銷要素 |
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第五模塊：品牌承諾 Brand Promise |
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學(xué)習(xí)收獲 |
1. 理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2. 理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層的關(guān)系
3. 理解關(guān)系營銷的真正涵義 |
案例分享 |
北美汽車銷售員的成功秘訣
美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z |
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關(guān)鍵工具 |
多維的價值體系分析工具
客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM |
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第六模塊：創(chuàng)新的維度 Dimensions of Innovation |
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學(xué)習(xí)收獲 |
1. 創(chuàng)新的四種不同方式
2. 創(chuàng)新準則與消費者心理的關(guān)聯(lián)性 |
案例分享 |
電子(紙)書勢必退出江湖 |
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關(guān)鍵工具 |
二維創(chuàng)新規(guī)劃圖 |
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第七模塊：海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding |
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學(xué)習(xí)收獲 |
1. 單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
2. 海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式 |
案例分享 |
日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
美資品牌與西方市場游戲規(guī)則 |
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關(guān)鍵工具 |
海外品牌規(guī)劃的思維 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
