地產(chǎn)狼人閔新聞——《哇！我又開(kāi)單啦！》二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
【時(shí)間地點(diǎn)】2014年4月1-2日（杭州） 4月8-9日（南京） 4月15-16日（合肥） 4月22-23日（上海）
【培訓(xùn)費(fèi)用】2980元/人(含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等)
【課程對(duì)象】 經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng)、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、老板
【授課方式】學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
【課程背景】
縱觀當(dāng)今二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是狼的世界，殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇。在中介行業(yè)中，流行一句話：只有冠軍，沒(méi)有亞軍，不成交就是做無(wú)用功。
然而要成為二手房行業(yè)中的個(gè)人銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)冠軍，就必須具備很多因素，但這些綜合因素的核心因素是什么呢？狼道、狼術(shù)。
如果您的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)遇到以下情況一定要參加《地產(chǎn)狼人閔新聞------我又簽約了》課程。
如果經(jīng)紀(jì)人自身沒(méi)有目標(biāo)和夢(mèng)想；工作情緒低落，行為被動(dòng)；狀態(tài)消極悲觀影響團(tuán)隊(duì)。
如果經(jīng)紀(jì)人遇到一點(diǎn)困難就泄氣，浮躁，放棄。
如果經(jīng)紀(jì)人眼光短淺、自私功利，凝聚力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常差，造成不是團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)伙。
如果經(jīng)紀(jì)人不感恩自己的父母，不感恩自己的團(tuán)隊(duì)，不感恩自己的領(lǐng)導(dǎo)，做一些影響團(tuán)隊(duì)文化的事情。
如果經(jīng)紀(jì)人不懂如何有效開(kāi)發(fā)客戶8大策略。
如果經(jīng)紀(jì)人不懂如何了解客戶需求和心理。
如果經(jīng)紀(jì)人不懂如何高效的帶看技巧。
如果經(jīng)紀(jì)人不懂如何進(jìn)行客戶的逼定和轉(zhuǎn)定技巧。
如果經(jīng)紀(jì)人不懂簽約環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)。
【學(xué)習(xí)收獲】
本課程閔新聞老師根據(jù)自身從事12年的二手房實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)以及吸納兩資（港資、臺(tái)資）四地（京、滬、廣、深）成功地產(chǎn)100家門店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并提煉研發(fā)而成一套地產(chǎn)中介房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人狼道和狼術(shù)的可復(fù)制教練方式，快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人和二手門店業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，業(yè)績(jī)常青不敗。
1、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人每天帶著熱血沸騰的目標(biāo)，讓自己保持在積極陽(yáng)光巔峰狀態(tài)。
2、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人每天付出超人般的行動(dòng)力，不斷的去學(xué)習(xí)更多優(yōu)秀精英的地產(chǎn)銷售技巧。
3、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)更加有凝聚力和抗挫折，100%的完成執(zhí)行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
4、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人快速開(kāi)發(fā)到更多成交客戶，并與客戶建立良好的關(guān)系。
5、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人掌握客戶心理和挖掘出客戶的隱藏需求。
6、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人帶看是更好的引導(dǎo)客戶，解除客戶心中的異議。
7、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人提高溝通談判逼定能力和第一時(shí)間全傭收取
8、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人幫助客戶簽約和交易，做好售后服務(wù)，達(dá)成客戶的轉(zhuǎn)介紹。
【講師介紹】閔新聞
中國(guó)地產(chǎn)狼性營(yíng)銷第一人！
自2012年，公認(rèn)的中國(guó)地產(chǎn)銷售培訓(xùn)界授課最多的王牌導(dǎo)師！
中國(guó)地產(chǎn)培訓(xùn)界唯一一位：既能給開(kāi)發(fā)商、代理公司講一手樓盤銷售、又能幫二手中介打造金牌團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)派權(quán)威！
被譽(yù)為地產(chǎn)行業(yè)最懂培訓(xùn)、培訓(xùn)行業(yè)最懂地產(chǎn)的金牌教練！
學(xué)歷背景：
1、上海同濟(jì)大學(xué) 土木工程專業(yè)（本科）
2、上海交通大學(xué) 營(yíng)銷管理專業(yè)（MBA)
職業(yè)履歷：
1、曾在上市地產(chǎn)中介公司擔(dān)任上海區(qū)銷售總監(jiān)5年；
2、知名房產(chǎn)中介集團(tuán)擔(dān)任華東區(qū)銷售副總經(jīng)理3年；
3、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師；
4、擁有房地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)講師5年的授課經(jīng)歷，滿意率90%以上。
【課程內(nèi)容】
第一模塊：百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)之狼“道”激發(fā)
第一單元：個(gè)人業(yè)績(jī)突破——群狼冠軍楷模之道
一、熱血沸騰的目標(biāo)
經(jīng)紀(jì)人困惑：
1、不知道今天到底要做什么
2、不知道我今天到底要什么。
3、從未感受到目標(biāo)的力量
狼道法則：執(zhí)著專注，永盯獵物
狼性冠軍訓(xùn)練：（如何制定目標(biāo)）
1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“具體”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“超越”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“時(shí)間”訓(xùn)練
二、積極陽(yáng)光的心態(tài)
經(jīng)紀(jì)人困惑：
1、對(duì)自己沒(méi)信心，如：自己能力差，派單駐守就沒(méi)有面子。
2、對(duì)公司沒(méi)信心，如：總覺(jué)得自己門店資源不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐富
3、對(duì)行業(yè)沒(méi)信心，如：認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)落，沒(méi)有錢賺。
狼道法則：調(diào)整自我、相信自己
狼性冠軍訓(xùn)練：（如何樹(shù)立積極陽(yáng)光的心態(tài)）
1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“過(guò)去不等于未來(lái)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓(xùn)練
三、超人般的行動(dòng)力
經(jīng)紀(jì)人困惑：
1、不愿做 --------如：打電話，駐守，派單沒(méi)有什么意義！
2、不敢做 --------如：跟蹤聯(lián)系客戶房東，怕對(duì)方生氣，嫌煩惱！
3、不會(huì)做 --------如：說(shuō)服客戶現(xiàn)在買房比未來(lái)買房的好處！
狼道法則：果敢擔(dān)當(dāng)，無(wú)所畏懼
狼性冠軍訓(xùn)練:（如何提升執(zhí)行力）
1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動(dòng)自發(fā)”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復(fù)重復(fù)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓(xùn)練
四、持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)
經(jīng)紀(jì)人困惑：
1、有什么好學(xué) --------如：早會(huì)，晚會(huì)，沙盤學(xué)習(xí)，物件交流學(xué)習(xí)有什么好學(xué)！
2、為什么要學(xué) ------- 如：我不學(xué)習(xí)也能開(kāi)單，就學(xué)習(xí)能有實(shí)際用處嗎!
3、學(xué)什么內(nèi)容 ------- 如：學(xué)習(xí)地產(chǎn)銷售心態(tài)、學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)!
狼道法則：自我覺(jué)察，不斷演練
狼性冠軍訓(xùn)練：空杯心理、長(zhǎng)槍理論（如何將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣）
1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)內(nèi)容”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)對(duì)象”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)時(shí)間”訓(xùn)練
五、 堅(jiān)持到底決不放棄
個(gè)人困惑：
1、每個(gè)月的收入讓我生活都是問(wèn)題，已經(jīng)沒(méi)有辦法在堅(jiān)持下去了！
2、這個(gè)行業(yè)壓力太大，沒(méi)有生活和娛樂(lè)的空間，不想再堅(jiān)持下去了！
3、真的堅(jiān)持先去能有回報(bào)嗎？堅(jiān)持下去能看到我未來(lái)的光明嗎？
狼道法則：冷靜達(dá)觀，等待機(jī)遇
狼道冠軍訓(xùn)練：（如何面對(duì)挫折）
1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓(xùn)練
第二單元：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破——群狼團(tuán)隊(duì)合作之道
一、狼之團(tuán)隊(duì)紀(jì)律精神
團(tuán)隊(duì)困惑：
1、制度難落地
2、缺乏凝聚力
3、流動(dòng)性大
狼道法則：組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明
狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練
二、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神
團(tuán)隊(duì)困惑：
1、經(jīng)紀(jì)人各自為戰(zhàn)？
2、不愛(ài)分享
3、反復(fù)溝通無(wú)效果
狼道法則：樂(lè)于交流，有效溝通
狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練
三、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)困惑：
1、為什么大部分經(jīng)紀(jì)人，都自己推薦自己的好房源，藏盤，不愿意分享給其它同事？
2、為什么很多經(jīng)紀(jì)人幫助同事一點(diǎn)忙，就像分同事的傭金？
3、為什么很多經(jīng)紀(jì)人只管自己，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感？
狼道法則：相互合作，團(tuán)結(jié)一心
狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“相互共贏”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練
四、狼之團(tuán)隊(duì)忠愛(ài)精神
團(tuán)隊(duì)困惑：
1、這個(gè)社會(huì)都是浮躁，沒(méi)有信仰的，我為什么要對(duì)團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)呢？
2、我忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)，我就能在團(tuán)隊(duì)中獲得更多的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富嗎？
3、我的店經(jīng)理，我的同事他們都沒(méi)有忠愛(ài)之心，我憑什么要對(duì)他們鐘愛(ài)呢？
狼道法則：彼此信任，相互忠誠(chéng)
狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)自己”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)父母”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)企業(yè)”訓(xùn)練
第二模塊：百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)之狼“術(shù)”訓(xùn)練----地產(chǎn)七律
第一單元：二手房客戶（房東）----開(kāi)發(fā)
【客戶開(kāi)發(fā)】
一、現(xiàn)象：
1、為什么經(jīng)紀(jì)人手上客戶登記量一直不達(dá)標(biāo)？
2、為什么經(jīng)紀(jì)人帶看量一直不達(dá)標(biāo)？
3、為什么出來(lái)新筍盤，卻沒(méi)有客戶帶看？
二、問(wèn)題：
1、經(jīng)紀(jì)人如何提升客戶量？
三、戰(zhàn)術(shù)：
戰(zhàn)術(shù)1：如何網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶？
戰(zhàn)術(shù)2：如何電話開(kāi)發(fā)客戶？
戰(zhàn)術(shù)3：如何派單開(kāi)發(fā)客戶？
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
【房源開(kāi)發(fā)】
一、現(xiàn)象：
1、為什么經(jīng)紀(jì)人手上房源登記量一直不達(dá)標(biāo)？
2、為什么我們電腦系統(tǒng)里一直沒(méi)有經(jīng)典房源？
3、為什么經(jīng)紀(jì)人一有客戶，就記不住公司里筍盤，無(wú)法推薦？
二、問(wèn)題：
1、經(jīng)紀(jì)人如何提升房源量？
三、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)1：如何網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)房源？
戰(zhàn)術(shù)2：如何電話開(kāi)發(fā)房源？
戰(zhàn)術(shù)3：如何派單開(kāi)發(fā)房源？
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
第二單元：二手房客戶（房東）----接待
【客戶接待】
一、現(xiàn)象：
1、為什么經(jīng)紀(jì)人一出門接待，客戶馬上拔腿就跑，損失潛在客戶和房東？
2、為什么經(jīng)紀(jì)人讓門口看房源的客戶進(jìn)店內(nèi)，客戶卻不愿意，造成無(wú)法留下客戶電話？
3、為什么經(jīng)紀(jì)人在接待環(huán)節(jié)，無(wú)法快速拉近客戶關(guān)系，建立信任感，無(wú)法最短時(shí)間掌握客戶心理和性格及深層次了解客戶隱藏需求？
二、問(wèn)題：
1、經(jīng)紀(jì)人如何提升全方位的客戶接待？
三、戰(zhàn)術(shù)：
戰(zhàn)術(shù)1：如何客戶性格分析？
戰(zhàn)術(shù)2：如何拉近客戶關(guān)系？
戰(zhàn)術(shù)3：如何掌握客戶心理？
戰(zhàn)術(shù)4：如何了解客戶需求？
戰(zhàn)術(shù)5：如何進(jìn)行配房源？
戰(zhàn)術(shù)6：如何留下客戶電話？
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
【房東接待】
一、現(xiàn)象：
1、為什么經(jīng)紀(jì)人在接待環(huán)節(jié)，回答房東掛牌價(jià)格，房東瞬間拔腿就走，去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中介門面去掛牌了？
2、為什么經(jīng)紀(jì)人在接待環(huán)節(jié)，很難挖掘出房東的最低價(jià)格，第一時(shí)間就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交掉？
3、為什么經(jīng)紀(jì)人在接待環(huán)節(jié)，無(wú)法簽到獨(dú)家委托或者留鑰匙，掌控房源？
二、問(wèn)題：
1、經(jīng)紀(jì)人如何提升全方位的房東接待？
三、戰(zhàn)術(shù)：
戰(zhàn)術(shù)1：如何進(jìn)行房東性格分析？
戰(zhàn)術(shù)2：如何進(jìn)行拉近房東關(guān)系？
戰(zhàn)術(shù)3：如何進(jìn)行房東心理分析？
戰(zhàn)術(shù)4：如何進(jìn)行確認(rèn)房東最低價(jià)？
戰(zhàn)術(shù)5：如何進(jìn)行房源獨(dú)家委托？
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
第三單元：二手房客戶----帶看
【帶看前】
一、現(xiàn)象
1、為什么經(jīng)紀(jì)人看房時(shí)，選擇路線環(huán)境糟糕，還找不到所看房源地址？
2、為什么經(jīng)紀(jì)人看房時(shí)，被同行跟蹤，經(jīng)典房源被挖？
3、為什么經(jīng)紀(jì)人看房時(shí)，客戶整個(gè)被帶看環(huán)節(jié)體驗(yàn)不是很好？
二、問(wèn)題
如何做好帶看前準(zhǔn)備？
三、戰(zhàn)術(shù)
1、如何給房東打預(yù)防針？給客戶打預(yù)防針？
2、如何做好看房路線及房源的準(zhǔn)備？
3、如何做好帶看途中的破冰和溝通？
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
【帶看中】
一、現(xiàn)象
1、為什么經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房時(shí)，不知道如何進(jìn)行有效的介紹房源，激發(fā)客戶購(gòu)買動(dòng)力？
2、為什么經(jīng)紀(jì)人看房時(shí)，不知道如何進(jìn)行客戶引導(dǎo)體驗(yàn)，激發(fā)客戶的購(gòu)買動(dòng)力？
3、為什么經(jīng)紀(jì)人看房時(shí)，不知道如何辨別客戶是否有意向，面對(duì)客戶房東交換聯(lián)系方式時(shí)，如何有效處理？
二、問(wèn)題
如何做好客戶帶看中的引導(dǎo)介紹？
三、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)1：如何在客戶看房時(shí)，引導(dǎo)好客戶進(jìn)行五覺(jué)法則體驗(yàn)
戰(zhàn)術(shù)2：如何在客戶看房時(shí)，如何使用FAB利益法則
戰(zhàn)術(shù)3：如何在客戶看房時(shí)，如何運(yùn)用櫻花樹(shù)之絕招？
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
【帶看后】
一、現(xiàn)象
1、為什么經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房后，經(jīng)紀(jì)人就自己一個(gè)人回來(lái)了？
2、為什么經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房后，房東關(guān)系并沒(méi)有增強(qiáng)？
3、為什么經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房后，不知道如何進(jìn)行有效逼定？
二、問(wèn)題
如何做好客戶帶看后，回到店內(nèi)進(jìn)行服務(wù)？
三、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)1：在客戶看房后，如何拉回店內(nèi)了解滿意度？
戰(zhàn)術(shù)2:在客戶看房后，如何拉回店內(nèi)進(jìn)行新房源推薦？
戰(zhàn)術(shù)3:在客戶看房后，如何進(jìn)行房東價(jià)格打壓，挖筍盤？
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
第四單元：二手房客戶----異議
一、現(xiàn)象
1、我要考慮考慮，和家人商量商量!
2、價(jià)格有點(diǎn)高？能否便宜點(diǎn)，中介費(fèi)太高了，能否優(yōu)惠些！
3、房子靠馬路有點(diǎn)吵！樓層有點(diǎn)低，采光不好！
二、問(wèn)題
如何解除客戶異議？
三、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)1：客戶為什么要提出異議的5大心理
戰(zhàn)術(shù)2：如何辨別客戶真假異議之“如果法”
戰(zhàn)術(shù)3：如何應(yīng)對(duì)解除客戶異議的5大法王
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
第五單元：二手房客戶----意向金
一、現(xiàn)象：
1、為什么讓客戶付意向金，客戶說(shuō)：你談好價(jià)格，我直接付定金，簽合同？
2、為什么讓客戶付意向金，客戶說(shuō)：為什么要付意向金，安全可靠嗎？
3、為什么讓客戶付意向金，客戶的價(jià)格總是殺的很低，收了也無(wú)法轉(zhuǎn)定?
二、問(wèn)題
如何快速收取客戶意向金或者約房東客戶面談?
三、戰(zhàn)術(shù)
1、如何使用要求客戶付意向金的必定話術(shù)。
2、如何把握客戶6大語(yǔ)言信號(hào)和6大行為信號(hào)，第一時(shí)間要求客戶立即付意向金。
3、如何有效與客戶進(jìn)行（殺、守、議、放）4階段價(jià)格談判，收取意向金。
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
第六單元：二手房客戶----轉(zhuǎn)定金
一、現(xiàn)象
1、為什么原來(lái)和業(yè)主確認(rèn)好房屋的價(jià)格，經(jīng)紀(jì)人收了意向金后，房東卻不賣了？
2、為什么業(yè)主收了客戶意向金簽字后，卻反悔不賣，漲價(jià)，以致得罪客戶？
3、為什么業(yè)主收了客戶意向金簽字后，經(jīng)紀(jì)人才發(fā)現(xiàn)房子本身有產(chǎn)權(quán)糾紛，無(wú)法交易？
二、問(wèn)題
如何快速轉(zhuǎn)定給房東，確保房屋能正常交易過(guò)戶？
三、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)1：經(jīng)紀(jì)人如何通過(guò)第三者殺價(jià)摸底
戰(zhàn)術(shù)2：經(jīng)紀(jì)人如何與房東進(jìn)行最后轉(zhuǎn)定錢的房屋價(jià)格談判3大技巧。
戰(zhàn)術(shù)3：經(jīng)紀(jì)人如何快速把意向金給房東進(jìn)行轉(zhuǎn)定金的3大秘訣
四、演練
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。
第七單元：二手房客戶（房東）----簽約
一、現(xiàn)象
1、為什么客戶和房東在簽約時(shí)候，體驗(yàn)到我們經(jīng)紀(jì)人的不專業(yè)和服務(wù)不好呢？
2、為什么房東、客戶簽約時(shí)候因一些小問(wèn)題而產(chǎn)生無(wú)法簽約？
2、為什么合同簽訂好了，買賣雙方都不愿意付中介費(fèi)，或者不愿第一時(shí)間支付中介費(fèi)？
二、問(wèn)題
如何快速轉(zhuǎn)定給房東，確保房屋能正常交易過(guò)戶？
三、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)1：經(jīng)紀(jì)人安排房東客戶來(lái)簽約前3大準(zhǔn)備
戰(zhàn)術(shù)2：經(jīng)紀(jì)人安排房東客戶簽約時(shí)候防止突發(fā)事件的3大技巧
戰(zhàn)術(shù)3：經(jīng)紀(jì)人簽約后第一時(shí)間收取傭金8大技巧
四、演練：
經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)演練，地產(chǎn)狼人閔新聞就演練環(huán)節(jié)就分析和指點(diǎn)。 |
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