培訓(xùn)安排：2013年12月20-22日 北京市薛林興美術(shù)館美神宮
學(xué)習(xí)費(fèi)用：4000元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
講師簡介：汪韋伯 （Wong Wilber）
競爭情報(bào)咨詢顧問
SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者
北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師
清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師
清華—麻省理工 國際工商管理碩士
汪韋伯先生是多家著名咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師，汪韋伯先生具有多年的外資與國企的高級管理經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的課程研發(fā)設(shè)計(jì)能力。主講的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評價(jià)能力，能帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營體驗(yàn)與感悟收獲。開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策系統(tǒng)（CECS）綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，在國內(nèi)處于獨(dú)一無二的領(lǐng)先水平。
【教育背景】
清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）
南京航空航天大學(xué) 飛機(jī)設(shè)計(jì)工學(xué)學(xué)士（NUAA aircraft design B.Eng）
【職業(yè)履歷】
斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家
工信部人才服務(wù)中心特聘專家
UTC OTIS中奧集團(tuán)銷售部經(jīng)理
河北三和房地產(chǎn)開發(fā)公司副總經(jīng)理
國營522廠飛機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特約講師
【課程主要內(nèi)容】
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
市場營銷與競爭情報(bào)沙盤課程收益：
通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
通過實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場及競爭對手產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財(cái)務(wù)以及管理決策層對市場的見解及決策風(fēng)格等信息情報(bào)，學(xué)習(xí)經(jīng)營數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。
幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，體驗(yàn)市場與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實(shí)施。
體會市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的緊密關(guān)系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識和能力。
【教學(xué)形式與特點(diǎn)】
沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評
直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營銷管理水平提升營銷決策能力。
課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。
【課程教學(xué)大綱】
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略
戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
市場分析與預(yù)測
市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
市場定位與企業(yè)資源配稱
產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
成本分析與定價(jià)管理
產(chǎn)品盈利性分析
市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃
市場營銷費(fèi)用規(guī)劃
客戶盈利性分析與客戶管理
客戶信用管理
經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀
二、競爭情報(bào)管理
競爭情報(bào)體系建設(shè)
競爭對手識別
競爭對手行為分析
競爭情報(bào)信息對經(jīng)營決策的作用
市場博弈與合作策略
營銷數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
三、跨部門協(xié)作與溝通
團(tuán)隊(duì)與績效管理
學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議
營銷與市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通
學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃，平衡資源，評價(jià)績效
五、量化分析示例
行業(yè)集中度
投資與存量資產(chǎn)
行業(yè)競爭動態(tài)
分產(chǎn)品市場份額分析
市場全景分析
市場熱度圖分析
產(chǎn)品盈利性分析
營銷費(fèi)用效益分析
營銷總監(jiān)KPI指標(biāo)
【學(xué)員評價(jià)】
這兩天的學(xué)習(xí)非常緊張，汪老師對我們模擬企業(yè)發(fā)展每一階段的點(diǎn)評都讓我學(xué)習(xí)到很多東西，尤其意識到我們企業(yè)很多方面都急需加強(qiáng)和改善，其中關(guān)鍵是我們管理者的素質(zhì)、知識和能力的提升。還有營銷管理必須重視信息化建設(shè)和數(shù)據(jù)化、精細(xì)化管理，不能僅僅依賴直覺和經(jīng)驗(yàn)。
我們這次5天的集中學(xué)習(xí)結(jié)束了，給我留下最深印象的最后這兩天的沙盤課程，本以為模擬的市場會比較簡單，出乎意料的是我們體驗(yàn)到了極其激烈多變的市場競爭，比我們實(shí)際的企業(yè)還要驚心動魄，逆水行舟不進(jìn)則退，我的感悟很深。。。還有就是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營的成功有賴于各部門良好的協(xié)作與溝通，缺了誰都不行，這個(gè)太重要了。
這次北大營銷管理總裁班的沙盤課程非常實(shí)用，我們企業(yè)快速發(fā)展到現(xiàn)在，很多的經(jīng)歷與這次模擬演練非常相似，隨著行業(yè)的集中度和我們的市場地位的轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須及時(shí)地在營銷、戰(zhàn)略、融資等各方面做出調(diào)整和轉(zhuǎn)變，如果早個(gè)4-5年接觸這個(gè)沙盤課程，我相信我們的企業(yè)會走的更好。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
