6月20日 程廣見——渠道管理與銷售回款
6月21-22日 左學榮——品牌行銷與創意智勝
怎么管理好渠道，怎么讓你銷售的產品快速回款以保證企業的現金流？
品牌不是一定要大投入才能發揮效果，怎么讓自己的企業在品牌打造中利用巧計，利用低成本創意，傳播品牌。
程廣見、左學榮老師共同講解企業的渠道建設和品牌管理中知識與技巧，為企業開疆拓土、發展壯大打好基礎。
【開課時間】2013年6月20- 23日（周四---周六） 北京
【課程費用】4800元/人 （含3天培訓費、教材費；住宿自理可代辦）
【課程目標】通過大量的實戰案例，掌握渠道管理知識和銷售回款的實用技巧； 通過品牌管理的課程，激發創新思維， 發掘自己企業品牌的閃光點。
【培訓對象】總經理、副總經理、營銷總監等企業營銷決策者，參與者。
【課程大綱】
6月20日 程廣見 渠道管理與銷售回款
模塊一：在競爭市場上“贏”的關鍵要素
模塊二：創建與設計優勢渠道策略
模塊三：如何選擇經銷商
選擇渠道成員：甄選標準、方法與淘汰機制
模塊四：如何激勵經銷商
1. 經銷商的服務需求排序與滿足
2. 有效實施售前、售中、售后服務支持
3. 如何讓經銷商傾心于自己的品牌
模塊五：渠道政策的訂立與業績評估
模塊六：渠道沖突與渠道管理
1. 如何有效遏制價格競爭
2. 有效避免惡性串貨
3. 典型的代理商角色分析
4. 對代理商進行評估
5. 全程信用管理
6. 代理商的管理報表體系
7. 如何更換代理商
8. 如何營造強勢終端力量
模塊七 為什么一定要研究回款技巧
1.2011年歐債危機后新的利潤增長點
2.中國目前的信用環境
3.信用策略與賒銷戰略：賒銷？不賒銷？
4.賒銷的十大好處
5.賒銷的弊端：我們是在給銀行打工嗎？
6.愛德華法則給我們的警示與思考
模塊八 百戰不殆的實用收款技巧
1.收款部門在組織結構上如何設置？2.各部門職責如何劃分？
3.收款人職責分解
4.債務人的種類及個性分析
5.常見客戶拖延借口及建議解決辦法
6.客戶拖延的征兆
7.PK心理對抗表/N種收款應對技巧/收款“無間道”
8.標準收款流程
9.收款中的POWER法則
10.若干成功收款案例分析
6月21-22日 左學榮 品牌行銷與創意智勝
一、建立對戰性學習軍團
建立實兵演練組織系統
學員專業基礎摸底測試
品牌化你的軍團
營銷人員三種能力
二、商業全球化的生存選擇
市場競爭，由局部戰上升到總體戰
品牌之戰，烽煙遍起全世界
中國企業的絕地反擊
企業成功的吉祥三寶
成王敗寇，品牌至上
三、品牌營銷&腦際大戰
品牌定義深度理解
案例分享:煙臺長城非典型創意贏銷
創建強勢品牌的六大按鈕
從品牌形象到品牌關系
四、打造強勢品牌關系的九陽真經
師出有名（案例分享和工具解析）
善解民意（案例分享和工具解析）
價值獨占（案例分享和工具解析）
演繹傳奇（案例分享和工具解析）
符號攻心（案例分享和工具解析）
分而治之（案例分享和工具解析）
匯集百工（案例分享和工具解析）
聯盟借勢（案例分享和工具解析）
親善體驗（案例分享和工具解析）
五、如何建立品牌長效管理機制
品牌長效管理的“六賣神鑒”
如何建構品牌策略藍圖和策略簡報
品牌攻堅戰必勝要領
工具解析和重要案例分享
六、品牌行銷創意思維八字心法
解密行銷策劃創意天機
行銷創意策劃八大心法解析
創造瘋狂熱賣的十大創意猛招
消費者情欲料理三大手段
確保創意必勝的八大圣經
360度行銷創意大串燒
六、行銷創意深呼吸
左學榮成功案例和創意作品賞析
品牌營銷劃實戰模擬演練
左道奇門營銷對策現場互動
課程驗收問卷測試
【師資簡介】
程廣見 America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理。擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。從2000年開始，為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現場及與學員互動的能力，廣受學員好評。曾多次被學員評為“最受歡迎的實戰派講師”、“金牌講師”等。
左學榮 國家發改委企建工程品牌營銷專家講師；清華大學/中國人民大學/浙江大學總裁班特聘教授。《名家講壇》特聘《品牌創意營銷》專家；中國總裁商業創意思維訓練創始人。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
傳真號碼：010-58850935
電子郵件：71peixun@163.com
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
