【培訓安排】2013年8月22日 北京
【收費標準】1800元/人/天(培訓資料費、茶點) ，食宿費用自理。
【講師介紹】鄧煒
Derick 互聯網行業、人力資源行業營銷實戰專家
曾任百度人才銷售副總裁
北大光華管理學院特約講師
清華大學就業指導中心特約講師
趕集網特約營銷顧問
廣東衛視《天生我才》職場專家
服務企業： IBM、微軟、聯想、三星、萬達、國航、中國廣東核電集團、國家開發銀行、中國工商銀行、招商銀行、一汽集團。
【培訓收益】
1.本課程重在提升銷售對客戶關系的意識，培養銷售對客戶角色的判斷，熟練掌握銷售建立客戶關系的實戰方法。
2.客戶關系的“MATCH“法則、”梧桐“法則，思路清晰，讓銷售輕松找到和客戶相處的共同點，”攻心九案“讓銷售系統的掌握和客戶建立關系的各種方法。
3.通過學習使銷售全面了解客戶人際關系的建立方法，以及通過長久運營維護人際關系，形成自己的人脈網絡。
【授課內容】
中國顧問式營銷：關系+專業
討論：關系PK專業
客戶的四級需求
溝通七要素
心理學: 態度的一致性
心理學: 人際關系的相互作用
關系式銷售定義
《戀愛式銷售》
一、 知彼解己
1.認清自己
小故事: 你喜歡白天的老婆，還是想要晚上的老婆
案例：小S的驚喜
了解客戶決策的各個過程
2.角色分析
組織角色（角色判斷六大誤區）
角色叢(如何判斷客戶的重點角色)
3.檔案準備
二、情投意合
1.門當戶對：MATCH法則
2.投其所好：梧桐法則
3.討論：讀懂你的心
4.同甘共苦：攻心九式
5.雪中送炭、戰友同伴、私密轉換、崇拜贊嘆、親密無間、驚喜無限、悲傷患難、死纏不干、歡樂斬斷
6.情投意合：四種必殺
三、喜結良緣
1.聘禮相送：送禮文化
2.實戰：今天你請客
3.喜酒相迎：中國餐桌商務
四、愛情長跑
1.內外資源：資源是建立人脈的原動力
2.人脈維護：人脈建立的金字塔
3.人脈圈的長期維護 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜�。�
