培訓安排：2014年3月20-21日 上海
培訓費用：3980元
培訓對象：營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關人員
課程目標：
* 您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產(chǎn)品在哪里
* 您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
* 您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略
* 您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應的產(chǎn)品調(diào)整策略
* 您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理
* 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策
* 您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略
* 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源
* 您可以分析客戶購買習慣，合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃
* 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調(diào)整人員結構，提升人力資源效率
* 您可以跟蹤您的工作進程和結果分析，改善您的工作
* 您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關鍵是掌握分析思路和緯度
* 您可以通過學習行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路
* 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以
課程介紹：
模塊一、完善的銷售運營報表體系
* 從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設
* 案例分析：六層報表實際案例展示
模塊二、管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具
* 統(tǒng)計和計算過程是機器的事
* 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
* 矩陣分析的應用
* 敏感性分析尋找管理方向
* 案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三、制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確
* 支持職能部門和營銷部門的關系
* 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
* 銷售計劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路
* 銷售數(shù)據(jù)的基礎結構分析和數(shù)據(jù)整合
> 直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式
> 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法
* 趨勢預測工具使用
> 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
> 新品上市跟蹤分析和預測模型
* 多方案模型工具使用
> 促銷費用的口徑與流程
> 促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
* 規(guī)劃運籌工具使用
> 直營門店經(jīng)營推演
> 銷售品類比例規(guī)劃
模塊五、銷售計劃制定
* 銷售計劃的正確范圍
* 月銷售目標的分解
* 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
* 整個組織的信心——反身理論的應用
模塊六、銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎
* 銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
* 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
* 案例分析：實用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計劃的分析和跟蹤
* 信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
* 選擇合適的考核制度來保障計劃落實 |
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