培訓(xùn)安排：2013年6月21-23日（北京）
培訓(xùn)費(fèi)用：6800元
培訓(xùn)背景：
調(diào)查顯示，很多銷售團(tuán)隊(duì)銷售績效不高的原因，不是技巧或管理問題，而是與客戶的采購特征不匹配造成的。闊維的“銷售績效提升方法論”是一項(xiàng)績效診斷工具，將銷售績效管理分解為：策略、流程和能力三個要素，六個模塊，十個主要步驟，揭示了高績效的秘密。本課程將講解并指導(dǎo)學(xué)員，按逐級理解和梳理這些重點(diǎn)工作步驟，以找出差距，系統(tǒng)地診斷和解決銷售團(tuán)隊(duì)的績效問題，為您的銷售團(tuán)隊(duì)，帶來可持續(xù)的績效提升。
培訓(xùn)設(shè)置：
“市場策略與定位”
市場復(fù)雜，經(jīng)驗(yàn)缺乏，競爭激烈中，找不到業(yè)績增長點(diǎn)（恰當(dāng)策略），難以設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)路徑（過程方法），團(tuán)隊(duì)（能力提升）也迷失了方向。有時即使有清晰的策略，但策略卻背離了自身能力，無法實(shí)施。本課程傳遞的實(shí)戰(zhàn)方法和工具，讓您理清市場和對手的狀況（外部），清楚自身的處境和資源（內(nèi)部），設(shè)計(jì)出最符合時機(jī)（天時）、最恰當(dāng)市場（地利）、最適合自己團(tuán)隊(duì)（人和）的市場策略，明確方向和路徑，讓績效的提升思路更清晰。
“銷售流程、漏斗與管道管理”
很多銷售管理的問題在于缺乏工具和方法�！颁N售流程、漏斗與管道”是達(dá)成銷售績效的組合工具和方法。本課程旨在協(xié)助銷售經(jīng)理建立和掌握進(jìn)行有效管理銷售所的基本原理和必要工具，理解在推動銷售活動以及管理中的角色及職責(zé)，有效地處理如：銷售預(yù)測、銷售計(jì)劃、銷售問題分析和過程控制等各種挑戰(zhàn)。
“區(qū)域銷售規(guī)劃與管理”
這是一套區(qū)域管理的系統(tǒng)方法論，使銷售人員關(guān)注核心客戶的需求及銷售機(jī)會，合理分配資源，最大限度地利用時間，帶來高產(chǎn)出。本課程將幫助學(xué)員理解目標(biāo)區(qū)域市場的層次和若干級別分類，客觀規(guī)劃銷售活動，合理配置資源，提高拜訪的效率，從而大大地提高銷售業(yè)績。課程根據(jù)市場和客戶的價值按優(yōu)先級制定銷售計(jì)劃并啟動拜訪。引導(dǎo)學(xué)員針對各自的具體區(qū)域，建立自己的區(qū)域規(guī)劃，指導(dǎo)學(xué)員如何制定和修訂區(qū)域的銷售計(jì)劃，掌握區(qū)域銷售過程管理的核心要素。
“顧問式銷售方法”
調(diào)查顯示，銷售遭到拒絕、銷售不出好價格并頻頻失手給對手的主要原因是沒有一個正確的接觸客戶的方法。顧問式銷售方法是一個以協(xié)助您的客戶提升業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的銷售方法。包括分析客戶的業(yè)務(wù)問題和痛點(diǎn)，如何做好拜訪的預(yù)案，了解和溝通客戶的需求并提出有針對性的方案等。它幫助銷售人員準(zhǔn)確理解客戶采購的誘因，學(xué)會分析對手，選擇恰當(dāng)?shù)匿N售策略并引導(dǎo)客戶與您一起來解決業(yè)務(wù)的困難，以顧問的身份，為客戶帶來可量化的服務(wù)價值的解決方案。本課程利用一系列的方法，包括銷售工具、技巧、流程來幫助銷售人員以更專業(yè)的角色，克服客戶的拒絕，實(shí)現(xiàn)與客戶購買心理和流程的匹配，成為了客戶解決問題的顧問和伙伴。
“銷售教練與輔導(dǎo)技術(shù)”
您的銷售經(jīng)理或者您是不是一名“大銷售”？如果是，他或您得到的訂單越多，下屬們得到的鍛煉機(jī)會越少。您能否肯花時間在輔導(dǎo)銷售人員的成長上，是您是否稱職為一名銷售管理者的關(guān)鍵指標(biāo)。然而，您退出“大銷售”的行為，可能產(chǎn)生一些擔(dān)心：單子會不會丟？銷售人員需要成長多久？怎么讓他們的能力有效成長？銷售教練與輔導(dǎo)技術(shù)將解決您的困惑。課程將系統(tǒng)地介紹成為銷售教練的方法，輔導(dǎo)的原理和流程，讓您能挑出“大銷售”的怪圈，而成為一名塑造和“生產(chǎn)”更多銷售能手的教練，不僅有利于企業(yè)銷售績效的持續(xù)發(fā)展，也有利于您自身的職業(yè)生涯的提升。
培訓(xùn)講師：崔偉
中國最富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷售績效專家
前美國戴爾、施樂公司高管；
IBM總裁舉薦的銷售顧問；
北大、清華的特聘營銷教授；
高產(chǎn)營銷專業(yè)作家，
國內(nèi)外從事營銷管理實(shí)踐及咨詢20余載
客戶反饋：
“佳能與崔偉老師有著良好的長期合作關(guān)系。崔老師為我們提供了我們需要的量身式培訓(xùn)，對我們的業(yè)務(wù)有很大促進(jìn)， 我認(rèn)為崔偉老師是我們值得信賴的合作伙伴!
——佳能（中國）有限公司 副總裁 黃松 先生
“崔偉先生在跨國公司管理領(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗(yàn)，深諳在中國的跨國企業(yè)工作所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解這些信息的朋友們提供了非常有價值的參考。”
——IBM 副總裁、 戴爾計(jì)算機(jī)（中國）公司 CEO，黎修樹 先生 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜�。�
